广告投放有很多坑，高效的投放不可能一蹴而就。在广告投放过程中只有不断学习，及时总结经验，才能找到效果更优的投放方案。

要想实现广告效果最大化，广告主首先需要对不同渠道之间的差异性了然于胸，在总结每个渠道投放经验的同时，掌握如何根据KPI规划好投放的整体方案：

• 明确推广目标，选择最优投放设置
  

• 在广告上线前，配置好白名单，保证某些人100%看到广告，比如一些重要的渠道合作负责人

• 在广告投放过程中，实时监控曝光次数、点击量、点赞评论量、关注量、转发量等各项数据指标

• 根据效果追踪情况，合理优化后续的广告投放策略。数据差的及时暂停优化，数据好的则可延长投放时长

除了以上投放要素外，广告主还需要从素材、曝光量、测试、优化等各个方向全面优化，力争让广告效果达到最优。

1. 素材

我们可以从文案和素材两个方向提高转化率。例如，对于电商而言，高转化率的文案一般带有 “低价、优惠、时效性” 等关键信息；而素材上则需要注意互动场景及氛围的渲染。

2. 曝光量

如何抢到更多流量？

首先我们得了解，哪些广告因素会直接影响曝光量。根据经验，导致曝光量低的因素大致有：广告数量少、预算低、投放时间短、定向条件多、出价低、CTR低等。

仅仅通过经验解决账户遇到的问题是远远不够的，我们还应该有针对的调整投放策略：

① 媒体优化：根据媒体人群匹配度、重合度和饱和度做最优媒体组合。

媒体匹配度：媒体中能覆盖到的目标人群的比率。

媒体重合度：多个媒体之间的目标人群重合的比率。

媒体饱和度：该媒体中已投放覆盖到的目标人群占该媒体的总目标人群的比率。

② 创意优化：广告匹配度在一定程度上决定着广告投放效果。

广告匹配度：广告创意贴合广告诉求的程度。

③ 频次调整：根据不同曝光频次的人群数据找到最优值，设置合理的频次控制。

④ 人群调整：根据目标受众的投放量级及转化效果，相应增加或减少人群标签的投放。

⑤ 可见曝光优化：分析不同广告位、地区、时间、浏览器、网络、受众特征等维度的可视度数据，过滤掉可见度较低的广告位，找出广告位与活动设置的最优组合。

⑥ 展现形式优化：受众的关注度会受广告形式的不同而不同。

另外，我们还需要提前预防受节假日或广告主排期锁量，导致投放流量紧张的情况。

3. 优化

当前期转化达到一定量级时，如何在获得更高转化的同时，有效的控制成本？

这个时候，我们可以根据实际推广需求，自定义广告的优化目标，并对优化目标设定出价，智能优化广告投放。

4. 测试

我们都知道，广告投放最关键的环节是根据目标用户画像，将广告精准投放给意向用户。

但是，用户在观看广告时，有可能会因为某一原因而选择关闭广告，导致流失有效转化。所以，在广告正式投放前，广告主应先利用 A/B Test 同时创建 2 条广告，测试出哪种定向更易于转化成单。

下面为大家介绍2种舜飞常用的定向测试方式：

• 精准定向设置

根据地域、年龄、性别、婚恋状态、兴趣等标签，精准推送给目标客户，有效控制转化成本。

但由于定向设置较窄，广告整体的竞争力难度会加大，可能会出现0曝光，或者曝光量较小的现象。

• 宽定向设置

在定向方法1的基础上，拓宽定向用户群体，以便在有效时间内获得较高曝光，同时挖掘潜在用户。

对于广告主来说，在保证人手充足、流程严谨、内部资源和外部供应商体系都十分完备的情况下，只有从广告、活动、媒介、包装等细节处着手，全方位全天候立体式推广，才能把营销活动打磨的更吸引人，更完美。