平时其实我自己比较不常使用抖音这款软件看视频

我大部分使用YOUTUBE和B站这两个平台

在上课中我能理解老师说的“这是个短视频的时代”

因为长期使用YOUTUBE平台，从08年开始就已经是重度使用者用户，也开始一路从08年到现在21年

看着这几十年科技网路，社群媒体，影音平台的改变，

在本科专研广告这一块知识领域结合先前的体验，更能帮助我理解

在我最常使用的平台中，我能感受到网络计算一直在改变

08年左右，智慧型手机以及社群平台如FB开始逐渐茁壮，

这些YOUTUBE和FB的广告大多数都是一批广告定期跟换，刷新几次页面，

可能会出现不同的但是还是最多不会超过5个。

时间来到14年左右之后开始有根据用户的浏览习惯去推送广告

当然这个时候广告也出现大量的竞争，因为龙头社群媒体如FB，Youtube已经是全球用户的趋势

智慧型手机也在全球普及，这一快的广告市场也有巨大的改变，大家都在上面试图买投放广告。

中国这5、6年来如抖音、快手、B站也风云变色，

不同于全球市场的FB，IG，YOUTUBE等平台，主要是适应于中国国内市场

KOL直播带货或品牌方在这些平台上发送一些“创意短视频广告”吸引目标客户

再经由这些平台的数据，进行用户分析，推送符合客户特征的广告视频给他们

例如常浏览婆媳关系视频，萌小孩视频，年龄25~35之间的女性

如蒸饭锅等电器用品广告，可能就会在运算下，推送给这位女性用户

利用更精准的计算，发送精确的信息给用户，达到有效的广告推送。

这是我对计算广告、程序化广告的表面理解

由于之前在唯品会电商实习过，能够感同身在上课时，

老师给我们的对未来规划的建议，我觉得非常受用。

在我的理解中，兴趣电商最重要的就是“兴趣”二字，它能够满足受众的偏好。平时刷抖音，我很常刷到短视频带货这种形式的广告，而且一般来说，由于这些带货短视频的风格通常与该账号平时发布的内容风格一致，所以大多数时候我都是接近尾声才发现这是一条含有广告的视频，它的购物链接通常会被放在视频的左下方或者是评论区内，若是我感兴趣的物品，我也会点进购物页面看看。

结合课程的内容看来，这种短视频带货的模式与计算广告、程序化广告是相关联的。首先，它与过去的购物模式相反，过去，我们需要某些商品的时候才会去搜索、研究、购买，现在，由于大数据和算法的发展，这些商品会自己来找我们，大数据通过计算、分析我们过往刷过的视频记录，来精准推荐一些我们可能感兴趣的内容，因而促进购买动作的完成，这也是我所刷到视频即便是广告我也会将其看完的原因之一。

其次，这是一种全新的、“边看边买”的模式，通常这些短视频广告都是通过KOL来帮忙带货、推荐的，通常这些KOL的粉丝粘度高，对于KOL有着较强的认同度，很容易通过KOL的推荐而购买商品，如果KOL推荐的是非常值得购买的商品的话，这是一种良性互动方式，能够有效增强KOL的用户粘度，提升KOL的变现能力。也如我往常所刷到的视频模式来看，这种短视频广告的购物车或是链接通常都放在视频左下角或是评论区内，并且通常来说，通过博主的购物车或是链接购买商品的话都会有一定的折扣或优惠，这也是吸引粉丝的原因之一。

相比传统广告来说，这种推广模式大大提升了广告投放的效率、以及效果，降低了广告投放的成本，增加收益。并且，基于短规频内容特点和交互特点，这种变现模式有着很强的交互性，能够让广告主实时的看到点赞、评论、转发等数据和反馈，能够缩短广告创意的更新迭代周期，提升视频的效果。而关于这一点在我实习时也深有体会，我实习时所做的是文案实习生的岗位，工作内容包括了撰写抖音短视频脚本，通常我们写脚本时会根据上一条发布的视频的数据反馈来做调整，试图贴近受众的偏好，并且会使用一些朗朗上口、有网感、趣味性的文案来让品牌主“被记住”，并且当我们能够通过分析粉丝的偏好，做出他们喜欢的内容时，各项数据能够非常直观的反馈出该视频的效果。

我的理解是：

兴趣电商即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。它的生意逻辑就是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。消费者在经过了传统手动搜索的电商模式之后，对于根据搜索记录进行的推送已有疲态，在一些场景下，甚至会出现早就完成了购物、却重复大量收到陈旧推荐的情况。无效推荐、冗杂信息，既是商家营销和成本的弊病，消费者也早已提不起兴趣。不过，在电商形态不断进化的过程中，有效信息通过泛化和灵活化的推荐标签正在更多元地推送。

兴趣电商基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质，其核心是“主动帮助用户发现他潜在的需求”。拆解兴趣电商的核心，找到“主动”和“潜在”两个关键词。消费者通过逛街这种传统的购物方式，在浏览商品的过程中可以发现自己的潜在需求，但商品只能“被动”被发现；传统电商平台推荐让商品“主动”出现在用户眼前，但基于搜索历史的推荐都是“已知”需求，很难了解“潜在”需求。因此，同时满足这两个关键词的兴趣电商最大限度顺应消费者的需求，成为现在的主流趋势，也受到消费者的欢迎，

从我自身直观感受出发，平时自己刷抖音看见直播带货，确实是感受到这种模式能让我更加形象客观地了解到商品的品质，它比图文带货更具有真实性，我通过观看直播带货可以更加直接了解到主播的形象，从而影响到用户对商品及其品牌形象的印象与好感度。

可以看得出兴趣电商就是用户对什么领域的东西感兴趣，在此基础上的优质内容加成，从而让消费者心甘情愿地下单。就好比如今直播带货的品牌利用明星效应，出现在抖音带货直播间的明星越来越多，逐渐呈现企业化、明星化的现象。各种直播平台会进行运算，根据用户平时关注的明星以及刷的相关视频来精确地给粉丝推送自家的明星的带货直播间，使得粉丝有机会见到自家明星“营业”直播的同时心甘情愿地成为商品的消费者。除此之外，平台也会通过整合计算你平时的视频喜好，也就是根据用户的“兴趣”，通过精确计算来给你推荐相关的带货直播间。比如我平时喜欢看小动物向的视频，我就发现平台总是给我推荐卖小动物食物或是生活用品的直播间。

我觉得我在抖音里面看到的广告现象分两种，一种是硬广（直接表明是广告），而另外一种则是软广（平台里面博主在视频里面植入推广）。而其实我在上计算广告学这门课很久之前，就已经慢慢发现大数据算法能够比较精准地向我推送我感兴趣的东西，我在小红书和淘宝等平台搜索或浏览过的东西，在抖音等其他平台也会收到相对应产品的广告。

例如我最近想买美瞳，然后就会在小红书上搜推荐，再在淘宝上面购买，而抖音就会直接给我推送美瞳的硬广，那种点进去就可以直接购买的广告，而我也有刷到过好几个品牌的美瞳广告，这才让我联想到了计算广告学里面学过的，大数据算法的背后，有好几家的广告主进行竞价，之后相应的广告才对我进行了投放，而这一过程所需的时间在后台是非常短的。而我发现，我曾经点进去但没有完成购买的广告连接，很快我又再次刷到了它，我想这便是平台在后台进行优化，它知道了我想买某个品牌的产品并只差付款那一步了，于是让我很快又再次刷到那条广告。

我认为兴趣电商这一现象，对广告主和媒体主都是有好处的。从媒体主的角度来看，可以提升广告交易效率、扩大交易规模，本质上就是，能对广告位的售卖更充分，得到更多的广告收入。从广告主的角度，可以实现精准营销，基于受众的购买，DSP平台会有很多的标签或底层会对接DMP，在DMP上可以设置很多的定向投放的标签，广告主可以选择对应的标签进行投放。我想这段时间各大平台给我的标签肯定和“美瞳”有关，所以我收到了那么多各种品牌的美瞳广告。同时，还可以及时优化广告效果：传统是，投放停止后等媒体主反馈给你才有数据，程序化广告投放后的数据是及时反馈的，广告主随时可以在广告投放的过程中对广告做优化。知道我点击了某品牌的购买链接却没有购买后，便很快对我进行同一品牌的二次投放。

从个人体验来看，其实我对自己的抖音软件使用频率进行了限制，限制在了每天不超过半小时。可能因为这个原因，抖音还没能够完全掌握我的兴趣点。目前抖音对我进行的广告内容或者直播内容推送还没能够引起我的购买欲望。

但即使如此，我能够察觉到平台对我进行了一定程度的消费者画像。比如我现在刷到的广告中文案有了“学生”“男生”等字眼，并且从推送的商品也能看出对我有了一定的认识。但其实单从推广到我的商品来看，这些商品可能并不是只是受用于“学生”“男生”这些群体的，但在文案中就是出现了这些字眼。这可能就是针对同一个产品，投放方准备了多种文案针对多种用户群体，通过标签对不同群体投放更具有针对性的广告视频，引起受众的注意从而提高完播率。

曾经在实习期间有幸接手过公司账号在抖音平台的DOU+视频投放。通过这样初步的投放尝试，也可以看到投放后台已经对观众群体进行了一定程度的划分。我较多使用的是根据受众所关注的账号进行投放。比如作为游戏外设产品厂商，自然是针对各大游戏博主的粉丝进行投放会带来更好的传播效果与转化率。

一、我所看到的抖音中的广告现象

我认为抖音上广告非常普遍，它们总能以各种方式呈现在用户的“推荐”和“关注”里。我们在刷抖音时，其实也“悄悄”地成为了广告的接受者，以我为例，十条视频当中有三条是附有广告的（两条关于店铺限时优惠、一条是演唱会门票）。

我认为抖音里的广告可以分为两种：

1、以推广产品或服务为主，内容为辅的广告。一般直播带货以及以农产品内容为主的短视频属于这一类的广告，直接向用户介绍产品的功效及购物渠道，直播带货会附有限时优惠活动，通过抢优惠券、与直播互动的过程中增加互动体验，刺激人们的消费欲望。

2、以内容为主，产品或服务推广为辅的广告。此类广告受众范围更加广泛，也更加容易被接受。这种广告包括做饭教学、美妆教程等日常生活分享，还有的是通过植入到微故事中来呈现产品或服务，将广告融入到具体的生活场景当中，大大提升了产品的丰富度，赋予产品附加价值，满足用户对仪式感、性价比等多样化、多层次的需求。

我认为两类广告对用户有不同的吸引力：第一类广告直击用户痛点，更加注重效用，直白的产品描述更能说服有购买需求的人；第二类广告能呈现具体场景，更有互动体验，更加容易激起用户的兴趣，为用户创造购物需求。

二、结合计算广告、程序化广告相关知识说说你的理解与思考

1、与传统电商的“需求”驱动不同，抖音是“兴趣”驱动。过去的我们只有在有购物需求的时候，才会打开淘宝或者京东，然后搜索需要的商品，通过货比三家之后，最后在一家性价比高的店铺进行购买。这一整个过程是需求驱动我们的行为。但是，如果我们找不到合适的产品，我们会放弃购买。而抖音却呈现出不一样的驱动，侧重于“兴趣”两字，根据用户平时的观看习惯来挖掘用户的潜在需求，结合大数据算法为用户精准推荐可能感兴趣的广告，缩短用户思考的时间，刺激用户消费，从而提高转化率。

2、推荐技术让产品主动来到用户面前。根据搜索的资料发现，抖音的广告投放其实是一个漏斗机制，发布的短视频会先通过冷启动流量池进行曝光，然后将点赞量、评论量、互动高的短视频投放到“推荐”里，所以我们每次点开时，抖音就会给我们推荐具有很高的点赞量和评论量的视频。抖音的兴趣推荐也很注重视频的质量，如果是优质的内容，它则会将这条视频推荐给更多人看到，达到更大的曝光，激发用户的潜在需求，达到更高的投资回报率。

3、广告投放精准，减少成本，提升转化率。抖音是一个拥有6亿＋日活量、拥有巨大流量的平台，是很多商家拓宽线上渠道、提高知名度的重要方式。抖音也通过低门槛助力商家发展，推动直播达人的成长。相比传统电商平台来说，抖音兴趣电商通过实现内容、产品与场景的深度融合，重构“人、货、场”三元素，能够实现低成本、高转化的目标。而且，发布者可以实时看到短视频的相关数据，根据其他用户的反应可以及时做出调整，继而推出更符合目标用户的内容。这其实形成了一个促进循环机制，商家推出相关内容，用户反馈多样化的需求，商家再推出改进内容。

根据我对相关知识的表面理解，商家通过DSP提出投放需求，DMP整合和分析数据并且为用户贴上一定的标签，SSP掌握抖音平台的用户画像并且用户拥有被投放的价值。ADX通过DMP更好地满足广告主的投放要求，根据兴趣将相关的短视频精准推荐给目标用户。抖音兴趣电商通过短视频植入广告和直播带货的宣传方式，将产品放入到具体的生活场景中，让消费者体验到产品的具体使用价值，同时还能挖掘用户的潜在兴趣，为用户创造新的需求，实现精准匹配，这是一种低成本、高效率的找到目标或潜在消费者的很好方式，实现了广告投放效率和效果的提升。

抖音兴趣电商是短视频时代和电商直播时代的共同产物。在周围朋友的使用过程中，我观察到兴趣电商往往体现于偶尔刷到的几条新奇好物或零食的体验、吃播短视频，视频下方商品橱窗赫然在列，只需一点便可完成下单操作。

官方对兴趣电商的定义是：一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。”

其中提到的两个关键词值得深思，一是潜在购物兴趣，传统电商平台的购买动机往往以用户个人为主，根据用户搜索内容展示相应商品，竞争往往在于价格和质量。而兴趣电商走的是短视频推荐的路子，通过大数据和算法构建用户画像，投其所好推送用户可能感兴趣的商品，大大提高了广告转化率，竞争关键在于抓住用户的兴趣，挖掘潜在需求。

第二是潜在海量用户，字节跳动推出“巨量千川”引擎，依托抖音平台的6亿日活以及海量用户数据，有效针对特定用户进行投放。其运作核心是程序化广告，巨量引擎整合了TD,DSP,ADx,SSP等平台，打通了广告主到媒介的通路，广告投放需求方在巨量千川平台中设置投放策略，设置转化目标与预算，平台根据观众画像、兴趣、价格偏好以及内容喜好，以程序化交易规则帮助广告主投放广告。

本人是抖音中毒者，平均每週刷抖音短視頻的頻率為13個小時，因此會在刷短視頻的時候經常刷到直播帶貨，通過你刷過的視頻和搜尋的記錄，從而去對你進行推送（我甚至懷疑是有錄音功能的，很多次明明我沒搜過的內容，然後剛一說完，就立馬推送給我了

在這個大數據的時代，人們的消費模式已經完全不同了，從以往的消費者自行去尋找商品，到現在是商品去尋找消費者了，兩者的角色互換了，因此精準的計算廣告學效得非常重要，通過精準計算和算法的廣告模式，能讓廣告主的那方可以實時查看到廣告的效果和用戶的反饋，可以隨時去進行修改，而追求性價比是絕大多數消費者的共性，尤其是對於年輕的消費來說。20~24歲的年輕群體也是短視頻佔比最多的群體。相對較低的投入成本以及在體驗之後的高收穫感(這絕對是抓住年輕用戶的一個大招)，相比起傳統的廣告模式大大降低了成本、時間和錯誤，大大提高了收益。

而我們會在發現越來越多的明星加入到直播帶貨裡，明星自帶流量，且流量中包含了信任感、認同感、親近感等重要的變現屬性，更容易對消費者產生一種“場境”的出現。隨著各大平台的競爭越來越激烈，能否實現差異化，能否確立獨特的風格，成為一個新課題。

雖然站在我們的角度來說，在這種充滿算法的環境會感覺到自我的隱私受到侵犯，但在商家的角度來說，只有用這種方法才可以真正地用最小的成本和時間找到目標的消費者，做到真正的精準投放。相對的，用戶也可以更容易地找到自已想要的產品和服務。所以精準的計算和算法是必要的。

平日刷抖音时，在短视频带货方面，我在常常会刷到博主软广广告，比如美食博主在品尝美食时推荐代糖饮料、美妆博主在分享化妆技巧时推荐彩妆产品、穿搭博主在分享穿搭技巧时推荐服装品牌和宠物博主分享猫猫可爱瞬间时推荐宠物零食等，这些视频往往一开始让我感受不到是广告，我会很认真很乐意地观看，就算是中途发现其为广告也会因为视频内容本身十分贴合我的兴趣取向，而不会失去观看下去的兴趣，甚至被种草而产生购买行为；直播带货方面，虽然能让人们更详细地了解到产品，但是对我而言只有李佳琦、薇娅等这种知名度高、有口碑的主播，或是品牌官方直播间才会让我放心购买，知名度低的主播就算是价格优惠我也会因为信任度不高而划走。短视频带货基本构成是产品本身的介绍视频+产品购买链接，是真正针对“货物本身”来进行成交的，对视频内容质量有一定要求，而直播带货相比起注重商品本身更注重针对带货的“人”，需要培养与粉丝之间的信任关系。

“兴趣电商”的概念可以解释为一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商让人们在看到视频或直播对产品的介绍后对产品产生了兴趣，并改变了观看前本不打算买的心理后产生购买行为。相比起传统互联网广告中，程序化广告购买的是“人”而不再是广告位，“人”是被贴上了各种定向标签的目标人群，兴趣电商实现的重要前提是通过程序化广告精准地将广告投放给目标受众人群，激发目标人群潜在的购物兴趣，就像是我刷到美食博主推荐的代糖饮料，虽然我当下没有想喝代糖饮料，但日常生活中我是代糖饮料的消费者，如果优惠力度大、视频内容足够吸引我还是会愿意去购买，“兴趣电商”解决了传统电商“人找货”种种问题，从根本上满足和提升了消费者的购物需求升级。