丽普司肽——“粉饰盒子”推广方案

一、品牌介绍：来自暨南大学医药中心的官方品牌，已经有超过30年的护肤品研发经验。其核心技术“生长因子”使其被称为生物美容NO.1护肤品牌。

二、丽普司肽现在所面临的问题：1）市场知名度有待提高；2）形象过于严谨，使人产生距离感。

三、活动目的：使丽普司肽打开年轻人市场，提高知名度。

四、活动构思：粉饰盒子每一期都会有未知的不固定的产品出现在客人所订阅的产品盒子中，从而给客户带来一定的惊喜感。而且粉饰盒子的价格也相对亲民，每个月只需要139块就能得到5-6件的美妆产品。而丽普司肽加入粉饰盒子的订阅活动中，所出现的产品只需要是正装的1/2或者1/3，让消费者可以使用到丽普司肽的产品，这样即能节约成本也能更给丽普司肽带来一定的客户群体。

五、媒体：1）借助线上的公众号进行宣传；2）线下活动：例如校园摆摊，学生订阅减xx元；3）借助自媒体传播宣传：例如邀请美妆博主进行分享使用。

六、创意：粉饰盒子对于国内消费群体还是一种较为新鲜的消费模式，粉饰盒子进军中国市场的时间并不长，因此其知名度不算很高但同时给消费者的新鲜感却是较高的，毕竟在传统的消费模式中，所购买的物品都是消费者事先决定好的，这样就少了很多惊喜感，而年轻人群体喜欢寻求刺激，粉饰盒子的出现便可以给他们带来一定的刺激感。如果该活动成功的话，对于粉饰盒子和丽普司肽都是双赢的局面。

品牌&产品：护舒宝 液体卫生巾

一、品牌、产品介绍及定位：

    护舒宝（whisper），美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自1991年进入中国以来，护舒宝一直致力为中国女性提供优质的日用护理产品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌，树立起女性护理消费品领域里权威健康专家形象是女性保健用品品牌。护舒宝鼓励女性建立自信、勇往直前，是中国卫生巾市场品牌知名度和市场占有份额数一数二的的品牌。作为一个诞生很久的品牌，护舒宝面临着需要品牌年轻化的问题，打破消费者“护舒宝是妈妈用过的卫生巾”的固有印象。

    液体卫生巾是护舒宝的其中一个产品，2015年开始推出的一个新概念、新产品，利用新型液体材料FlexFoamTM，为女性经期提供更干爽、更舒适的体验。目前使用液体卫生巾的人数不断增加，由于其价格偏高，还有大部分女性尚未使用过液体卫生巾。

二、市场前景：

    2010-2017年我国卫生巾行业市场规模不断扩大。2017年我国卫生巾使用适龄女性（15-49岁）人口数量超过3.8亿人亿，并且近年来卫生巾使用适龄女性年龄段有向两端延伸的趋势。卫生用品作为女性的必需品，未来中国卫生巾市场规模将进一步扩大，且中高端轻奢市场将成为新蓝海。

资料来源于《2018年妇女卫生巾行业发展现状分析，中高端轻奢市场逐渐成为新蓝海》

三、目标消费者选择

    护舒宝面临着品牌老化的问题，需要用新鲜血液来完成品牌年轻化这一进程。卫生巾的消费者无疑是女性。由于液体卫生巾这一产品在整个市场价格偏高，属于中高端的轻奢产品。目前，90后大部分已经进入职场，部分在大学学习。90后女性从小通过网络接触多元文化，自我意识强烈，对梦想生活有无限热情。由此我们选择年轻且具有一定消费力，愿意为提高舒适度而花钱的90后女性。

目标消费者：讨厌被束缚、大胆追求真实自我的90后女性。

四、广告实施及媒体选择

1.活动：生理期吐槽大赛

线上可以在微博发起话题，线下可以在各大城市的商场竖立便签墙举行，让女性自由地发表对生理期的吐槽，包括生理期时工作、生活等等。从而引出女性对生理期的需求——追求舒适和愉悦，帮助消费者认清自己的产品需求。而这一需求正正切合护舒宝的品牌理念和液体卫生巾的产品功能。在话题中获点赞数最高的前五位可获得有护舒宝提供的液体卫生巾组合套装等礼品。

2. 社交媒体口碑营销

可选择微博、B站的KOL，如测评博主“爱生活的马克君”或PAPI酱等具有特色和拥有庞大粉丝群体的女性博主，分布测评的微博和视频进行推广，重点在于液体卫生巾吸收能力强、吸收速度快、干爽、舒适的产品功能上。通过社交媒体将液体卫生巾这一概念及其产品功用传达给更多消费者，同时利用粉丝效应吸引目标消费群体。

除了微博和B站，知乎可以作为社交媒体的补充。护舒宝可以与知乎合作，将“使用液体卫生巾是种怎样的体验？”相关提问利用程序化广告推广到我们的目标消费群体90后女性的首页上，同时可以转载至官方微博，提供话题热度。

3. 与知名品牌联名合作

护舒宝可以与知名品牌进行联名合作/宣传，例如杜蕾斯，他们都与女性的生理健康息息相关，而且在使用时间上有交替分布的情况。可以利用平面海报加广告文案等方式将两个品牌联合，增强热度。

4. 公益活动

护舒宝一直坚持“蝴蝶计划”，为中国女性的生理期保驾护航。我们可以在“蝴蝶计划”中开展液体卫生巾专题公益活动，提高公众对护舒宝液体卫生巾的好感度。

五、创意洞察

1.护舒宝作为著名品牌，进驻中国多年，需要品牌年轻化来吸引新一代的消费者，由此需要将目标消费群体定位为90后女性，开展针对90女性群体的营销活动。

2.通过生理期吐槽大赛，帮助消费者认清自己对产品的功能需求，同时给予一个切口让女性宣泄自己的压力，提升品牌好感度。

3.进行品牌联合宣传。首先，杜蕾斯和护舒宝在产品功能上有类似，他们都与女性的生理健康息息相关。此外，杜蕾斯的文案在微博上热度十分高，幽默不失风度。进行联名合作宣传能将品牌效益最大化，增加护舒宝的品牌热度。

KFC吮指原味鸡广告策划书

第一部分市场分析

企业在市场营销中面临的主要问题在于：西式快餐同类

品牌夹击以及中式快餐的增加

企业在市场营销中的优势在于：品牌和口碑

2.影响市场营销的因素：

肯德基和麦当劳一样，通过开展各式广告和促销活动，

在店内营造出生动活泼的气氛来。但与麦当劳相比，肯德

基的目标消费者更集中些。就形象物来说麦当劳叔叔、大

鸟姐姐等卡通人物显然是专门为孩子们设计的。在各类广

告节目或促销品中，麦当劳的主题始终是通过描述每个卡

通人物的经历来教育、启迪孩子，吸引孩子始终是麦当劳

不遗余力的目的，而肯德基门口的山德士上校所产生的亲

切感散发在男女老少、各色人等身上。

第二部分：广告策略

1．本次广告活动的主要目标为推广吮

指原味鸡

2.本次广告活动以18—25岁学生和年轻人为诉求重点。

3.本次活动采取线上兼线下的媒介策略。

1.广告目标

通过广告活动,在半年内市场占有提高5～8%。

2.根据市场情况可以达到的目标市场占有率赶

上和超过其他品牌。

3.本次广告活动的目标

通过半年的广告和促销活动,使产品的市场

占有率提高到50%以上。

产品的知名度达到100%。

三、广告媒介策略

1..媒介策略

由于本次广告活动是肯得基开展广告活动,而且企

业准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产

品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。

媒體：

(1)以电视,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,

争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

媒介选择的标准

(1)选择上海地区对消费者生活最有影响力的媒介。

(2)选择上海地区消费者接触最多的媒介。

(3)选择最家庭化的媒介。

3.所选媒介

(1)各大电视台

(2）广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。

(3）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补

充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上

持续发布广告,以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略,

以节省广告费用,保持广告的连续性,起到持续的说服和提醒作用。

四、其他活动计划

1.营销配合

(1)促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时,在各售点开展促销

活动。争取每月都有不同主题的促销活动。

以直接的售点促销和媒介促销广告相结合

从媒体、人群、创意等角度

杜蕾斯投放方案

一、品牌介绍

    杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。杜蕾斯是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。

二、目标客户

    16-24岁的年轻人

三、目标客户分析

    第一，进行首次性行为有年轻化趋势；第二，年青人进行不安全性行为的情况仍然普遍；第三，消费者对安全套的品牌忠诚度偏高，而且这现象在首次使用安全套的消费者很常见。这三点显示年青人对杜蕾斯來说是一个庞大的潜在市场。因此，杜蕾斯期望在年青人变得性活跃前，建立他们对杜蕾斯品牌的认识甚至忠诚度。

四、投放渠道

    线上

    1.对于在校缺乏谈性机会又喜欢浏览互联网的年青人來說，杜蕾斯网站是一个简便而低成本的获得与安全套相关资讯的渠道。杜蕾斯网站亦有针对年青人的项目，例如性健康知識及游戏区。杜蕾斯也设置askdurex.com，当中设有专向年青人提供相关资讯的区域，从而也建立杜蕾斯的权威地位。

    2.杜蕾斯的营销在社交平台一直是名列前茅，特别以他的广告文案为主，向来都是以“快”著称，在不可预测的突发性热点到来时，短短的一两个小时甚至几十分钟内，就能发出高质量的借势海报与文案，一针见血，“准”的可怕，让一众自媒体人既羡慕又叹服，围观的网友们则看的津津有味。这其中蕴含的海报与文案创作技巧。因此在线上营销来说，同行竞争都比不过自家的营销。

    3.通过平台打造亲民，接地气的形象，在微博多互动

    4.拍广告，只在网络投放

    线下

    1.以最新的热点打造营销事件，并主持话题参与讨论

    2.与其他品牌或明星进行联名/宣传，可以给主张男女平等，都要使用避孕套等话题来给品牌立人设

    3.找cbd商圈人流多的地方进行快闪活动，请明星代言人到现场讲解使用方法等

目的

要将曝光量转换成购买量，让目标群体第一时间能想起杜蕾斯并购买

华为品牌广告策划

华为公司是一家涉及面很广的大型企业,从软件到硬件,基本都有涉及,而且各方面都极具竞争力。华为作为手机行业的后起之秀,经过几年的耕耘,已经在手机市场占据了一席之地,虽然赶不上Samsung,Apple等手机巨头,但已对他们构成了不小的威胁。同行业的竞争,还有来自于国内其他品牌的竞争,例如小米、联想、魅族、OPPO、vivo等。

华为手机的目标消费者主要是以学生群体和年轻的上班族,年龄主要是18-30岁之间。这类消费者的特点是拥有稳定的收入,具备对各价位智能手机的购买能力;对手机依赖性大,使用频率高;看重手机的品牌，质量要求，手机具备符合其职业需求的商务能力。他们对手机有极大的探索热情,会使用手机绝大部分功能,尽可能地开发自己手机的潜力。

华为可以针对消费者需求，年龄，特点，常用媒体工具等方面进行广告投放，从最接近消费者的渠道去投放广告，例如地铁，微信，微博等等

广告策划

广告品牌：娃哈哈AD钙奶

品牌定位：杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。立志成为业界一流、基业长青的龙头企业。坚持发展实体经济、发展先进制造业、抢占战略性新型产业、积极发展零售业，在巩固饮料行业龙头地位的同时，逐步进军奶粉、机械、印刷、零售、奶牛养殖等新产业，实现多元化发展，向世界500强出发。

市场分析：目前有越来越多的奶制品出现在市场上进行竞争，奶制品的种类出现了分化、差异化，许多老品牌奶制品在市场地位受到了影响，乳饮料产业也将面临创新型改革。

产品分析：娃哈哈AD钙奶是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶以奶制品饮料的形式加入钙的补充品。

广告投放：拉近娃哈哈AD钙奶与青年文化的距离，慢慢脱离早期固定的企业形象。拓展年轻人消费者市场设计新的娃哈哈AD钙奶LOGO同时建立新的品牌形象，设计相关周边产品。展开相关性话题，并在多个热点平台进行投放宣传。

品牌：厦门a.t Between滑板店

品牌简介：厦门a.t Between创办于2013.是一个集合滑板，服饰，唱片一体的店铺。地址位于厦门思明区大学路14号。Between拥有自己的音乐电台（Beatween radio），不时会举办音乐派对以及滑板活动。属于小众的店铺。

受众分析：以喜爱滑板，街头文化，hip-hop，音乐，派对的人为主。

媒体：以微博，微信公众号，Instagram，Youtube ，哔哩哔哩为主要投放平台。微博，Instagram都有十分完善的程序化广告投放机制，能够将广告定向投放给目标受众。在将广告传递给潜在用户后，感兴趣的用户会在社交平台上公布关注相关账号。微信公众号有利于发布店铺相关信息，以及与音乐，滑板等文化的相关推送。当用户看到感兴趣的内容就可能会转发到朋友圈。有利于二次传播。

分析： Between作为厦门的潮流店铺，已在圈内积累了一定的忠实受众。但是除了在闽南地区和小众圈子外知名度较低。希望在本次的的广告投放后进一步地扩大影响力。

创意：1.a.t Between拥有自己的服饰品牌“Between”，可以通过艺术家或者音乐厂牌联名的方式去打造一个系列。2.以Between的服饰赞助滑手（滑手在视频中身着Between服饰），再通过微博等平台去实现精准投放，以此达到吸引潜在受众的目的。

瑞可爷爷的店的广告投放方案

1.店铺介绍：北京瑞可爷爷企业办理有限公司位于北京市南三环西路16号搜宝商务中心5层。瑞可爷爷的店的蛋糕品牌源于19世纪，在大陆已经经过十多年的发展，迄今为止，连锁店遍布全国各地。糕点始终坚持进口物料、不添加任何添加剂和防腐剂，只做健康绿色的烘焙食品。

2.目标消费人群：以喜欢色香俱全的年轻人为主。

3.媒体：通过电视广告，网上广告比如电影暂停的中间的广告位等，更多的偏向网上程序化广告，对搜索过糕点，蛋糕甜味食品等人群进行程序化推广，节约成本，提高广告收益。

4.广告创意策略：例如在正佳那里就有瑞可爷爷店，正佳是很靠近地铁的，所以可以联动地铁站，在地铁进出口搞个线下游戏进行推广；线上瑞可爷爷店可以跟支付宝的花呗合作，通过花呗付款有一定的价格优惠，让花呗帮忙传播店铺品牌，达到推广目的；还可以利用糕点的香味在人流量高的地方举办试吃活动和优惠购买活动。

美团外卖广告投放：

品牌介绍：美团外卖是美团网旗下网上订餐平台，于2013年11月正式上线，总部位于北京。美团外卖用户数达2.5亿，合作商户数超过200万家，活跃配送骑手超过50万名，覆盖城市超过1300个。外卖种类繁多，包括食物、药品、日用品等，支持微信、支付宝等多种支付方式，为广大用户带来便利。

人群：广大群众，包括上班族、学生、家庭等。但多数是以喜欢足不出户、网上支付的年轻人为主。

媒体：1.地铁、公交车、计程车上的车载移动电视广告

2.公交车站、火车站、地铁站的站牌广告

3.各大视频平台广告，如优酷、爱奇艺、腾讯视频等

4.卫视电台广告，冠名赞助一些火热的综艺节目、电视剧

5..大型商场或大厦的海报、LED大屏广告

创意：1.视频广告：以短视频的方式，风趣幽默的形式，运用时下最火热流行的段子、台词，快速捕获年轻消费群体的心理。还可以让一些抖音、b站的网红来当广告代言人，因为这些博主、网红带来的粉丝经济效益不小，并且一般喜欢刷抖音、b站等短视频的人群，对于外卖的需求量也会较高。

2.H5广告:投放于微信、微博、QQ等一些社交软件上，又或者是游戏的弹出广告，不浪费过多时间，具有较强的互动性，免去视频广告的单向传播的生硬和被动接受，能更好地调动消费者的消费心理，增加消费率。

3.户外交互式广告：运用一定的科技，在地铁站、商场这种人流量大的地方，设置一台互动装置，让路人参与到其中，切实地感受到美团外卖的便利。同时可以设置一些参与的活动优惠，比如发放外卖优惠券。

毓婷广告策划案

前言:

不安全流产已成为世界范围内的严重问题，根据世界卫生组织（WHO）的统计 资料，全世界每年约有 5000 万例次的非意愿妊娠人工流产，其中通过不安全流 产而终止妊娠的约有 2000 万例次，导致成千上万的妇女死亡和伤残。我国每年约有 1000 万例次的人工流产，其中 50％左右是没有采用避孕措施或者避孕失误。如果这些妇女了解、并能得到紧急避孕服务，估计每年能减少人工流产 300－400 万例次。而毓婷的出现，为 2 亿 3 千万人解决了后顾之忧，并且没有 1 人投诉。在市场占有率排行榜中，北京紫竹药业的两个拳头产品——金毓婷片和毓婷片继续一路领跑。现代女性越来越独立，她们喜欢性爱，但是更懂得爱惜自己的身体。她们希望能自主控制生育，尽量做到优生优育。所以他们对避孕药的要求是：‟不仅要避孕，更要安全地避孕”,而这就是本次策划的主要方向。

一、产品分析

非处方药（OTC）是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药店购买的药物。其最大的优势在于安全性高，副作用小。毓婷是第一个专门用于紧急避孕的非处方口服药物。

1.      毓婷的寓意

作为紧急避孕药物的商品名称，毓(音：玉；yu)是生育、生养的 意思，婷是停的谐音。“毓婷”寓意生育停止，达到事后紧急避孕的目的。

2.      产品成分

本品每片含主要成分左炔诺孕酮。辅料为淀粉、乳糖、蔗糖、硬脂酸镁、羧甲基 淀粉钠。

3.      产品作用类别

口服避孕药类非处方药药品。

4.      产品价格

0.75mg*2 片 每盒 10 元。

5.      服用方法

在没有防护的性生活或避孕失败后72小时（三天）内服用毓婷一片（0.75mg）12小时后再服用一片（总量为1.5mg）或者服用两片（0.75mg）

二、市场分析

1.        营销环境分析

①       企业市场营销环境中的宏观制约因素：⑴我国不安全流产问题严重；⑵国家提倡一对夫妇只生育一个孩子，虽然现在已改善为能生肯二个孩子，但妇女在整个生育期内绝大部分时间还是需要坚持避孕；⑶我国当前性观念状况并不健康，所以预防止意外妊娠、降低人工流产率和保护身心健康，掌握紧急避孕知识和技能，及时提供各种紧急避孕服务是很必要的。

②       市场营销环境中的微观制约因素：⑴产品生产企业为北京紫竹药药业有限公司，公司规模庞大，是国家计划生育委员会、国家药品监督管理局指定的国家最大的计 划生育用药和生殖健康用药科研与生产基地，已跻身于世界人类生殖健康 产业知名企业行列，并被北京市政府批准为北京市高新技术企业。⑵供应商与企业关系良好。

③       市场规模：毓婷经国家卫生部批准正式上市后，国家计生委药具服务中心将它作为其推广产品。毓婷以惊人的速度持续增长。连续十年领先，成就了紫竹药业成为当之无愧的国内避孕药品生产巨头。

营销环境分析总结：毓婷作为我国的第一个紧急避孕专用药，成功地为广大育龄妇女解决了避孕失败这一“后顾之忧”，市场占有率 大，面临的外部环境威胁不大。

2.      消费者分析

销售群体：毓婷主要适用于40以下的育龄女性进行紧急避孕

①       现有消费者分析：⑴恁着毓婷为第一个打开我国紧急避孕药品市场的品牌，再加上企业对毓婷进行的一系列广告推广活动得出品牌形象早已深入人心。⑵毓婷的副作用相对较小，且性价比 高，在市场上受到的评价很不错，而53探亲抗孕片、后定诺（米非司酮）等药品，在价格、服用方法上与毓婷存在不同，没有毓婷方便、实惠。⑶产品对于性行为发生三天后的避孕没有办法解决和存在一定的副作用问题，会存在 2%的失败率。

②       潜在消费者分析：⑴对性充满好奇，生育观念自主的人群。⑵对性有需求以及未做好为人父母准备的女性，在无防护措施或其他避孕方法偶然失误时会选择毓婷进行紧急补救。

消费者分析总结：经过以上分析，我们得出毓婷的主要消费群体为20-35岁的现代女性。

三、      广告策略

1.        广告目标

①       借助毓婷较高的品牌认知度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，提高品牌的美誉度。

②       继续扩大销售量和市场份额。

③       要着重强调突出紧急避孕药正确的服用方法。

2.      产品定位策略

毓婷是在无防护措施或其他避孕方法偶然失误时作为紧急补救措施使用，成分安全，剂量小，不足以对人体造成不利影响，紧急、安全是其最大的的特点。所以我将产品定位为：毓婷在进行紧急补救避孕时是有效、安全的。

3.      品牌形象策略

以对女性的关怀与保护为主向。

4.      产品表现策略

①       广告主题

⑴    毓婷作为紧急避孕药安全、有效的特点。

⑵    突出对女性的特殊关爱。

②       广告内容

电视广告剧本

主题：I need you(毓)

正文：画面颜色为黑白，背景全黑突出主体，BGM为各种婴儿哭闹声，画面中不断混剪10位女性(用中景)，大概每人2-3秒时间，各带着愁苦不堪、疲倦、眼神空洞等面部表情，要表现出非常苦恼、不耐烦等情绪，可有一些猛抓头、对着镜头流泪、慢慢低头等动作，突然有一位慢慢抬起颈对着镜头讲“我明明已经做好了措施...”，再剪另一位对着镜头讲“为什么...”，然后再大概混剪3-4位女性对着镜头各种叹气，BGM慢慢收细，画面渐变全黑并彃出“You need me”(男生的声音)，接着混剪刚才出现过的女性开心地对着镜头开心地笑(避免太长所以只选大概4-5位)，没有声音只有画面，画面颜色变为彩色，画面渐变全白并彃出“I need you(毓)”(女生的声音)

5.      推广渠道

因为毓婷的主要消费群体为青年及中年人，而他们经常接触的媒体就是电视、网络和时尚杂志。所以将广告投放主要选择在这三个媒介最合适。电视主要选择中央八套电视台和湖南卫视，网络选择小红书以及抖音短视频软件，杂志选择《悦己》和《知 音》两个女性杂志。

6.      广告效果评估

大力推广“安全又有效”，让女性们安心服用，从而赢得消费者的信赖。广告投放后，能迅速提升毓婷的销售量，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升毓婷品牌形象。