品牌：资生堂肌肤之钥（CPB）

品牌定位：

CPB是资生堂旗下的顶级的护肤美妆品牌，其目标就是要占领高端化妆品市场的顶点，一直以来注重于服务与质量所有销售点都选择在一座城市最豪华、最高档的地区。CPB的护肤品多以保湿及抗衰老见长，质感细腻，效果明显。而它的包装也十分切合它的定位，包装盒多是金光闪闪的，连代表色都是金色，可以说是具有华丽丽的“贵妇”感和高级感。

针对人群：

CPB产品的最初定位的目标客户是对护肤美妆有追求的，年龄大致在30-40岁的经济实力较强的女性，或者有人通俗地概括为“贵妇”。但随着其知名度和美誉度的提升，越来越多的年轻女性也加入到CPB的消费行列。而CPB的基础系列也是主打保湿，产品整体的走向是越来越偏向年轻化。

媒体： 

1.地标营销：在中国的一线城市选择一处曝光度最大的地标建筑，CPB选择一款与地标建筑有共同特点，能拉上关系的产品作为该地标推广的主打产品与地标进行合作营销。

2.品牌联合：在女性关注的服装行业选择一家国际知名度和美誉度高、曝光度强的品牌，如路易·威登进行联合，将其本身具有的流量作为CPB提高知名度的媒介载体。

3.程序化广告投放：针对目标人群与品牌的适配程度，向目标客户投放APP页面广告、微信朋友圈广告等。

创意：

1.虽然CPB作为顶级的护肤美妆品牌，深受客户的青睐，但在中国的知名度与Channel、Dior等国际知名品牌还是有一定的差距，主要是CPB在大范围传播的曝光度相比之下较小。而与一线城市地标联合的营销就能够有效增加它的曝光度——一来，护肤美妆品牌与一线城市地标合作具有足够的爆炸性，各大新闻媒体和网络社交媒体都会自行报道达到二次传播的效果，扩大传播的范围，品牌的知名度会迅速飙升；二来，一线城市的地标作为旅游的热点，游客流量巨大，变相提高了CPB在人际传播中曝光度。

2.进行品牌联合和地标营销同样道理，是想要更大范围地提高知名度，而品牌联合则更针对于目标受众群体。CPB的目标客户多为年龄大致在30-40岁的经济实力较强的女性，而作为奢侈品的路易·威登的部分客户群体与CPB重叠，那么进行品牌的联合就可以利用路易·威登的知名度和流量带动CPB的传播，同时以路易·威登在服装行业的地位可以稳固和突出CPB的高端护肤美妆品牌的定位。

3.采用程序化广告主要是针对年轻女性这一目标人群，微信、微博等网络社交平台几乎是年轻人每天都会接触的，而通过程序化的大数据分析，我们可以筛选出有潜力和能力成为CPB消费客户的群体，对她们投放精准的广告内容，使该部分用户对CPB有一个更进一步的了解，并且激发她们了解CPB的兴趣和欲望。

“Innisfree”（悦诗风吟）产品广告投放方案

一、品牌介绍

Innisfree（悦诗风吟）是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合。这一品牌的化妆品的特性：自然、健康、朴素。从推出第一支产品迄今，悦诗风吟一直坚持这些理念，并运用先进科技，不断对品牌进行提升，追求自然与肌肤的完美融合。

Innisfree（悦诗风吟）的含义是指纯净自然与健康之美得以和谐共存的纯净小岛。悦诗风吟选取来自纯净岛屿——济州岛的精粹原料，将愉悦身心的健康之美赋予每一位消费者，是一个正在保护大自然，倡导快乐，环保，绿色生活理念的自然主义品牌。

二、目标人群

Innisfree（悦诗风吟）的消费群体主要是30岁以下的人群，其中主要是18到25岁的年轻女性为主，女大学生又是这一群体的主力，女性天生有强烈持久的爱美心理，在护肤方面需求更大。对于女大学生来讲商品价值观念比较不看重，常常有看到喜欢的东西就要买下来的冲动，而且在大学期间不需要承担过多的经济负担，正因如此她们对于消费时尚反应很敏感，喜欢新颖，流行商品。大学生都还没有固定的经济收入，她们会更青睐便宜的价格，悦诗风吟的性价比对于女大学生有着极大的诱惑力。

三、广告投放方案

（一）Innisfree（悦诗风吟）的平价策略更应该使用亲民的偶像明星来担任代言人，在户外投放大量的海报和视频广告，产品使用独特的环保包装，迎合实时热点来更换包装，如：樱花限量版包装，季节限定版（只生产少量特殊包装来达到饥饿营销的效果，利用互联网造势，增加话题 如：近期大火的星巴克猫爪杯）来塑造Innisfree（悦诗风吟）自然，亲民，环保的品牌个性。

（二）利用明星效应在各大网络平台（小红书，微博，抖音，直播等）上进行宣传，联系当红明星，知名博主,大V，自媒体运营者，Youtuber等人进行试用，分享感受借此提高知名度，扩大了宣传力度。让更多的消费者跟风购买，产生消费行为。

（三）由来爱尔兰诗人叶芝名作“The lake isle of Innisfree”－心灵小岛的品牌名称，自诞生以来一直致力于成为在自然中寻找和谐之品牌。追求健康安宁的生活方式的自然主义化妆品,萃取自有机栽培的植物的草本矿物成分和精华、衍生于水瓶形象的容器、象征自然生命力的绿色、体现自然纯粹之美的软木塞设计，都蕴涵着Innisfree悦诗风吟邂逅纯净自然的品牌意境；

1. 利用可回收的环保材料来作为包装，并将使用说明书印制在包装盒内里来节约纸张

2. 用作花盆容器的产品包装，内附花草种子的香草笔记本

3. 在各大商场进行空瓶回收，可兑换Innisfree悦诗风吟的产品小样

利用这些让消费者都能感受到Innisfree悦诗风吟崇尚自然、爱护自然的品牌哲学，从而增加对于品牌的喜爱和对于品牌的忠诚度。

喜茶策划案

与相关品牌合作推出喜茶口味款牙膏

背景：大家对于喜茶的第一印象就是排队，其实在2018年，喜茶一共推出过69次、近百件周边产品，种类涵盖美妆、服饰已经生活三大类。其中包括口红、衣服、帽子、音响、包等等，可以说几乎涵盖了一个喜茶女孩的所有日常。

为什么要要大力推周边产品?

营销行为：喜茶用一眼可见的设计，持续讲故事，在我们大家看来只是简单的几件衣服、几个包包、保温杯等等，却可以传递给消费者的是这个品牌年轻、好玩儿的气质。

因此可以趁势与周边品牌进行合作，标准就是“日常能用到的，最贴近日常生活的，这样喜茶才会深入消费者生活里。”

因此我会推荐牙膏，与喜茶网红饮品口味一样的牙膏。

大概的方向是：寻找有一定知名度的牙膏品牌，如黑人/高露洁，联手推出

某几款限量版喜茶口味牙膏。

而且周边产品的推出并不以盈利为首要目的，同样边产品卖的不是产品，而是产品的设计和承载了品牌文化的魅力。

在品牌形象上通过产品情境教育和对特定人群的强关联，从而让品牌与潮流、前卫、高端、品位等感性概念产生联系，喜茶才能持续吸引购买。而且周边产品更容易把你想表达的品牌调性传递明白。而牙膏就是我们起床后必定会用到的生活物品。

【联想idea精英汇】年轻化品牌形象推广

背景：

【联想idea精英汇】是由一群对现代商务管理、职业规划等方面感兴趣、勇于探索、敢于实践的精英学子组成的学术性社团组织。【联想idea精英汇】是由在校学生发起，并在校团委具体指导下的，由【联想公司】冠名赞助的，为广大商务管理、企业文化爱好者服务的非盈利性半官方学生组织。

为了实现更大的商业价值，联想idea精英汇意图在年轻人心中潜移默化的植入联想年轻化的品牌形象。

分析：

【视频媒体】是最受青睐的品牌推广渠道之一，而当下最受年轻人欢迎的视频平台是【哔哩哔哩】和【抖音】，而【哔哩哔哩】早已不止是一个二次元视频网站，而是一个年轻人专属的视频社区，一个象征着年轻、潮流的先进文化符号，相比【抖音】的短视频，【哔哩哔哩】的视频的生命周期长，不具有时效局限性；【哔哩哔哩】用户渴望看到更多优质年轻的视频，【哔哩哔哩】自由度高，给【联想idea精英汇】提供了充分大的舞台。

【联想idea精英汇】是一个自带年轻属性的联想分支IP，在校园以社团的形式存在，与学生的隔阂小，有巨大潜力与年轻用户群体打成一片。

同时，IT行业除却小米公司、魅族科技以外还没有其他竞品入驻【哔哩哔哩】。

因此，【联想】可考虑通过【联想idea精英汇】进驻【哔哩哔哩】完成年轻化的品牌形象推广。

执行：

既然【哔哩哔哩】作为一个视频平台，【联想idea精英汇】就必须通过持续输出视频内容来塑造【联想】的年轻化品牌形象。

1.精英汇内部组建团队。

从全国各高校精英汇募集相关人员组建视频制作团队，或通过精英汇成员推荐人选参与制作；与校内拥有可发掘人才资源的社团组织进行合作，如动漫社、微电影社等。

2.输出视频。

3.增加粉丝·增加精英汇影响力。

4. 对外吸引更多UP主加入团队、投稿。

以合适的稿酬，鼓励站内用户投稿视频，择优录用，甚至劝诱加入团队。

只要视频质量过硬，便能实现2~4的循环，不断提升【联想】的年轻化品牌形象。

宝洁febreze风倍清喷雾

一、品牌介绍

宝洁febreze风倍清喷雾，一款免洗除菌的喷雾，主打两个功效：根源除菌以及去异味。

二、目标人群

对于消除味道有需求的人群，如养宠物的家庭，做菜一身油烟味的主妇，吃完火锅、烧烤的人、开学回校需要清理床铺的学生。

有孩子的妈妈，宝宝的健康非常重要，除菌能让她们安心。

三、洞察

效用：对于消费者来说，除菌与否其实很难被观察，更多的是追求心理上的安慰，相比之下更显著的是去异味的效果，去味又是人们生活中一项重要的需求，因此可以将此作为主打卖点。

价格：风倍清喷雾日常价格是50元370ml，活动时会降价到平时的一半，即25元370ml。而风倍清为了推广，经常在淘宝上派发试用装，即9.9元即可买到一瓶正装的风倍清喷雾，因此给消费者造成了心理落差，既然9.9就可以买到，为什么要花三到五倍的价格购买。

微博宣传：风倍清官方微博仅有3000+粉丝，而宝洁旗下其他子品牌粉丝数量均远超风倍清，即使是小众的当妮，也拥有2万+粉丝，说明风倍清在微博阵地上的形象树立并不如意，更多的人是依靠KOL推广而得知购买，但带来的曝光量很少反哺到风倍清微博账号上。

淘宝购买：淘宝宝洁旗舰店风倍清销量在1万左右，因为买三瓶以上会赠挂烫机，正常情况下很少会有人大量屯这种消耗量少的生活用品。

四、媒体：

在哔哩哔哩，美食标签下的视频附上风倍清推广。

知乎用户搜索“火锅”“烧烤”“异味”等关键词后，结果里展示风倍清广告推广。

五、创意：

每年开学季，在各大高校校园进行线下推广，派送风倍清10ml试用小样。

和淘宝火锅商家、宠物用品商家长期合作，在寄去的包裹里附上风倍清的小样。

在微博上发起讨论“你无法忍受哪些味道”，趁机做风倍清的推广。

和海底捞商家合作，为消费者提供风倍清试用服务，让消费者吃饱，又没有异味之忧。

Vans（范斯）广告策划方案
一、产品介绍
Vans（范斯）是1966年3月16日由保罗·范·多伦创始的原创极限运动潮牌，公司位于美国南加州，以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。并以滑板运动为根，将生活方式、艺术、音乐和街头时尚文化等注入Vans美学，形成别具个性的青年文化标志，成为年轻极限运动爱好者和潮流人士认同欢迎的世界性品牌！
二、针对人群
1、青年人群；
2、喜爱极限运动的人群。
三、品牌特色
Vans是极限运动和年轻文化的领军品对于Vans来说，
极限运动=滑板，冲浪，滑雪，尾波滑水，小轮车，越野摩托车。
年轻文化=极限运动，艺术，音乐，街头文化。
四、针对媒体
（一）线上
1、于YouTube官方账号进行视频播放
2、针对在微信公众号上进行推文以及转发来进行宣传。
3、在Instagram的官方账号发布vans的新款，已告知受众。
（二）线下
1、Pro-tec Pool Party/ Pro-tec碗池派对；
2、Vans Downtown Showdown/ Vans都市路演；
3、ans Triple Crown of Surfing/ Vans冲浪三冠王
4、Vans Warped Tour/ Vans全美巡回音乐节
四、创意活动
（一）线上
1、在微信公众号上举行一次“we独一无二vans”的拍照大赛，具体以vans的鞋子衣服等等来作为拍照的对象，在进行严加挑选后选取最好的50位来进行推文来给大众投票，同时可以进行朋友圈来传播和转发，以达到宣传度。
2、在抖音和YouTube以及Instagram发起话题#V have Vans #，#爱谁不如Vans #，#晒晒自己的Vans#，进行全民讨论以及拍摄相关视频。
（二）线下
1、举行一些BAND SHOW以及滑板比赛，让更多人的参与其中，在多个标志性地点设置摊位并进行宣传，并将场地设置vans的特色，让人过目难忘，如果用户满意可以扫二维码或即场购买，并赠送精美的小礼物。    

Tempo得宝广告投放方案

一、              品牌介绍

Tempo得宝是德国高端纸巾品牌，始于1929年。在上世纪初的德国柏林，干净妥帖的手帕是良好教养和高品位的象征，因此德国的家庭主妇们每天都要花费大量时间来清洗和熨烫手帕。就在此时，世界上第一款纸手帕横空出世，因为当时正值经济大萧条之际，人们渴望加快时代发展的步伐，于是将纸巾命名为Tempo，德语中表示速度和步伐，寓意一切都有可能。凭借着替代棉质手帕的便利性和高品质，Tempo迅速成为在德国家喻户晓的品牌。
    诞生至今的八十六年中，Tempo凭借高品质和不断创新的精神畅销欧洲多个国家，如德国、意大利、瑞士和奥地利；在香港连续十八年荣登销量冠军宝座，拥有约70%的市场份额。2009年，Tempo正式进入中国，成为珍爱中国消费者的亲密朋友。

二、产品特性

        得宝纸巾抈有其独特的产品质量和柔韧性，这是宝洁公司的一项专利，它可增强纸巾在湿润状态时的韧度，使纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性，这一项技术使得宝纸巾在湿后的柔韧性强四倍。

二、              目标消费群体：

18~35岁注重仪表的年轻女性

三、              媒体

在网上购物平台投放广告。

电视媒体：及成为女性欢迎的综艺的赞助商。

四、              创意

1.投放短视频广告，如长髪公主故事中的公主把头髪抛下来给王子爬上去的埸景，可以改为抛下一串得宝纸巾，从而特颢出得宝纸巾的柔韧性。

2.线下推出多款的联名印花图案纸巾。

1.品牌介紹---FANCL芳珂

  FANCL是日本最大及最有规模的无添加护肤及健康食品品牌，现为东京证券交易主版的上市公司。成立于1980年的FANCL，拥有世界尖端的科研和生产技术，研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品，杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题，稳占世界的无添加领导地位。FANCL在日文中有赶走不安的意思，这正道出无添加的使命。FANCL的成立便以此宗旨，利用高科技的生产技术及科研设施，为顾客研究更多优质而高效的产品，提升顾客的生活质素。

2.目標消費人群

   -18岁至40岁的女性

追求健康,安全護膚,对护肤品成分要求较严格的人群

因卸妝不徹底而导致肌膚問題的女性,以及孕婦。

主要的目标是白領女性,但現在95後以及學生也是購買主力之一。

3.廣告策略

媒體選擇:(針對中國市),

l   應在淘寶開設旗艦店,方便感興趣的人們購買

l   在小紅書上進行推廣,(小紅書為現今女性購買護膚品時必定參考的app)

l   邀請大V和有名的化妝博主在微博和bilibili上進行實測

4.廣告創意

l   平面廣告(投放在微博一打開的廣告頁面)

背景:淺藍色(感人純淨的感覺)

把有機的蔬果跟FANCL的產品放一起 暗喻都是無添加的產品

l   影視廣告

畫面有母女互道晚安後各自回房的護膚過程

年邁的母親用蛋清跟豬油護膚;女兒用FANCL系列的產品,率先護先好膚的女兒路過母親房間發現母親的蛋清,會心一笑,隔天送了母親FANCL的產品。标語:同样是無添加,為什麼不選擇更方便的呢?

“肌肤哲理”广告策划

品牌简介：肌肤哲理Philosophy是来自美国的美容品牌，产品线包括身体护理、香水、彩妆、美发产品等。Cristina是结合医学美容的先驱，她开发出的Mircopeel（微晶磨皮换肤）获得全球数以万计的医生认可，普遍的使用在肌肤的治疗上。她负责这些医师的医学专业训练，包含：换肤磨皮、疗程手法以及方法，并且联合医师以及科学家一同研发philosophy商品。

产品的概念：来自于多年医药方面的探索，累积外科手术及皮肤医学的经验，研发出最符合大众需求的商品。来自于多位医师及多所大学背书的经典成分处方，而不是单一医师及大学的研发成果，更具公信力。Philosophy的品牌观点：最佳的肌肤状况不管你上哪一种妆都很漂亮，最佳的肤质状况不是来自多重步骤的保养，而是由多重技术及综合疗法研发出来的商品。

目标消费人群：肌肤哲理旨在让每位女性都能透过真正有效的护肤产品，拥有健康亮丽、光彩照人、无瑕透亮的美丽肌肤，主要针对26-40岁的轻熟女性及家庭女性，重拾自信，主动追求美丽肌肤及美好人生。

媒体：利用各种APP社交及购物平台投放开屏广告，可以在微博和抖音制作创意视频吸引消费者，同时利用明星效应在小红书或微博转发分享产品使用心得，而“种草”受众。其次，利用搜索引擎的词条关联，使受众在搜索到相关字词时出现肌肤哲理的广告宣传。另外，品牌以女性为主要消费群体，可以与相关女性用户较多的平台合作，如各种P图软件投放广告植入。

创意：从官方微博及微信公众号举办活动，由女性消费者为肌肤哲理的产品包装作创意设计，自己设计定制包装，鼓励女性将自己的内心世界或想法勇敢表现出来，配合肌肤哲理的品牌概念，自己主宰自己产品的包装。

资生堂广告策划方案

品牌简介

资生堂是日本创立的化妆品品牌，资生堂品牌一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，特别是白领阶级等中等收入人士，其产品已在全世界85个国家销售，成为亚洲第一，享誉全球的化妆品集团。

针对人群

资生堂其下品牌一直以来针对目标可能会偏年长一些的，中高收入女性。虽然近年来资生堂也在致力于品牌年轻化的举动，而在数据上的表现资生堂年轻用户也有所增长，不再只受到白领阶级等较年长的消费人群青睐，但资生堂品牌主要仍以中高收入客户为基础。

媒体

如图1所示，在网购门户网站投放程序化广告，例如淘宝，京东等，而在一般搜索引擎中有较多查找护肤化妆相关的用户也可加大投放程序广告力度

2，在公交车站，地铁站等地方投放户外广告，这些上班族能容易接触的地点。

3，商场led屏

创意

在网站中投放的程序广告形式可以是优惠卷形式，就是按进页面有折扣优惠，扫码分享就可领取。另外也可在商场中设体验展位，以教导护肤，化妆为主要展示项目，再教导如何更正确，更有效的使用资肤堂产品，以此推销产品。

除此之外，可与一些正规有名的医美机构合作推出套餐，购买商品满了多少，会有一次美容服务体验（如日常的去角质美容等）相反亦可。