哔哩哔哩（移动端）的信息流广告：

哔哩哔哩作为弹幕视频网站，拥有动画、音乐、游戏、生活等多个视频分区，用户多为个性化的年轻群体。这群90-00后拥有强烈的消费意愿，愿意为了兴趣爱好进行购买行为。

哔哩哔哩的广告位于推荐页内，以图文形式展示，按PCP方式扣费。广告内容多为教育、游戏、电商、电子数码产品、美妆护肤产品等。

作为用户，相比微博的信息流广告，我对哔哩哔哩广告的接受度更高。在哔哩哔哩推荐页刷到广告的频率并不是特别高，广告内容更贴合用户群体。但哔哩哔哩比起BAT平台，仍属于小众的流量平台。

信息流的灰色地带

生活中我们会发现，淘宝和网页推荐的广告有时候都会莫名的推荐我们说过，想过的一些商品，但其实这些广告都是被手机应用的窃听而导致的，手机应用的窃听帮助广告精准投放。

浙江大学网络空间安全学院院长任奎团队，加拿大麦吉尔大学和多伦多大学的学者研究发现，智能手机APP能在用户不知情、无授权的情况下，利用手机内置加速度传感器采集手机扬声器所发出声音的震动信号，实现对用户语音的窃听。

这种灰色信息流广告的好处是能够更加精准的投放到用户，开辟了多一条采样渠道，但坏处显是在更高的层面上大于前面的好处，例如对于用户隐私的侵犯，对于用户知情、授权原则的不尊重等等都是违背了互联网对用户绝对尊重的铁则。

抖音的程序化广告

我曾经在一条关于口红的视频里点击乐口红的链接，结果后面的一大段时间里，抖音里的口红广告视频数量大量增加，相关化妆拼的视频数量也有所增加。但当我后来点击了一条关于衣服的链接，并且很长一段时间没有点击过关于口红的链接后，口红广告视频的数量明显减少了许多，而衣服的广告视频随之增加，但在此之前我的抖音关于衣服的视频广告是非常非常少的。

抖音和淘宝差不多，根据用户的点击、浏览时间以及关键词，来分享确定用户的喜好，然后推送符合顾客潜在需求的广告。优点是能迅速准确了解到顾客需求，然后精确的投放广告，实现流量变现。缺点是，用户长期刷到类似商品的广告会容易产生视觉疲劳，以及对该广告视频以及产品效果的真实性产生怀疑，提高了用户对广告的警惕性。

社交平台上“分享型”的软性广告

网络时代，人们习惯在购买前在社交媒体上搜索“功课”。在这个背景下，小红书、微博、知乎等社交平台上存在一些内容，其看似是素人用户真实分享，实则是品牌方投放的软性广告。由于这种软广的发布者一般以素人身份显示（而非KOL），且其在内容方面非常接近真实的分享，使得一般的用户难以辨别其是否是广告，从而达到引流购买的效果。

以在小红书上搜索“无肩带内衣”为例

    可以看到，此类内容基本上和普通用户真实的分享没有太大的差别，但是po在留言处指定了特定的购买方式（人）+该po只有这一篇笔记，由此可以判断这是一篇软广。

    类似内容在小红书上非常多。单看内容的话确实非常难分辨是否是广告，而且正是因为其“伪装”成真实的素人用户分享，相对于大家都心知肚明的有号召力有流量的kol，这种软广更容易获得读者的信任，可以更好地达到购买目的。我追到了这个特定购买人，发现该品牌是一个微商品牌，购买人为一名品牌代理，且可以看到这种低成本的营销方式效果显著：现在从该代理处购买该产品需要排单到5月底。

坏处也很明显：这种“假分享”软广的产品真实性仍存疑，可能会存在货不对版的情况。而且由于难以分辨（如果该发布用户有更多的日常生活记录贴，可能难以判断），难以检察和缺乏法规等原因，这种软广可能会出现欺骗消费者等不道德的营销行为。

       在我们观看视频的时候，创作视频的自媒体用户(也是是我们所说的up主)经常会出一些合作推广内容，以此来获取创作收入。这些广告有时会被注明为推广，有时也会被up主们称为自己的爱用品直接推荐出去。这样的广告效果较好，因为用户是通过标题内容而主动点开视频来触碰这个广告的。

        同时这类视频平台上的自媒体基本拥有自己内容的准确定位，那么其粉丝即相关方面的受众(比如美妆视频up主的粉丝自然对美妆护肤感兴趣，电竞游戏up主会对一些游戏设备感兴趣)，而广告主选择合作的自媒体用户时对于目标消费群的搜寻就可以基于这样一个既有的用户分类状态，来投放广告。这是这种广告的优势。

        那么这种推广广告也面临着很大挑战，当粉丝熟悉这种广告模式后也会对推广广告产生排斥，粉丝开始要求up主标明或者告知视频内是否含有推广内容。对于自媒体来说粉丝的重要性不必赘述，会为了维护形象去响应粉丝的要求。这样一来广告的植入就相对被动了。

每次我在搜索引擎打出相关词条的时候，我在购物app上或者在朋友圈上就会推送相关用品的广告。这样广告人群定位更加精准吧，不过有个不好的地方就是，要是我已经购买了这样商品，购物app还会持续地给我推荐相关的产品，我觉得可以弄个“购买了此产品的用户还购买了以下产品”这样的延伸。

1、线上——微信朋友圈广告

优点：（1）广告精准定向，不同人群看到的广告不同，减少了广告成本的浪费；

（2）具备互动性、参与性，广告不再是单向的简单粗暴的传播方式，用户可以通过点赞、评论、交互等方法使自己参与其中，让广告更具趣味性，也搭建了品牌与消费者沟通的桥梁

（3）用户可以通过选择“不感兴趣”使反馈更有效地传递给媒介方，积极的反馈方式促进品牌与消费者更好的连结

缺点：（1）这类型广告无法避免其打扰用户的特点，将广告嵌入朋友圈在一定程度上是对朋友圈使用体验的侵害

2、线下——冰箱门广告

超市、便利店的冰箱货柜同时能够成为显示屏，这使得冰箱门成为了新的媒介形式，消费者会在冰箱门上看到广告。

优点在于开发、拓宽了媒介资源

缺点在于这种广告视觉上呈现的不太清晰；这从根本上看也是一种单向传播广告方式

1. 线下 冰箱门广告   超市便利店里的冰箱货柜成为显示屏投放广告

          优势：初次接触让人感到新奇，让商品在展示的过程中能够更加生动；且拓宽了广告媒介

          缺点：对消费者很难起到多次投放的效果

       2.线上 UGC内容的视频推广，以我熟悉的b站为例，或是视频作者将推广产品融入视频内容中，或是以让用户意想不到的方式插入视频内容以达到搞笑的效果。

           优势：1）利用观众对up主（即视频作者）的信任感，观众对推广的排斥程度较小；2）订阅该视频作者内容的受众往往有相同的喜好，向其投放契合的产品推广相对精准(例如游戏区up主接游戏推广、美妆区up主接护肤品推广)

            缺点：1）滥用观众对up主的信任可能会引起反感最终推广效果不好

（第一次投的时候账号没激活，结果又重新写了一次。。。。。。）

抖音平台广告，不少品牌都会投放资源在一些在抖音平台有较大粉丝流量的抖音号上推广产品，他们的推广方式是以一个个故事的形式植入产品进行推广，是现在越来越流行的一个渠道推广产品。

这种推广的手法它的优点是传播面广，形式有趣更容易吸引消费者去了解，成本相对于投放在电视广告上要便宜。

它的缺点是容易引起消费者的反感因为不断地接收一样产品的广告会使消费者认为这产品的可信度低

1.朋友圈中的信息流广告

①   在以前一般是随机推荐，会看到一些自己不感冒的广告，如二手车、明星代言产品、小游戏推荐等。但这些往往都是跟随一些人们口口相传的事实热点，如二手车洗脑广告、世界杯赛事、中国女排夺冠、小程序游戏盛行一时等。

以前的这些有着跟随热点的特点，容易引起大规模的情感共鸣，但对个体而言缺乏针对性，想要使消费者个体达到动情还不是太容易。这个时期的特点是传播面广但转化率较低，受众易产生情感共鸣但难以动情。

②   随着数据库技术的发展和运用，朋友圈中的信息流广告越来越能匹配上受众的喜好，腾讯能够捕捉用户兴趣和习惯的相关信息，进而提高对消费者切入点的精准性，提高转化率。如个人喜欢运动，会受到一些运动课程和康复训练课程的广告；个人喜欢玩王者荣耀，腾讯则以王者中的游戏角色作为IP形象推销其他产品。这个时期的特点是精准推送，受众易于被吸睛，转化率提高。

2.浏览器页面的推荐广告和电商平台页面的广告互通

在百度、搜狗等浏览器上检索浏览过信息后，不但信息会在浏览器页面再以推送的形式对受众进行回馈，拓宽知识面，而且信息中的相关物体或产品会在我们浏览东京、淘宝等电商网站出现在推荐中；反过来，我们在电商网站中浏览过的产品也会在浏览器推送上返回到我们的视野中。

虽然这些平台背后的企业主体不同，但是信息却通过我们注册不同平台时留下的同一手机号汇聚到了一起，我们每一个受众，都在大数据中被刻画成一个个独特的个体，被贴上了各式各样的标签。这样的优点显而易见，企业共享数据能够对受众有更准确清晰的见解，但缺点时容易贴错标签，以致于我们会接收到许多自己不感兴趣的、烦人的事物信息。因此，我们在浏览搜索引擎、电商网站的时候也常常变得谨慎——到底该不该打开，自己是否愿意被贴上这个标签，我是否已经退出登陆状态再点开这个链接。

3.抖音上的信息流广告

①抖音能够代表普遍的娱乐app，它们的信息推荐以及信息流广告推荐都是基于浏览时长、停留时长、重复浏览次数、深度关注程度、话题深入程度等信息进行的。因此常常能看到自己感兴趣的。

②  另外，抖音还会对用户的基本信息进行用户画像刻画并有效转换。如自己的基本信息填了年龄、学校，在这个时期就会收到考研、公考、求职等广告。

其优缺点跟浏览器、电商平台上的一样，用户也会谨慎保护自己的隐私和标签，谨慎思考要不要把这个视频看完，不感兴趣就要马上划掉，不感兴趣但看完了还要记得长按点不感兴趣，以免受到更多的不感冒内容，被分割时间。但是这样会造成茧房效应。