M&M's广告策划方案

1、品牌介绍

M&M's是美国的一种巧克力豆品牌。M&M's的广告语“只溶在口，不溶在手”也被广告周刊评为2004全美第一广告名句。1941年，M&M's®牛奶巧克力正式诞生。 M&M's巧克力是在西班牙内战的后台下诞生的，有一天Forrest Mars先生，在当地遇到一群正吃着巧克力球的军人。这些巧克力球外表包裹着一层硬糖衣，以避免融化。因此启发了Mars先生的灵感。当他回到家乡后，因此发明了M&M's巧克力。

2、人群

巧克力是小孩子的最爱，所以客户人群以小孩为主，其有低血糖或喜爱吃巧克力的年人也是目标人群。

3、媒体

(1)使用商场屏幕投放广告

(2)利用APP发布广告(程序化广告)

(3)在公共场所宣传广告(学校附近，便利商店，超市等)

4、创意

朗朗上口的音乐，和香味吸引客户，一边是用M&M's的巧克力做成游乐园，让孩子在里面玩耍，另一边用现场制作的浓厚巧克力香味吸引孩子或成人，制作试吃等。

“悦诗风吟”广告投放方案

品牌定位：悦诗风吟是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合。这一品牌的化妆品的推出是基于90年代末对于都市女性所做的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚。悦诗风吟是自然主义品牌，有崇尚自然、爱护自然的品牌哲学。悦诗风吟一直秉承“快速和创新”的理念，以“变”应万变。

针对人群：悦诗风吟的目标消费群体是90后、95后，18-30岁的年轻女性，以女大学生为主。90后、95后消费者决定了未来的消费理念和趋势，是大众时尚美妆的主流影响者。

市场前景：近年来，护肤品和彩妆市场市场消费额越来越巨大，无论是对18岁的少女、40岁的女性，还是注重生活品质的男性，都有着巨大的市场潜力。悦诗风吟走中端路线，是开价产品，很受追求性价比的年轻白领和学生的喜爱，有非常大且持续的市场潜力。

媒体：1.淘宝、小红书、京东等手机购物软件程序化广告投放。大多数消费者长期活跃在各类购物网站，这些应用程序不仅是消费者购买商品的渠道，更能让消费者了解不同品牌品性、价格、功能等特点，再顺势购买，达到广告投放的效果。

2.微信朋友圈、微博等社交软件的推广。社交软件如今成为人们日常生活、交流、沟通必不可少的工具，消费者常常会受到他人“安利”的影响，产生或改变自身的消费行为，此外，社交软件的流量巨大，可以提高品牌的知名度。

人群：悦诗风吟作为韩国化妆品，可以邀请韩国知名演员歌手进行代言，以此在粉丝圈扩大知名度和影响力。

创意：1.可与韩国其他品牌进行联名合作，跨界营销，改善包装外观。

2.可定制个人专属外观、色号的护肤品和美妆产品，满足消费者的多样化需求。

3.可制定属于悦诗风吟自身的形象IP，获得更大的知名度和话题度，带动消费者的消费欲望。

Converse广告投放方案

匡威近来备受年轻人的关注，在网络上有很广泛的推广。例如，在小红书，微博等，有网络红人拍照上传制造噱头，更有年轻一辈的当红明星欧阳娜娜的代言，令匡威引起关注。

有数据显示，匡威的鞋子被炒到高价，大幅上升了一倍的价格，可见势头猛烈。竞争的几个牌子明显逊色不少。帆布鞋的市场针对一班潮流的年轻人，既能接受价格，又欣赏设计理念，热衷购买联名鞋和囤鞋的年轻人。匡威用色大胆，设计前卫，虽然一直都保留基础款式，但仍能脱颖而出。靠的是广告的创意和准确的目标受众。

匡威的联名系列合作了潮流明星陈冠希和余文乐等牌子，一方面是鞋子的跨牌子创新，另一方面是得到了大部分明星粉丝的热捧，自然销量不会有问题。

匡威针对市场的季节性也做出了设计推广，例如鞋子的材质是绒毛的。像球鞋耐克牌子出了猪年限定款，匡威也同样有猪年限定款供人购买。可能有部分人担心猪年限定会不会过了猪年便要被淘汰，会被新款的鞋子替代，但有知名人士上脚示范穿搭，让鞋子显得耐看，且值得收藏。

匡威的牌子价格差距较大，有两三百的，也有三四千的，可以符合不同购买能力的人。

集复古、流行、环保于一身的ALL STAR帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实拍挡。在中国市场，现在上市的最引以为傲得三大经典有Chuck Taylor All Star（全明星经典帆布鞋）、Jack Purcell（开口笑）、Cons（滑板运动鞋）三大系列，满足了不同的需求。

广告可以透过短视频拍摄匡威鞋的细节设计，还可以拍出中国风，渲染国潮。再请不同类型的人上脚，如学生，主妇，中老年人。不仅不会产生高昂的广告费用，还能起到扩大受众层的效果。让更多人知道converse牌子的百搭性和潮流性。

                        巴黎圣日尔曼球衣投放广告方案

简介

巴黎圣日耳曼足球俱乐部（Paris Saint-Germain Football Club），简称PSG、巴黎或大巴黎，是一家位于法国首都巴黎的足球俱乐部，成立于1970年，现时在法国足球甲级联赛比赛，主场是王子公园球场。截至2018年8月4日，巴黎圣日耳曼共夺得7次法甲冠军、12次法国杯冠军、8次法国联赛杯冠军、8次法国超级杯冠军、1次欧洲优胜者杯冠军以及1次国际托托杯冠军。

1.      产品定位

喜欢足球，喜欢巴黎圣日尔曼的足球迷。

2.      市场前景

足球是世界第一运动，去年在俄罗斯举办的世界杯更是引起了世界看球热潮。最近的欧冠也是让球迷们看的热血沸腾。巴黎圣日尔曼作为俱乐部豪门，也是今年的夺冠热门，巴黎不仅拥有来自巴西的主力前锋——内马尔，更是拥有世界杯上冉冉升起的星星——姆巴佩。对于足球的喜爱程度，足球迷们肯定想拥有一件自己喜欢的俱乐部/球星的球衣。

3.      媒体

（1）      在淘宝、亚马逊等购物平台投放程序化广告

（2）      让球员在微博抖音等社交平台上放出自己的球衣

（3）      通过微博、INS等平台寻找大V（如乌贼刘），进行广告推荐

4.      创意

FIFA是一款以足球为主题的大型多人在线游戏，属于模拟体育运动游戏，也是经典足球游戏《FIFA》系列的网络版。但是我觉得虚拟的网络游戏，不如实战来的刺激。可以邀请某个球星来和平民进行一场娱乐赛，在与偶像踢球的同时，还能汲取经验。在比分差距不太悬殊的情况下，可赠送球员签名球衣。

娃哈哈品牌广告投放方案

品牌介绍：娃哈哈创建于1987年,在创始人宗庆后的领导下,现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团,为中国最大、全球领先的的饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

针对人群：80、90以及00后，主打年轻市场。

投放形式

线上投放（媒体）：

1.  投资影视剧，将娃哈哈的经典饮料产品——娃哈哈AD钙奶——植入电影或电视剧，通过影视剧在大量用户群中刷新认知。

2.  在腾讯视频、爱奇艺、优酷等视频网站投放片头广告。

3.  赞助微博大V在节假日进行微博抽奖，抽奖时冠名娃哈哈产品或娃哈哈品牌。

4.  赞助热门电竞游戏比赛。

线下投放（创意）:

1.  在热门城市做巡回快闪活动。

2.  热门商圈广告牌，超市冰箱广告，电梯广告。

2019年京东金融广告投放方案

一、目标人群分析

根据新生代市场监测机构中国市场与媒介研究（CMMS）1997- 2017年的统计数据，2012年是中国宏观消费数据的一个重要拐点。

在中国城市家庭税前月收入分布图上，中低收入者占比的下降趋势与中高收入者占比的上升趋势在该年形成交汇，而后差距日益扩大，中国消费者收入出现质的飞跃，消费升级由此全面爆发，消费对于GDP的贡献率也开始稳步提升。

图片来源：TalkingData《2017新消费趋势洞察报告》

如果放在改革开放四十年历史进程中来看，那么新一轮消费升级代表了继必需品消费升级、小康消费升级、品质消费升级之后一个新消费时代的到来——个性化消费升级。

这意味着，与工业化时代的标准化产品相比，人们的个性化需求将随着信息资源的整合和社会生产能力的大幅提升而得以满足，消费者能够更多地通过需求逆向推动商品的原创设计、需求定制和服务供给，小众消费日益受到重视。

由阿里研究院和波士顿咨询公司（BCG）2017年5月联合发布的《中国消费新趋势》指出，崛起的富裕阶层、新世代消费者和全渠道的普及将成为 2016-2020五年间的三大主要消费驱力。

其中，80、90与00后新世代消费者在此期间的年均复合消费增长率将达到14%左右，比上一代人高出一倍，他们的观念和偏好势必影响着消费升级的风向和趋势。

年轻一代消费者对于消费升级的重要推动作用，同样为中国银联与京东金融于2018年2月联合发布《2017消费升级大数据报告》所证实。

通过对银联及京东网络随机抽取的40万活跃样本用户近三年消费数据的交叉分析，该报告指出，70后虽仍是社会消费总额的首要贡献群体，但其对消费的贡献度却在逐步下降，80、90后对消费贡献度则持续上升；

而从消费金额上看，90后消费迅速崛起，同比增长73%，增幅是70后的近两倍。

成长于市场经济蓬勃发展、网络与数字技术广泛应用的时代，享有更好物质条件的年轻一代不仅拥有更高的消费起点，同时在消费的渠道、场景、观念与方式方面都表现出了与上一代人截然不同的风格。

他们在消费领域的迅速崛起，既是其独特成长环境的结果，同时也构成了重塑社会消费习惯与观念、推动消费升级的重要动力。

图片来源：TalkingData《2017新消费趋势洞察报告》

随手记联合易观等十家机构基于2亿年轻用户的财务大数据形成的《2017年轻人消费趋势报告》指出，月收入4000元以上的年轻人办理信用卡的比率超过76%，而18- 25岁和26- 35岁的年轻人贷款比例分别为29.6%、49.1%

显然，年轻一代享有上一代人的财富积累，却并不像父辈那样节俭，消费能力更强，超前消费和信用消费较为普遍。

而在消费渠道上，移动互联网已成为90后的首要购物渠道，超过了线下实体渠道的消费比重。随手记报告显示，全国年轻人2017年月均网购次数为3.2次，月均网购消费324.2元。

尤其是近些年来，随着80、90后日益成为社会各消费领域的主力人群，角色的转变、收入的增长、理念的更新都在不断催生着新的消费需求、带动旺盛多样的消费欲望，这在衣食住行和娱乐等各个领域都有相应表现。（以上摘自中国青年网）

总体来说，70后等中生代群体收入存款比90后等新生代群体多，但消费需求没有新生代多。相反，大部分新生代在存款不多的情况下，仍然有非常大的消费需求。当收入无法承受消费时，他们仍有极大的可能会继续消费，这时有个性化的新生代就会有很大的概率通过借低利息贷等方式来完成消费。因此针对中生代和新生代有两个产品推广方向。对于中生代，京东金融主打它的基金铲平，对于新生代，京东金融主打它的白条和借贷服务。

二、媒体投放策略

1、社交软件投放

在微博，虎扑，抖音，快手等社交媒体上，根据大数据分析判断广告目标的年龄和经济实力投放白条等借贷服务广告或京东金融基金广告。将广告投放在软件打开页和将广告穿插在软件内容中或者聘请一些大V之类等职业写手来进行广告。人们打开软件时，广告会有50%的几率弹出，过于频繁的广告会影响用户体验。

2、外部媒体投放

在大学校园的广告栏和电视，航班电视，公交站台等外部媒体中投放白条或者基金广告，每个投放地相隔200m左右。以至于达到强化人们记忆的效果。

三、创意策略

1、社交软件广告创意策略

在社交软件上投放广告主要有两个策略

直接的硬广告。这类广告适用于软件打开页以及穿插在内容的广告，用户在这上面花时间极短，所以必须让潜在客户在极短的时间内发现这个广告并且了解产品的大概。

委婉的软广告。这类广告适用于让职业写手在软件上投放。

2、外部媒体广告创意策略

海报类广告。海报要能生动的突出产品的主要，但是又不能太过于死板，能一下抓住潜在客户的眼球。

视频类广告。不要过于直白，让客户一下明白这是一个广告，要让客户有耐心的观看下去。编写一些剧情来突出推销产品的特点。

“三只松鼠”广告投放方案：

一、品牌介绍：

三只松鼠股份有限公司是中国第一家纯互联网食品品牌的企业，是当前中国销售规模最大的食品电商企业，主要以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。三只松鼠股份有限公司的企业使命是打造一个互联网时代的生态农业产业链，核心思想是使企业离消费者更近，主推产品为坚果系列、干果系列及花茶系列。

二、目标消费群体：

1.       零食爱好者

2.       18~30岁有能力且热爱网购的社会人群

3.       对坚果、干果、花茶等零食热爱的人群

三、媒体（线上）

1.       采用京东、淘宝、天猫等大众网购渠道进行销售，并建立数据管理平台（SSP），利用程序化技术收集每个用户的爱好，并利用京东、淘宝、天猫等渠道进行推广与传播。

2.       利用近期点击量最高的短视频软件抖音作为传播的其中一个手段，充分展现自身天然无污染等优势，制作与自己产品相关的短视频，使之更加贴近消费者的生活。

3.       利用资金资助影视剧，在面向年轻人的影视剧中恰当的片段中显示出自身品牌的图标或产品，使消费者在享受影视剧的同时接受三只松鼠潜移默化的广告，使三只松鼠更加深入地进入消费者群体的生活中。

4.       建立自身的公众号，并以年轻、潮流、积极、向上、青春为主题运行公众号，通过公众号推广与宣传自己的品牌，提高产品的影响力。

四、创意（线下）

1.       在国内知名城市如北、上、广、深、杭等地举办一场大型活动，制作三只松鼠精美手办，推广三只松鼠企业形象，并在预算内实行产品的赠送或临时门店促销活动。

2.       定制一个“松鼠节”，定期进行公益活动。公司将产品定位为“森林系”，以此入手建立一个公益形象，既保持了良好口碑，深得消费人群的心，又可推广自身“天然无污染”的产品优势，亦可为社会做出贡献。

“珂润”（Curel）产品广告投放方案

一．品牌介绍

Curel是日本花王旗下专为敏感肌设计的品牌。Curel创始于1999年。专门针对干燥性敏感肌肤的Curel品牌的诞生，与花王持之以恒的皮肤科学研究是分不开的。花王是最早着眼于肌肤角质细胞间存在的脂质“Ceramide神经酰胺”的化妆品品牌。1976年成立皮肤科学研究室，开始对皮肤构造进行科学研究；1985年，花王率先发现了肌肤保湿和屏护的关键——神经酰胺(Ceramide)的作用，并发表了相关学术论文，其后一直致力于对这种肌肤的必须成分——神经酰胺（Ceramide）的研究，1987年成功研发出“神经酰胺功能成分”，率先将其作为护肤品配方使用，并研发了含有“神经酰胺功能成分”的乳霜，将其历经30年的皮肤科学研究成果灵活运用到肌肤护理产品中；1999年，日本第一个干燥性敏感肌肤品牌Curel珂润正式面世，从脸部、身体至头皮，给予肌肤365天全面细致的呵护。

二．目标消费人群

-18到35岁人群，主要针对女性

-肌肤敏感、干燥、经常出现泛红等症状等易过敏皮肤

-皮肤特殊性人群

三．广告策略

1. 目标策略：增加产品的广告性和特殊性，达到产品多样化，如可以往化妆品类发展，研制出敏感肌肤耐受性的化妆品，或是可以研制出孕妇、男性、儿童等小众且有需要的特殊人群的化妆品或护肤品，开发新市场，提升此品牌的知名度，让潜在消费者可以更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤的保养。

2. 媒体选择：电视广告、平面广告、淘宝、亚马逊、京东等

四．广告创意

1. 可利用明星效应在当红app（如抖音、小红书等）上进行宣传，扩大品牌效应，提升知名度，让更多消费者跟风购买加大宣传，激发消费者的购物欲。

2. 可在目标人群四周的标志性地点设置摊位进行拍卖活动，低价开拍、价高者得，拍卖的激烈气氛可吸引周边更多群众的注意，迅速提高品牌知名度，让更多人了解到新产品的特殊性，迅速提高品牌知名度，提高销量。

3. 在大型超市里设置专柜，提供免费试用，让消费者亲身感受到此品牌，让更多消费者可以注意到此品牌，提升知名度。

ZARA (中文名：飒拉) 是西班牙Inditex集团旗下的子公司，是世界最为著名的高街品牌之一。ZARA于1975年在西班牙创立，目前全球排名第三，西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的门店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，产品设计时尚，价格更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion

二、      产品市场分析

1、         产品市场环境

时尚文化席卷全球。尤其是在中国，开放后的中国经济高速发展，国人的消费观念不断更新。时尚的观念不断刷新国人的消费理念。尤其是在年轻一代成为了中国时尚市场的消费主力军，中国的时尚产品需求剧增。国外时尚品牌纷纷进军中国市场抢占蛋糕，而国内的高街品牌和独立设计师品牌的涌现使得中国时尚市场十分火热。

2、         目标消费者

ZARA的顾客定位于25～35岁的主力顾客层，一般以年轻的时尚人士为主。

ZARA的目标消费群是收入相对较高并受有一定的教育程度的年轻人，主要以25～35岁的顾客层，这一类的购买群具备对时尚的高度敏感度并且具备高消费能力。而且作为时尚，年轻的消费者在全球的时尚文化和生活方式上有着趋同的追求，使得ZARA在进入一个新的国家的时候只需要稍微调整一下自己的商业模式即可。

3、         产品竞争对手

作为高街品牌，ZARA的竞争对手众多，包括国外的知名高街品牌TOPSHOP, H&M,UNIQLO和GAP等等，以及国内的快时尚品牌太平鸟，UR等等。

主要对手：H&M (中文名：海恩斯莫里斯)由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，主要经营服装和化妆品。目前，H&M的发展惊人，拥有超过1400家专卖店，足迹遍布28个国家。对于中国人来说，是先听到ZARA后才知道H&M的。在迅速占领欧洲和北美市场之后，2007年时，H&M讲目光瞄准了中国市场以及亚洲。这片东方潜力之地将成为H&M逐梦的地方。H&M,一个将时尚，品质和低价完美结合的品牌。每一年和世界顶级的设计师合作系列更让H&M备受关注，H&M在中国众多的服装企业中，已经被看作是教科书一样的品牌了。

三、      广告媒介投放

ZARA的目标受众主要是25～35岁的年轻时尚人士。应该充分利用程序化广告，精准的产品投放在对的平台，对的受众身上。

曾经zara在中国市场上从来不请代言人，被视为是摆脱了中国本土服饰的成长之路。而现在zara官方宣布周冬雨和吴磊成为大中华品牌形象大使，利用明星效应的力量给zara带来更好的流量和宣传。

现在的年轻人大多不看电视，所以作为快时尚的zara应该把眼光投放在年轻人的舞台——互联网自媒体、微信朋友圈、微博等都是zara投放广告的绝佳平台。

此外，zara的目标受众主要针对年轻群体，在地铁、商场通道和时尚杂志都可以投放最新一季的时尚单品广告。

四、      广告创意表现

创作出更有品牌辨识度和品牌风格的时尚大片是时尚品牌推广自己设计理念的最好的方式。

如果想要品牌所拍摄的型录受到年轻人的关注，那么拍摄大片的人选就极为重要。例如这几天在互联网上引发热议的李静雯，选择知名度较广，人气较高的中国顶级模特也是一种好的选择。或者，选择自家代言人吴磊和周冬雨来拍摄主题大片，通过自家代言人的影响力为品牌造势。大片可以是颠覆吴磊和周冬雨本身的个人形象，也可以是主题大牌，例如未来感，中国风，中国新年等等，意在互联网上引发热议和赞赏。当然，时尚大片的关键还是在于摄影师和造型师的选择，如果想要拍出高质量的时尚大片，就必须坚持ZARA一贯的选择，用世界顶级的摄影师和造型师。

在互联网上释出明星拍摄的幕后花絮，剪成现在流行的Vlog，并通过明星本人的社交平台发出，通过明星本人的流量宣传品牌也是一种不错方式。

華航廣告投放方案

一、品牌介紹

中華航空股份有限公司（China Airlines），簡稱“中華航空”、“華航”，成立於1959年12月16日，主運營中心為臺灣桃園國際機場。華航是首家加入國際航空聯盟的臺灣航空公司，於2011年9月28日加入天合聯盟。華航也是獲准經營兩岸航線的航空公司之一。子公司有與新加坡欣豐虎航合資成立廉價航空公司的臺灣虎航，於2014年9月開始營運。飛機型號包括波音、空中客車等各型航機共87架，客機69架，貨機18架。中華航空通過國際航空運輸協會作業安全查核認證，為臺灣首家航空公司通過認證之航空公司。據Skytrax的調研，五星級頭等艙以及世界最佳航空公司第8名，經濟艙第2名；商務艙第6名；頭等艙第8名。其中人員服務品質榮登全球第1名，在整體機場服務評比，更名列全球第1名。

二、目標消費人群

-12歲至65歲的人群，以旅遊，有出差需求的客群為主

-對飛行品質有一定要求的人群

-選擇旅行社的包團客戶

三、媒體

-在旅館訂購網站(如Hotels.com、Trivago等)投放廣告，可以是影片、POP UP或是彈窗廣告。

-購買關鍵字廣告，當用戶在搜尋欄打上飛機、機票、旅館等相關字彙，搜尋結果的廣告頭版。

-邀請網紅直播主參加一日體驗，或是飛機餐評比等等活動，將影片上傳至大型影音平台

四、創意

線上：

-在官方帳號上發起話題#60年華航，一同飛過的天#，讓用戶提供乘坐華航的體驗心得、照片，選出人氣獎和其他獎項，提供華航相關產品服務，讓大眾更認識60年歷史的華航，其服務與品牌的形象。

線下：

-在旅遊展做機票促銷，旅遊淡旺季有價格的優惠。

-與旅行社合作，推出飛機團票，適合旅行團使用。

-買下飛機場附近的大眾運輸工具的投放廣告(如公車車身、站牌、地鐵口等)。

-與APP、銀行合作，推出特惠票。