YSL圣罗兰口红广告投放方案

 

一、品牌介绍

伊夫圣洛朗（Yves Saint laurent），简称YSL，中文译名圣罗兰，是法国著名奢侈品牌，由1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚的伊夫圣罗兰先生创立，主要有时装、护肤品，香水，箱包，眼镜，配饰等。

其品牌在中国最广为人知的便是其化妆品，旗下彩妆产品受到我国广大年轻女性的喜爱，并且公司的创新意识、经营理念等也被广大顾客所接受认可，其产品的包装设计更是受到了我国广大消费者的追捧。据调查发现，YSL旗下最受欢迎的产品是唇釉和香水这两大类，消费者认为这两类产品非常适合年轻女性的使用，并且其价格也在很多学生能够接受的范围以内，因此众多年轻消费者都表示愿意购买其产品。

由于YSL品牌体系过于庞大，而在中国最有名气的品类是香水、口红，因此此次广告投放方案主要针对圣罗兰口红设计，以口红广告的推广扩大整个品牌的知名度和美誉度。

二、市场分析

1、营销环境分析

随着电子商务的飞速发展，国外化妆品进入中国市场变得更为容易，而一些知名的国际品牌或是进入中国市场较早的品牌，都已拥有了一批忠实的消费者。但是随着我国经济的发展，人们对化妆品的需求也在日益增加，并且其所需的种类也在逐步转向多元化。由于进口税的存在，越来越多的海外代购和职业买手出现在外国各大美妆店铺，购买国外品牌的化妆品转手卖给中国的年轻女性。

目前中国化妆品行业发展及竞争状况具有如下特点：

1 我国化妆品类渗透率低于国际水平

　　受到传统思维影响，我国化妆品类产品普及率远远低于国际水平，特别是在二三线城市。国人讲究内敛美，很多人都认为“化妆即是张扬”，大众审美偏向于清新、淡雅的女性。使得女性们一般情况下都不会选择化妆；而男性则觉得使用化妆品显得没有男子气概，也没有必要。然而随着随着居民收入的增长和三四线城市购买力的提升及思维观念的改变，化妆品市场未来增长空间巨大。

2 国有品牌进入高速成长期

这一方面由于80、90后步入主流消费群体，其思想更加成熟、独立，容易接受本土品牌;

另一方面，三四线城市可支配收入提升和化妆品专营渠道的崛起，给渠道让利更丰厚的国有品牌带来快速扩张机会。埃莉丝尔、Karla Beauty、水密码、凯芙兰等国有品牌以与国际品牌形成差异化的中国特色定位，强调传统中药草本、自然、纯粹等概念，不断提升科研实力和品牌运作能力，成为了国有化妆品牌中的佼佼者。

同时我国政府对本国企业家给予了大量的支持，不但从经济上不断改善还在政策上给予实在的扶持，使得国内品牌成本低于国外品牌。

2、人群分析

目标消费者：年轻中高端消费人群、女大学生、特别是注重生活品质、关注时尚和美妆、有较强购买力的年轻女性消费者。中高收入，中高教育水平。

年龄定位：18—30岁

价格定位：200-500人民币之间

品质定位：优质产品、耐用经典、“美丽”“便捷”

广告投放目标人群：经常使用购物分享APP、关注社交软件中美妆/时尚类别的意见领袖的轻熟女性，生活在一、二线城市商务区、商场附近的白领女性。

3、产品分析

YSL圣罗兰口红以其丰富的色彩及膏体的品质深受全球女性喜爱。由于圣罗兰口红的色号十分丰富，所以在搭配不同的妆容好场合也有了更多样的选择，膏体丝滑细腻的质地也不会熬成唇纹和卡纹的情况。红管系列哑光颜色低调效果不低调。黑管系列圣罗兰更是以持久度著称。

4、SWOT分析：

三、媒体

 

1线下

 

1、户外：门店橱窗海报、门店橱窗显示屏视频广告、十字路口大楼LED屏广告、地标广告、地铁内部装饰广告、地铁及公交车站牌广告

优点：灵活性强、可重复展示、成本低、醒目、较强的地理针对优势

 

2、室内：YSL试色快闪店、艺术馆YSL口红迷宫展览、商场首层促销活动、商场指引路牌广告

优点：灵活性强、艺术展和快闪店可吸引主流媒体报道，创新形式多、有助于稳固忠实消费者

 

3、报纸杂志：《时尚·COSMOPOLITAN》《VOGUE服饰与美容》《时尚芭莎中文版》《米娜mina》等国内著名美妆时尚杂志的插页广告。

优点：时效性强、较有弹性、对当地市场覆盖率高、可信度高、费用较低

 

 

2线上

 

1KOL推荐广告：美妆博主直播试色，美妆博主试色推广微博

 

2程序化广告：微信朋友圈及推文底部程序化广告、微博开屏广告、微博热搜、微博头条及微博原创共享广告计划等程序化广告，小红书、美图秀秀等女性购物分享类APP，聚美、网易考拉、百度、淘宝等购物APP关键词搜索联想及推荐

 

3网页广告：腾讯视频、芒果TV、爱奇艺等视频网站暂停界面广告

 

4互动广告：互动小游戏H5病毒式广告、官方双微平台与消费者互动抽奖

 

5创意广告：抖音、美拍、快手等短视频APP首页视频创作征集，激萌、B612、美颜相机、轻颜相机限定美妆滤镜及美妆功能YSL口红色号植入等等

 

 

四、创意

 

杂志广告、开屏广告这样的传统展示广告在表现形式上已经没有太多新意，微博贴片广告、朋友圈植入广告也由广告交易平台操纵，因此这里主要讲一些如何利用媒体做一些有新意且有趣的广告投放

 

一、情感营销策划

“母亲节送妈妈最好的YSL”策划：母亲节前一周，YSL官微发布母亲节专题活动，呼吁儿女们分享自己与母亲的故事并转发到自己的个人账号首页中，根据互动量评选出前100个最感动的故事，为他们的母亲赠送YSL口红礼盒。并联动所有的蓝V营销号转发评论此次活动，增加曝光率，同时，邀请Vlog博主拍摄“母亲节我送了妈妈第一支YSL口红”，记录儿女赠送母亲口红时的温馨场景，提高品牌的知名度和美誉度，塑造品牌温暖、有爱的形象。

 

二、话题营销策划

微博、小红书等社交分享平台:

1#男生鉴别女生化沒化妆的方法#

在微博中邀请一位搞笑微博KOL如“微博搞笑排行榜”开启男生判断女生是否化妆的方法的话题，号召大家激烈讨论，最后导向男生一般以女生是否有涂口红为判断标准，只要女生没有涂口红，那么即使眼妆多精致、腮红多明显，他们也不会认为女生有化妆，最后微博图文引向好用、不夸张的YSL口红色号。

 

2#口红居然还能这样试色##你有见过这样的试色吗#

在YSL新的口红色号推出前，邀请美妆、漫画博主使用YSL新色号口红在身上进行彩绘，拍摄艺术照并带上话题#口红居然还能这样试色##你有见过这样的试色吗#，以有创意的方式让大家看到新口红的颜色，比起大多数美妆博主严谨的唇部试色造成的视觉疲劳，大面积的使用口红能够对用户产生视觉冲击，画手大大的精彩作品以及随微博附送的口红抽奖能够激发大家的自发的转发和点评，购买榜三热搜更有利于增加话题的曝光度。

 

抖音、美拍、快手等视频平台

1#懒人化妆妙招##一秒变女神#

邀请视频社交平台红人如毛毛姐进行YSL口红的视频创作，视频内容是毛毛姐早晨起床起迟了但是要去上班，可是由于没有化妆的都市丽人是不敢出去见人的，这时候她拿出一支YSL小胖丁，在唇部涂抹，并蘸取一点涂抹至腮红处，瞬间整个人变得神清气爽起来。

 

2#一只口红画全妆挑战#

邀请一些化妆技术性博主，发起一支口红画全妆挑战，他们的眼妆、腮红和口红都使用同一只YSL唇膏/唇釉，将化妆视频发布在他们的个人账号中，邀请粉丝观看和挑战，这样既能充分展现口红的色号，又能够使口红的实用和多用展现给化妆小白们

三、快闪活动策划

1、YSL口红艺术展览，邀请不同的著名艺术家使用YSL口红进行艺术创作，可以是将几百只口红拼接成抽象艺术品，也可以是让画家使用口红来作画，在场观中，如果观众看到了喜欢的口红颜色，AI相机扫描美术作品领券、购买口红。

现场互动设计：现场快速打印出参加展览的观众的黑白漫画头像，观众可以使用YSL的口红颜料盘对自己的脸部进行绘画，这样有趣的环节促使观众分享YSL口红活动至朋友圈。

 

 

2、YSL高科技试色快闪店：女孩子们在购买口红之前常常会犹豫色号是否适合自己，但是渠道门店一只只地试色对唇部其实也是一个很大的伤害，YSL可以在例如正佳广场这样的大商场开设一个快闪店，让女孩们在快闪店中使用高科技来试色，例如人工智能试色镜试色，当女孩站在试色镜前，选择触摸屏上面的颜色，女孩就会在试色镜上显示涂了这个唇膏颜色的状态。这样减少了卸唇妆对女孩唇部的伤害，也节省了女性消费者的时间。

宣传方式：官方微博推荐、美妆时尚类博主踩点、在快闪店周边有过定位和消费的目标消费者会会在微博、朋友圈、淘宝的程序化广告界面看到快闪店的宣传广告视频或海报。

 

四、H5/小程序游戏策划

YSL口红机游戏：如今各大商场里的口红机成为代替娃娃机的“红人”，不少女孩沉迷于在口红游戏机前玩触屏游戏赢取口红，我想到将口红机里面的“插口红”游戏转移到手机APP小程序中，可采取先付费后挑战的方式，挑战关卡成功之后可获得一只正版YSL口红小样，途中如果失败，还可以通过分享到和发朋友圈的形式增加机会。

 

 

五、结语

为了实现圣罗兰品牌的营销目标，精准的广告投放及科学合理的营销策略组合是必胜的法宝,利用程序化广告能提高广告投放的精准程度。