在面对甲方爸爸“千奇百怪”的广告需求时，如何在众多广告提案中脱颖而出，是小到个人大到公司都时刻关心的话题，本文从广告提案过程中的客户调研、PPT制作、演讲提案等3个最重要的环节出发，就每个环节中哪些是应该或必须做的、哪些是加分项、哪些是不应该做的以及可能遇到哪些坑进行了总结，以方便我们在后续做提案时进行自查。

一、客户调研

1. 必须做的

a. 明确身份：首先我们要明确自己的立场和身份，是品牌方内部人员还是外方竞标人员，然后针对自己的身份制定适合自己的方案，而不是仅凭想象进行提案。

b. 明确广告目的：根据广告的目的进行投放提案的设计。若为品牌方内部人员，则应深入分析品牌诉求，明确提案目标，尤其要从公司的内部情况和实际情况出发；若为外方竞标人员，则应换位思考，设想品牌方的需求，并充分展现自己方案的与众不同。

c. 数据支撑：好的提案一定要有充足的数据作为支撑，要优先选择来源可靠、真实的一手数据。

d. 市场调研：从消费观念、价值观、爱好、年龄段、性别等方向，充分挖掘用户标签，形成细分且精准的用户画像，这对于定位用户和用户群有极大的帮助。

e. 前后关联：市场调研的结果应当反映到创意设计和投放方案上，形成完整的逻辑闭环。

f. 内容全面：针对品牌方需求，对排期、资金等品牌方较为看重的方面要进行特别说明和详细解释。

2. 加分项

a. 紧扣投放要点：内部人员要突出创意点和投放的方案；外部人员要抓准甲方的需求，换位思考。

b. 洞察消费者心理：洞察消费者心理，选择最优的投放方案与渠道。

3. 不该做的

a. 缺乏数据：只有二手数据而没有一手数据，或是数据来源不真实可靠等，都是不可取的。

b. 脱离实际：方案天马行空，全凭想象，严重背离实际，与广告初衷不符，更会让提案减分。

c. 泄露机密：切忌向外部人员泄露所在公司或甲方公司机密。

d. 过度包装：对于品牌方来说，不应大肆吹嘘品牌优势；对于外部竞标人员来说，应依据事实对品牌的优势作介绍，但篇幅时长均不宜过大。

二、PPT制作

1. 必须做的

a. 美观整洁，统一模板：PPT一眼看上去要美观整洁，并使用统一的模板。

b. 信息简明：关键词、重点字词可加粗标红以突出，保证信息简洁明了，帮助受众集中注意力、关注重点。

c. 去除冗余：PPT页面上尽量去除多余的文字，依靠讲述者来描述。若不可避免有大段文字出现，应当注意调整行距、字间距等以便阅读。

d. 排版美观：排版设计简约大气，文字和图片清晰易识别，且应适当放大、居于中心等；文字的行距要适当调大。

e. 图文内容一致：保证图文内容的一致性。例如：若根据人群细分投放不同产品时，可以把产品的图片放到对应的细分人群旁边。

2. 加分项

a. 定制模板：根据产品形象、特征、品牌调性等设计和制作与之匹配的PPT模板。

b. 图文比例合适：图文观感舒适，比例恰当。

3. 不该做的

a. 文字大段粘贴：应避免把提案的所有文字全部放进PPT内密集排布。

b. 过于花哨：PPT设计中对于起辅助作用的动画、背景、配色等，应当避免出现过分夸张、华而不实的现象，以免分散受众注意力等。

c. 排版冲突：要避免穿线图案挡住文字或文字挡住图案等现象出现；也要避免使用风格与产品调性不符或不协调的PPT。

4. 可能遇到的坑

a. 显示器色差：不同显示器可能会存在色差等问题。可以通过提早到现场进行预演等进行调整，从而避免。

b. 字体不一致：展示的电脑中可能会出现没有PPT中应用字体的情况，影响呈现效果。可以存pdf或事先拷贝字体。

c. PPT显示有问题：系统导出的ppt不适配或格式有问题，导致乱码或顺序错乱等。可预先演练或备份pdf，或通过与主办方联系，以确定演讲地的电脑的系统、展示屏幕尺寸、有无VGA或HDMI接口等信息。

三、演讲提案

1. 必须做的

a. 仪态和妆容：演讲者应仪态端庄，着装、妆容需合适当天演讲的场合与氛围。

b. 演讲者状态：演讲时应自信大方。

c. 语速：语速不应过快或过缓，应当适中。

d. 时间分配：讲演前应提前规划好整个提案所需时间，并合理分配给每个部分（注重详略）；PPT制作好后应私下进行计时练习，上台时尽量在有限的时间内把想要展示的内容都展示出来。

2. 加分项

a. 熟悉演讲内容：演讲前反复排练，以熟悉内容；若能切换自如，对观众所提问题准确充分回答则更佳。

b. 脱稿：在讲演过程中应尽可能脱稿，若能全然脱稿则更佳。

c. 互动：与听众眼神交流，或进行现场的互动。

d. 自有风格：有独特的演讲风格，有亮点，能够形成记忆点。

3. 不该做的

a. 照读PPT：演讲时不应照读屏幕上的文字。

b. 过于紧张：可以平时多锻炼演讲能力，丰富经验，尽量减少现场突发事件的影响。

4. 可能遇到的坑

a. 临场出现问题：见机行事，视情况进行简要的解释说明，不要被打乱节奏。

        小伙伴们可以参照文章中的表格或文字，进行提案的自查，看看你的提案，做对了吗？