1.公司介绍

H&M主要经营销售服装和化妆品。目前，H&M的发展惊人，拥有超过3000家专卖店，足迹遍布28个国家，是欧洲最大的服饰零售商，因其服装紧贴潮流，价格亲民，适合各年龄段的消费者，深受大众喜爱。H&M在中国市场主要经营服饰产品。H&M的企业文化印证了平价与品质能够同时存在的可能性。

2，策划内容

         本方案针对H&M公司2019年度中国市场的营销方案进行策划七，战略注重分析“每个人都是模特”主张的可行性，行动计划则是围绕该主题展开的行动方案。

         3.目的

         结合中国市场的具体情况，将会在企业文化传播和市场占有率上作出努力，实现H&M在五年内成为中国第一的服装品牌以及规模最大的服装零售商的目标。

         4.构思创意

通过与其他竞争对手分析，虽然目前很多品牌有工匠精神，为消费者提供优质的服装，但作为快时尚，却很少有“为每个人量身定做”这个概念，因此我们可以填补这个空白，让消费者感受到即使在快时尚领域也能享受高级定制的服务。设计的创意是收集一百位不同年龄、职业、身型、爱好等等的女性的数据，然后用已有的产品为她们提供搭配服务，根据消费者的需要的功能、喜好来搭配，使用VI技术，例如消费者只要站在屏幕前，摄像头便可以分析出屏幕前站立的人的数据，为其提供购买建议。

杜蕾斯超薄系列程序化购买策划

1.案例背景

（1）2018年2月，杜蕾斯品牌在互联网上推广超薄系列。

（2）品牌分析：优势——品牌拥有特别活泼年轻的形象，产品各方面都比较适中，中上品质中的亲民派。劣势：相较于同类竞争者，杜蕾斯该系列产品在润滑度、薄度、牢固度等方面都有所欠缺。  

2.营销目标

运营大数据分析，准确找到杜蕾斯超薄系列在互联网传播的受众，采用程序化购买的方式，通过精准投放，突出杜蕾斯超薄系列的产品性能，并在投放过程中，积累用户数据，提升传播效果。

3.目标受众

人口属性：17-21岁的大学生

兴趣属性：核心兴趣——影视、网络游戏、动漫、小说、社交

人群扩散：根据人口属性和兴趣属性标签，可投放微博、b站两大平台

4.创意表达

产品创意：在投放初期，对所有受众进行投放，此版本创意是对杜蕾斯超薄系列综述页面，目的在于加强产品认知

主题：“杜蕾斯超薄，无限接近真实”

将真实作为核心点，大学生是从学生时代走至成人社会的一群人。他们是最真实的一群人。

杜蕾斯也是一个向往真实的品牌，超薄系列品牌能让性爱体验最大接近真实。

形式：线上在微博、官网和b站中投放微电影广告“20岁的我们撒过好多谎，而爱情却是最真实的模样”并且在微博上抢占热搜榜，在b站上发起话题讨论。

功能创意：针对点击过第一版本的受众进行定向投放，landing page为产品详情页，目的在于增加产品了解和偏好。

形式：将杜蕾斯超薄的包装换成表现大学生爱情真实模样的彩绘风格，同时外包装的纸盒旁可以配一句内涵而不失文艺的情话。

促销创意：主要在杜蕾斯的电商平台，目的在于促进销售。

5.关键词策略

通过实时对广告交易平台发出的竞价请求的页面进行分析，如果页面中包括杜蕾斯客户事先确定好的关键词，则对该页面进行标记。

6.执行过程

实时对数据进行检测、分析，并采用四大手段进行优化

（1）人群标签优化：测试兴趣标签的效果

（2）页面关键词优化：测试不同类型关键词定向对点击率的影响

（3）时间优化

（4）算法优化

蓝妹啤酒广告投放方案

蓝妹啤酒起源于18世纪德国北部城市不莱梅，1906年捷成洋行从德国整体收购蓝妹啤酒，其核心价值为“成功、享受、情义”沿用蓝妹啤酒优良的传统秘方精心酿制，并正式引入中国大陆，中国香港以及中国台湾市场。连续多年以来，蓝妹啤酒仍是香港进口啤酒销售量第一的品牌。蓝妹啤酒是定位在高档次的啤酒，其优良品质一直都受到啤酒饮家所推崇。

在媒体方面，蓝妹啤酒作为一款高端的啤酒，酒吧作为主要的消费的场所。因此，蓝妹啤酒可以从打造“高端夜文化”的角度出发，利用酒瓶本身的蓝色与酒吧等夜场的灯光联系在一起，营造出一种灵性和知性相具备的感觉，令消费者完全放松，毕竟以心理学的角度来看，几乎没有人反感蓝色的存在。再者，蓝妹啤酒不妨从“成功族”、“享受族”和“情义族”三个主题在电视、抖音、微博等渠道发布广告，使其核心价值向大众宣传和目标受众产生共鸣。

在人群方面，几乎所有国家都法定已成年人士才可以购买啤酒，因此向已成年人士推销蓝妹啤酒是受众的前提。除此以外，蓝妹啤酒作为一款历史悠久、制作精良的啤酒，更应该往核心价值“成功、享受、情义”三个角度寻找目标受众。例如在高级写字楼工作的上班族下班的时候，邀请他们试喝蓝妹啤酒，进行心灵上片刻的放松，忘却工作上的烦恼，享受当下。

在创意方面，结合世界杯、啤酒节、高端运动如高尔夫球等进行投放广告，可以同时联系蓝妹啤酒的核心价值，加深品牌对目标受众的曝光度和认知，建立相关的关联度。

Perfect Diary(完美日记)广告策划

一、品牌介绍

完美日记成立于2016年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下的美妆品牌。完美日记与其它更为知名的品牌不同，它是一个从一开始只是一家网店随后发展到实体店的品牌：2017年3月完美日记的淘宝店上市，随后在8月升级为天猫店；2017年7月到9月之间完美日记开始了实体店的运营，并在北京和上海陆续开了3家快闪店。

完美日记的故事开始于2016年，完美日记的品牌创始人的想法是打造新时代的欧莱雅，致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲女性面部和肌肤特点，研发一系列“高品质、精设计”适合亚洲人的欧美时尚彩妆产品，实现年轻女性“享受色彩，享受生活”的愿望。

完美日记的品牌含义是Unlimited beauty，美不设限。完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。

二、市场分析

追求美，是女性的共同愿望但并不是所有人都拥有购置国际品牌的美妆产品的能力，例如在校学生，刚入社会的实习生，工资微薄的女性等；同时，随着欧美与亚洲的不断融合，亚洲人也像追求欧美妆那样拥有色彩撞击的妆容，无奈欧美产品并不适用于亚洲人，而亚洲美妆无法实现欧美美妆拥有的色彩，因此完美日记的出现使欧美美妆与亚洲美妆融合，也使所谓的“贫民窟”女孩拥有更多的选择。

完美日记之所以能得到大家的喜爱，很重要的一点是它物美价廉的品质，经常被称为某某品牌的替代品，价格确实品牌的五分之一的完美日记被称为“国货之光”，也是因为有了这个头衔再加上美妆博主们的安利，使它在网络发达的今天拥有了不小的地位。

三、适用人群

完美日记适用于所有在美妆产品上预算较少的女生，例如：

1.在校学生

2.实习生

3.美妆新手

4.“贫民窟”女孩

四、媒体

1. 在小红书等安利软件上进行宣传，请美妆博主发贴向大家介绍该品牌；

2. 请知名的美妆博主测评，并发布在各大短视频软件上，例如在抖音和淘宝直播中非常火的“口红一哥”李佳琦；

3. 在淘宝以及京东一类的购物软件上开设旗舰店，并进行宣传；

4. 与高校合作，在高校分享安全的美妆产品，使她们避免为了便宜而误用三无产品。

SK-II广告投放方案 一、 品牌介绍 自1980年推出第一款护肤用品至今，SK-II已经成为将尖端科技同纯天然精华结合到护肤品中的先驱，推出了诸多具突破性的产品。SK-II的核心成分PITERA™活细胞酵母精华具有七大神奇功效。 二、 广告投放方案 将从以下3种角度进行分析： 1. 媒体 a. 寻找与该品牌价值观高度契合的品牌代言人。现今很多品牌甚至是奢侈品都偏爱于选择当前流量明星来讨好与吸引年轻人。在这种普遍的媒体市场下，SK-II更加应该强调突出自身品牌的质感、传递的精神与价值。如今的年轻人具有更强的个性体，他们向往自我、创新和更大格局。而这些年轻人在选择品牌时也更加挑剔，对于品牌他们更希望从中获得一种更美好更积极的理念。 b. 通过品牌营销传递正向价值观。SK-II作为尖端科技同纯天然精华结合到护肤品中的先驱，其品牌对外的形象是处于中上阶的高端彩妆品牌，在营销方面SK-II一直勇于大胆创新，敢于做突破性的尝试。SK-II的目标人群主体上为女性群体，一个品牌要想得到目标群众的长久关注，除了产品的质量好坏这一基本点之外，也应该具有能引起一重大社会议题的品牌所传达的理念与精神，与社会热点现象挂钩。考虑到该品牌目标群体基本上都为女性，可尝试用社会话题建立起与女性勇气相关的品牌形象，同时也可带动消费者关注社会责任的意识觉醒，获得包括目标群体外更多的社会关注，也成功提升对外的品牌形象。 c. 将程序化广告的利用价值尽量扩大到最大化。微博、抖音等高流量移动端app的开屏广告，做到简短而具有视觉冲击力。 2. 创意 a. 在特定的节日与季节，在保留瓶身经典元素外，适当更新产品外包装。例如SK-II最经典的入门级护肤品为神仙水。其产品的外包装一如即然的保留了红瓶身的经典元素，在新春佳节和樱花季，可顺应节日气氛限定更改其瓶身外形图案，达到吸引新老顾客的关注与购买收藏欲。 b. 与社会议题巧妙的挂钩。SK-II作为女性话题引领者，用社会话题建立起与女性勇气相关的品牌形象，可拍摄强调“女性的自信”的系列微电影或小短片。博得大众的眼光与对该品牌的好感度。 3. 人群 基于 sk-II的目标人群为新一代的自信女性。可持续在新时代女性议题中保持引领者的姿态，向年轻化靠拢的同时，不断提升品牌质量与形象

欧莱雅“零点霜”广告投放方案

一、品牌背景

巴黎欧莱雅（L'OREAL PARIS）是欧莱雅集团里知名度最高、历史最悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，其出众的品质一直倍受全球爱美女性的青睐。巴黎欧莱雅拥有一流的药学试验室和皮肤学中心，还有遍布全球的研究测试中心，产品研发背景使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质产品。

以“触手可及的奢华”精准定位，以强大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，也成为许多新富的惯用品牌。

二、目标消费群体

（1）针对熬夜、皮肤有细纹、需求抗初老的22-28岁的女性

（2）有中等消费水平的学生、白领人群

三、媒体策略

（1）线上

  a.抖音、小红书软件平台推广，广告可放在软件的开屏广告中，开屏广告主要是介绍这个产品的功能特点。另外可以邀请知名的美妆抖音号或者小红书账号进行视频或文案创意推广。可以有效地接触到产品的目标顾客。

 b .可投放广告在视频网站平台，投放时段可以在晚上12点到凌晨2点这段时间。可以选择投放在视频播放前的广告视频，也可以选择在视频暂停播放页面广告位，或者是视频的左侧广告位中。

四、创意活动

（1）线上

a.可以在微信小程序中可以发起“欧莱雅小挑战”游戏活动，积攒到一定的积分可以换购消费卷或者是零点霜小样。

b.在微博上，可以发起话题如“熬夜的烦恼”，邀请KOL或者是明星参与。

（2）线下

a.在商场进行活动推广，参加一些游戏活动领取试用装。同时可以让消费者在活动中免费检测皮肤状态等的活动，获取参与者的资讯寻找潜在的客户。

b.可以在各大商场投放一个试用装领取贩卖机。

“三只松鼠”广告投放方案

品牌概要：

三只松鼠是目前中国销售规模最大的食品电商企业。现今的网络渠道覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、聚美优品等网购平台，产品品类约600种，包括花茶、坚果、烘焙、肉脯、果干等各类零食。公司口号为：为主人提供最具性价比且安全的产品。

广告目标：

在暑假，进行促销活动吸引学生消费。吸引新客户，同时加强老客户的品牌认可。

1.目标受众：

1.1社会身份：大学生、中学生。（2:1:1）

1.2性别：男、女（1:2）

1.3位置：一二三线城市（2:1:1）

2用户需求：

2.1暑假期间，多数学生都会有大把时间在家里打发。而追剧、看综艺、上网课时，如果能吃上零食，则能锦上添花。（痒点）

2.2暑假时，多数学生的作息都会失调，变得特别晚睡，而熬夜时容易萌生吃夜宵的念头。不过在家里点外卖，可能家长会不同意，此时零食能充当替代品。（痛点）

2.3因为每个学生都希望有一个愉快的暑假，所以在暑假期间往往变得更舍得花钱。而且把储满本来就能让人感受到一种满满的幸福感。（爽点）

3.投放方案：

3.1人群定向：

13岁至20岁网民

暑假期间，优酷、爱奇艺、抖音、小红书等视频平台，观看时间大幅增加的人群

3.2投放时间段：

02.00-04.00（针对暑假期间的夜猫子）

10.45-11.45（针对未吃午饭，但有了吃欲的人）

22.00-23.59（提醒一下，是时候吃夜宵）

比例：2:1:2

3.3媒体定向：

4.创意：

以“快乐暑假”做主题进行广告创作，引起学生关注与共鸣

5.优化反馈：

5.1对高点击率、高转换率的媒介追加投放量，反之减少投放量，实时调整。

5.2观测进行点击，但未带来转换率的用户在哪些步骤中断了购买行为，从而对广告进行优化和调整。