广告策划

广告品牌：不二家

广告目的

1.     强化商品特性

2.     吸引更多人购买

3.     让更多对不二家的了解不仅仅只是在糖果，而是更多的其他产品。

广告期间：2019年3月——2020年3月

广告区域

全亚洲（以中国为主）

广告对象：所有居民用户

广告策略：

1.     针对不同阶层的消费对象，运用不同的媒体做有效的诉求。

2.     可以举办有关不二家的展览，吸引人们来参观，了解更多的不二家。

3.     可以做一些试吃包装，找人派送或是网上互动让更多人尝试到不二家不同的产品。

广告投放方案：

为了提高不二家的市场知名度、竞争力、影响力，根据不二家品牌的实际情况，我们为此使用有限的广告宣传以获取最大的效果。特制定此广告投放方案，仅供领导参考。

从人群角度来说，不二家的受众最广的就是小朋友和有少女心的女性，不二家可爱的外表深深的吸引了小朋友的目光和大部分女性的目光，不得不说小孩与女性是对零食最无法放手的，所以我们可以在不二家的产品方面，许多食品外包装可以制作的更加的可爱，吸引他们的目光。

从媒体角度，在网上宣传方面可以多在微博互动，像杜蕾斯品牌一样，令消费者能够与产品间产生互动，令更多人知道不二家品牌。

且可以在现如今火爆的小红书、抖音、微博、以及比较多人观看的电视频道去插入广告，让受众可以去知道了解不二家品牌。

    而创意的角度，我们可以在不二家的牛奶仔、牛奶妹，创造更多不同的形象，如：抹茶仔、草莓妹之类的，请插画家帮忙设计形象，让不二家家族成员更加壮大，然后举办集齐家族之类的活动，引起更多人的注意，购买从而达到宣传的目的。

广告策划案

目录

前言

1. 品牌定位

2. 市场前景

3.    消费者分析

4.    产品分析

5.    创意思想

前言

1.从人员的角度。

从发布到上线，从人员的角度，百号人同时在一个工程上开发，一旦线上出问题，所有代码都需要回滚，从人员的角度，也基本忍受到了极致。

2.从业务的角度

淘宝包含太多业务：用户、商品、交易、支付...等等，代码已经严重影响到业务的效率，每个业务有各自的需求，技术需要快速跟上业务的发展步伐。

3.从公司的角度

随着淘宝的访问量越来越大，横向部署扩展很快将到头，从架构的前瞻性角度来讲，这次架构调整晚做不如早做，否则越到后面越棘手，需要整理

品牌定位

淘宝是一个以网络购物的方式消费的APP，淘宝给我们的生活提供了很多便捷。在这里有你所有想要的，所想的并且可以自己开一家自己的店铺，

市场前景

 随着时代的发展我们已经和互联网密不可分了，在这忙碌的生活中若是还要为了缺一个东西而东奔西跑的，会很浪费时间和精力，

并且很有可能自己不喜欢但还是需要的物品。所以淘宝可以让你找到自己喜欢和需要的东西现在不知物品连电脑用的各种APP都可以找到。送到你家门口。

消费者分析

 淘宝适合任何年龄段的人群，淘宝内有筛选从这里可以输入关键字找到自己想要的东西。像比如有个人长得很高需要更长的裤子但是在市面上买不到只能定做而定做又和贵的话这时候在淘宝上输入可定做裤子还可以筛选价位然而得到更有效的花费。

产品分析

手机淘宝的主要功能区分为五个区域，即首页、微淘、消息、购物车、我的淘宝这五个区域。

从上面的图中不难发现：手机淘宝的功能非常多，仅使用摄像头就可以完成至少三种不同的工作。此外手机淘宝首页中提供了天猫、聚划算、天猫国际、外卖、天猫超市等不同类型购物平台的入口，让手机淘宝成为了一个大型的聚合软件。

值得一提的是：通过手机淘宝可以跳转到天猫中，但是天猫没有跳转到手机淘宝的功能。如果用户安装了天猫app跳转之后则会直接打开该软件；如果用户没有安装该软件，则会在手机淘宝中打开一个简单的天猫模块。

对于天猫使用要求不高的用户可以考虑只安装手机淘宝。

创意思想

手机淘宝软件本身是很优秀的，功能聚合完善，条理清晰。用户的意见多集中在软件的运行速度，稳定性以及购物的质量上面。

运行速度以及稳定性受限于用户自己的设备，而购物的质量则更多的受限于商家，且根据市场规律，低价格必然面临较高的风险。

希望手机淘宝能够调和好商家和用户的关系，让双方都能够在这个平台中获得自己想要的东西，一味的要求商家或者要求用户都是不可取的。

DJI大疆创新

品牌介绍

大疆创新是深圳市大疆创新科技有限公司旗下的无人机品牌。大疆创立于2006年，由香港科技大学毕业生汪滔等人创立，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。通过持续的创新，大疆致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案。

目标消费者

1面向所有对飞航科技有兴趣和拍摄有需要的人群

媒体

(1)在腾讯，爱奇艺，YouTube等各大影视平台中插播广告， 推广自家最新的产品消息

(2)在各大影音平台中投放一段有关产品所拍摄出来的视频，利用视频的吸引性带出消费者购买的欲望

(3)在特定的节目或日期中利用无人机进行一个户外大型的表演

(4)在淘宝,京东,天猫等电子产品平台进行广告投放

创意

举办一个航拍比赛，全球范围都适用，用DJ I自家品牌的飞行器进行拍摄，将拍摄到的素材上传至一个专用的比赛网页内，其他用户可以登入该网页进行一个投票在限时之内得票最多的可以获得丰富的奖金和礼品

极白白茶广告策划

一、品牌介绍：

安吉极白白茶有限公司坐落于安吉白茶原产地——安吉，公司由产业资本、工商资本、国有资本联合出资并购安吉白茶龙头企业组建而成，拥有30年安吉白茶产销历史，是一家集茶叶种植、生产、销售、研发、旅游观光等为一体的综合性公司。公司现有核心茶园基地5000亩，拥有多条全自动茶叶生产流水线，是安吉白茶业内产能最大、营业收入最高、税收贡献第一的龙头企业。

二、媒体：

微博：微博每日的浏览人数很多，能够通过某些品茶的博主来关注与分享，从而让更多的人知道。

淘宝：在淘宝里面投放，让感兴趣的人去了解并购买。

电视：在播放完电视剧或者别的节目后，不停的投放极白白茶的广告来进行洗脑，就像脑白金一样。

三、人群：主要目标是年轻人，其次是中老年人。

四、创意：

1．透过当红明星来进行广告拍摄，提高消费者的购买欲望。

2．在各种大型商场里面提供免费饮用，从而提高知名度。

3．利用各种游戏平台的播主来进行游戏活动，游戏获胜者发放奖励其中就有极白白茶。

GoPro运动相机广告策划

一.品牌介绍：GoPro是美国运动相机厂商。GoPro的相机现已被冲浪、滑雪、极限自行车及跳伞等极限运动团体广泛运用，因而“GoPro”也几乎成为“极限运动专用相机”的代名词。 GoPro的创始人兼发明者是Nick Woodman。

二.用户人群：目标人群是一些喜爱极限运动的人士，他们在运动的过程当中，利用GoPro来记录下这些极限运动的过程。

三.媒体：利用网络上较为有名的媒体，例如微博、腾讯视频等的媒体来发布极限运动的各种精彩画面，使到品牌让更多的消费者熟悉。

四.创意活动：

GoPro作为一款极限运动的相机，用户往往在运动的过程当中拍摄下一些有趣、美丽的画面，利用这些精彩的画面进行比赛。

利用媒体平台微博发起话题，让用户把自己认为一些较有趣的画面上传到微博当中，最后让其他微博用户进行投选，选择出他们认为最有趣的极限画面。这样能够引起目标消费者的注意。

丽普司肽广告投放方案

一、       前言

丽普司肽这个产品为广州暨达生物科技有限公司旗下的产品，其中以得奖的冻干粉为品牌，由暨大生物工程研究所的林剑教授研发。

二、       市场分析

产业状况：丽普司肽在近两年来活跃在大学生人群中，在去年与广东大学生广告节合作成为赞助商，并且收纳各学生为其产品做出的产品创意。这一举动深入大学生心，不仅提高了产品知名度，并让大学生自主的去了解关于丽普司肽的产品信息。

市场概况：目前越来越多的医美产品受到年轻人的追捧，大家所关注的点无非是安全和有机。丽普司肽的优势在于它们是与暨南大学医学院联合开发的此产品，首先在受众的信任度上已经有很大的提升，比起市面上自行研发的三无产品，起码在质量上有一个保证。而它的劣势在于品牌的广告覆盖面积不广，并且价格比较亲民，所以现在追求越贵越好的市场走向来看丽普司肽的品质总是受到质疑。

三、       产品分析

丽普司肽旗下的产品我都有试用过，其中由暨南大学生物工程学院研发的冻干粉对于敏感肌肤以及痘印痘坑等的确有帮助，但需要持续使用。旗下的面膜也能达到保湿美白等基础护肤的作用。但在市面上丽普司肽的包装和形象是十分不讨喜的，所以在包装设计的投放上需要更贴合大众口味，对年轻女孩的吸引力度会提升。将冻干粉的亮点打出去。

四、       产品的品牌形象认知

关于丽普司肽的公司背景与产品研发的具体信息并没有达到透明化，所以虽然有暨南大学生物学院研发的号召，却因为公司的形象不足的原因让众多消费者质疑品牌的可信度。目前消费者都是追寻在市场上名声较响亮或众多美妆博主推的产品，所以丽普司肽现在面临的危机就是产品形象没有一个全新的概念和投放市场。

五、       广告投放

我认为现在就是提升丽普司肽的最好时机，在广告节的热度还没消退的时候。将丽普司肽的包装设计贴上简约风或者网红包装，更加符合现在年轻女生的品位。颜色可以采取女生较为喜欢的粉色，在产品的套装上下一点功夫，用一些蝴蝶结或者公仔的元素吸引购买力。因为主打的就是年轻市场，价格也很贴近大学生的消费水平。所以我们可以将包装优化后将广告通过自媒体的各大平台，通过美妆博士的视频进行推荐。目前由抖音带起的“国货风”很受欢迎，所以可以推出一系列的有中国元素的包装产品并且限量，达到饥饿营销。在短时间类利用博主的知名度瞬间将产品的形象提升。

Airbnb中国区广告策划

1）品牌介绍

爱彼迎（英语：Airbnb）是一个让大众出租住宿民宿的网站[1]，提供短期出租房屋或房间的服务。让旅行者可以通过网站或手机、发掘和预订世界各地的各种独特房源，为近年来共享经济发展的代表之一。该网站成立于2008年8月，公司总部位于美国加利福尼亚州旧金山，为一家私有公司，由“Airbnb,Inc.”负责管理营运[2]。当前，爱彼迎在191个国家、65,000个城市中共有超过3,000,000笔房源。

2）目标消费人群

一种是租客，一种是房主，他们都喜欢分享、喜欢交朋友，热衷于探索和体验不同国家的文化和不同城市的风土人情，这样的一类人具有互相信任的特点。

3）媒体

a.可以在各大视频网站，如腾讯、爱奇艺等，投放住宿广告。

b.可以在旅游城市投放户外广告，如重庆、成都等。

c.在各大旅游公众号、旅游微博博主上投放软文。

4）创意

a.自主经营自媒体，如短视频、直播等，邀请不同的试睡员谈airbnbn房源试睡的情况，或者谈如何挑选好的房源。另外也可以邀请一些房子装修有特色、吸引大众眼球的房东，谈一下他们房子的装修过程和房子的家具购买等。最后也可以让自家员工在自媒体上谈airbnb如何挑选房源，如何和房东合作等，由此可以建立互信作用，从而打破中国固有思想观念-熟人圈子。

b.打造自家网红房源。通过向全中国市民征集心意住宿设计，此活动的评审和投票都公开透明，让大众积极参与。最终选定大众最受欢迎的多个设计落实到airbnb自主经营房子上，并把房子分布在全国各地，也会包含不同的户型提供。这次活动可以增加品牌与大众的亲密度和信赖度，并且透过大众的参与和宣传，可以更好地做网络营销。

一、品牌介绍

百雀羚创立于1931年，是中国历史上最为悠久的著名护肤品牌。百雀羚讲究东方护肤的平衡和谐之道，致力于带给消费者天然安全的护肤体验，是东方之美的品牌典范。经过多年不懈创新与努力发展，百雀羚已成长为中国护肤领导品牌。迄今为止，百雀羚多次被国家领导人作为国礼赠予外国友人。2017年，百雀羚成为国际化妆品化学家联合会在中国的首个金级会员，2018年更跃升为荣耀金级战略伙伴。旗下品牌包括百雀羚、三生花、气韵、海之秘、小雀幸、小幸韵。

二、市场分析

1、营销环境分析

现在，人们的生活质量不断提高，润肤品/护肤品已经从奢饰品变成了生活中不可缺少的必需品，护理，滋养等概念也开始渗透，护肤已经成为一个日常操作，无论皮肤好不好，都要进行护肤。市场需求源源不断的增长，而人们的要求也越来越高。国外的护肤品的流入已经占据了主要的高端消费市场，各个牌子的侵入，对中国本土的护肤品市场也产生了很大的冲击。护肤品的市场需求大，竞争激烈，需要不断的创新以及特色产品来吸引新客户，拉拢旧客户。

2、消费者分析

目标消费者：年轻消费人群、学生、都市高端家庭、都市单身白领，特别是注重生活品质、有较强个性的女性消费者。

年龄定位：15—35岁

价格定位：中高收入，中高教育水平，注重生活保养的人群。

品质定位：百雀羚健康，经久不衰的品牌形象。

3、产品分析

百雀羚以日常生活的保养，护肤为其努力的方向。目前行销在中国的百雀羚产品主要有：面部护理、身体护理、手部护理和唇部护理四大类产品。

4、竞争者分析

相宜本草：相宜本草创立于1999年。相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成分穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。

佰草集：上海家化联合股份有限公司旗下产品，1998年成立于上海。以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

三、广告策略

1、广告目标

宣传百雀羚健康护肤的护肤理念，延续经典品牌，不断提高品牌的名誉度，以提高益达的销售业绩。

2、广告创意

视频广告以及平面广告，以年轻中的底蕴为主题，进行广告设计。百雀羚是一个拥有年轻外观但是又有深厚底蕴的品牌，很多人都知道，但是真正能够有成为品牌特色产品的并没有，提起百雀羚，只会感觉到草本，天然，老牌子，但是并没有一个突出的产品是让人一提百雀羚就会说出来的一款，即使有的产品大家觉得很好，但是也依旧有很多同样好效果的其他品牌可以替代。广告的宣传，除了提高销量为目的，在美誉度方面也要进行加强，为品牌打造一个明星产品，吸引更多的消费者。

3、广告媒介

视频网站，商城，手机app

四、广告投放

1、精准投放人群，爱美有生活追求的人。

百雀羚的消费者主要为15—35岁的女性，网络社交是他们的日常，爱美，注重护肤保养，且具有一定的能力去购买产品。利用算法来挖掘目标人群，分析他们的特征，如兴趣，购买能力以及购买倾向。

搜索找到和护肤，保湿，草本精华，天然等词有关联的人群，投放广告。

美容类app的深度用户以及经常在视频类网站看美妆护肤类视频的人群进行搜索，定向投放广告。

向城市人多的，一二线城市，有购买能力的圈子，播放大型广告，以及实体广告宣传。

2、利用相关技术，收集用户购买平台的信息，智能分配，实现从移动端广告到天猫或其他购买平台页面的跳转，提高转化率。

3、与视频类app,美妆类app，推荐分享类app进行结合，将广告创意以各种形式全面展现，插屏，弹窗，暂停的广告等等，不同的广告位置也会有不同的效果，持续投放，检测效果，决定下一步的策略。

4、多版本的传播，多活动的策划

包装设计感要强，样式多，考虑目标人群的喜好，做出不同设计。其次利用节日的营销时机，推出不同节日的主题创意设计，让目标人群自主传播，就如星巴克的杯子。策划现场活动，主题摊位，顾客直接试用感受。各大商场的大型海报，视频播放不停，各种风格，主题等搭配，检测投放效果。

RIO鸡尾酒

企业和品牌分析：上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，自成立伊始，专注于RO(锐澳)预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。上海巴克斯酒业有限公司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，经过多年发展，如今旗下R0(锐澳)预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场。RIO锐澳鸡尾酒是源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称。它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。

主要消费者：18-35的学生或白领阶级，其中以女性消费者居多

广告投放：线上：利用抖音等短视频平台拍摄相关好玩视频，吸引年轻消费者的注意;在微博等线网站上发表话题，引发关注及热度。例如“哪款鸡尾酒让你联想到谁“等等，或者发起有奖竞猜活动、代言明星与粉丝互动、转发抽奖等活动。线下：可在年轻人聚集的地方或者大学城以游戏的形式吸引消费者。（游戏者需要在被蒙住眼睛的情况下品尝一口鸡尾酒并准确辨认出产品名称，正确的话可得到小礼品以及RIO鸡尾酒优惠券）以及在白领阶级常出入的超市等场所粘贴广告。另外，可结合不同地方的地标建筑进行海报创作来达到宣传效果。

奇点计划广告投放方案

一、奇点计划概况

奇点计划是一个插画漫画艺术平台，奇点计划包含奇点艺术节、奇点计划画廊、奇点计划北京路空间站、奇点计划玩具、丝网版画工作室等等，奇点计划每年会集结大量插画师举办“奇点艺术节”，并会不定期举办市集。在这里汇集的年轻插画师都有自身独特的画风以及一定粉丝基础。奇点计划目的在于让独立创作的艺术精神得以被发掘与传播 探索艺术未知的可能，广告投放的目标不在于产品，而在于整个计划的宣传。

二、受众分析

奇点计划在国内的知名度不高，现时主要受众地区在广州。而目标受众为年轻艺术家以及对艺术与创作有兴趣的年轻人。奇点计划强调艺术精神的创作，摆脱对于艺术的古板印象，因此在受众选择上可以以学生人群作为目标。

三、广告投放

（1）     创意

奇点计划所要推展的艺术不再给人古板的印象，是更加鲜活、“接地气”，更加年轻化的。

以比赛形式在各大校园征集作品，培养新一代的艺术家，同时在网络媒体上进行宣传，提高知名度。

（2）     人群

主要目标人群为大学生以及年轻艺术家，次要目标为对艺术有兴趣的大众

（3）     媒体

线上宣传：网络、杂志周刊、手机App、

线下宣传：校园宣传、各地区LED电子显示屏