广告策划

品牌：UNIQLO(优衣库)

品牌介绍：采用超市型的自助购物方式，以合理的价格提供顾客希望的产品。同时品牌倡导的“百搭”理念，坚持简约自然，高品质且易于搭配的商品。

针对人群：年轻人的一代，白领人士，学生的目标人群。

广告目标：希望能够把品牌的百搭特色能够得到有效的传播，直打简约的风格也能够成为时尚的达人或是时尚的潮流。

媒体：微信，微博，联合抖音等传播活动

创意策略：我们能够举办一场广告活动，在商场中邀请客人用UNIQLO的衣服进行一个自我的搭配和装扮，并要根据有条件限制下的场景进行搭配，可以具有互动性，客人可以把创意性展示到极致又可以让品牌从中发现产品不一样的性质和客人的需求，又能够展现品牌的多样性。另外，客人把自己搭配好的服装发到朋友圈达到一定的点赞率或者评论性，就可以得到他所搭配的衣服的其中一件，并且另一件可以得到优惠价购买，吸引客人。利用网络的传播性可以得到一定的传播度和热度，制造话题而能够得到二次传播，可以有线上的传播活动，让这个品牌的“百搭”特色可以更加广为人知，也可以吸引到新的客户。

”雀巢咖啡“广告策划

星巴克猫爪杯

1、品牌介绍：美国连锁咖啡公司星巴克（Starbucks）推出了一款猫爪杯。将各种饮料倒入星巴克猫爪杯后，都能够呈现粉色状，比如牛奶、茶、可乐等，都会出现粉色状，其原因是，因为这款杯子采用的是双层粉丝玻璃，外壳以及内壁都是粉色，所以，饮料倒入后都会呈现跟玻璃本身的颜色一致——粉红色，对于用户来说，这个玩法非常有趣。

2、目标消费群体：学生、年轻女性、喜爱可爱物品的人群

3、媒体：

通过抖音、微视等短视频app上传在猫爪杯中的视频，以猫爪杯可爱奇特的外形吸引用户人群。

通过公众号、微博、小红书等宣传猫爪杯有多火、多么一杯难抢，用送女友必备”，“脱单神器”等标题吸引更多用户。

4：创意活动：

推出新款超限量猫爪杯，在官网上进行公开拍卖，并将拍卖所得的钱款用于慈善与继续发展系列周边，也进一步提升品牌形象跟品牌影响力。

飞科剃须刀广告投放方案

一、品牌介绍

飞科公司是中国电动剃须刀行业标志性品牌，是中国剃须刀行业公认的第一品牌。2011年、2012年连续两年荣获“上海民营企业100强企业”，2009年、2010年、2011、2012年连续四年蝉联“同类产品市场销量第一位”、“全国市场综合占有率第一位”。 

二、目标消费人群

飞科剃须刀的主要受众为成年男性。

三、创意

    1.推行“人生第一把剃须刀”校园营销活动，主要面向大学新生。这个阶段的男性衍生剃须需求，普遍刚开始接触剃须刀，而飞科剃须刀极具性价比，价格在大学生的可承受范围之内，有利于品牌培育用户忠诚度。

2.大学新生在开学之际通常会在学校的各种论坛做咨询，飞科公司可以在这些论坛给新生普及入学事项之余打软文。

3.男性消费者通常会对体育、游戏较为感兴趣，像虎扑体育、斗鱼直播这些平台有较多的潜在消费者，是营销活动的主要目标平台。

四、媒体

    1.媒体资源投放应该集中在学校论坛、体育论坛、直播平台上。

2.与著名微博、微信公众号（如粤知一二等）进行节目策划。

一得阁墨汁广告策划案

距今100年余历史的老牌书法墨汁品牌，一得阁品牌在同类产品中深入人心，拥有良好品牌形象，并拥有固定一批回头客及老顾客，而我的广告策划目标是让品牌能打破局面，赢得新一批崭新的顾客源，而其中我希望这一消费群定位是90到千禧一代的年轻人。

市场分析：一得阁在行业市场上享有盛名，但作为比较传统的品牌与品牌形象，与许多同样品牌形象的白年老牌也存在竞争关系，而同时也面临新兴品牌潮流发展的挑战。

消费者市场较为固定，有一定的老顾客与回头客，赢得新顾客群体机会较少，能够成为长期顾客的群体又局限为艺术家与书法爱好者。

广告对象于广告诉求：90到00后，对书法一知半解的年轻群体，借此弘扬中国传统文化使品牌形象流传，以“中国文字”为核心的传统文化概念建立联系，将品牌形象潜移默化。

广告战略重点：以品牌名义建立“书法日”，冠以节日概念。将书法日作为品牌传统延续。

广告策划：1、在“书法日”向老顾客寄出定制纪念版墨汁，留住既有顾客群，作为一种提醒，唤起他们对书法的热爱。

          2、在“书法日”与中小學校联合举办活动，煽动文化氛围，开设讲座，传述品牌典故，形成深入人心的品牌形象。

          3、在著名景点售卖纪念品，在现场做简单免费教学目标群体为国际友人，传播国际化品牌声誉。注意在与书法相关景点设活动，切不可多或杂，以免适得其反造成低级的品牌形象或引起厌烦心理。

广告地区：文化氛围较浓厚的一、二线城市。

雅诗兰黛“抗蓝光”眼霜策划案

1、            品牌介绍

雅诗兰黛发现电子屏里的蓝光伤害无处不在，打乱肌肤夜间自我修护。现代人过度刷屏，更长时间暴露在蓝光伤害下，让眼周加速老化，多重眼部问题提前出现。全新小棕瓶“抗蓝光”眼霜，10X升级浓缩修护科技。激活并放大眼周自我修护力，多效修护蓝光损伤！

···3周淡黑眼圈  ··透亮

······8小时有效抗氧  ··匀净

·····24小时持久保湿·水嫩蓝光不再怕，黑眼圈、干纹、细纹——挥别双眸水亮弹嫩，任性刷屏，刷新年轻！

功效

激活并放大眼周自我修护力

修护蓝光损伤

肌肤类型

适合所有肌肤

主要科技／成分：

10X升级浓缩修护科技

2、            目标消费人群

·····  具有一定消费能力的并且具有眼周肌肤问题的爱美女性

··  经常熬夜加班、通宵的上班族

·        过度刷屏，长时间接受辐射的女性

3、            媒体

-       选择在社交平台（微博、小红书、微信、YouTube、抖音等）进行社会化营销。如与明星、网红、美妆博主等合作扩大品牌影响力，提高产品知名度。通过这些网络红人在网上不断的发布产品使用心得讓消费者更加有购买欲望。

-       公共场合的LED屏幕投放平面广告、数字交互广告、短视频形式的广告。通过在地铁、商业中心地段等人流众多的地方播放产品广告加大产品的曝光率及传播覆盖面。

-       将广告投放在一天有大量时间都在刷电子产品的网络用户，让目标群体能最大限度地知道产品的功效。因为“抗蓝光”眼霜的目标群体就是过度刷屏的爱美人士，所以对这些用户实现精准广告投放，相对来说更加有效率。

4、            创意

-       推出各种优惠套装。如“抗蓝光”眼霜孖装组合、“抗蓝光”眼霜+小棕瓶精华等等的优惠套装，吸引顾客不只是购买一种产品，而是实现顾客能以更优惠的价格买到更多的产品使用，做到性价比更高。

-       盛大节庆日折扣。与淘宝、京东、阿里巴巴等电商合作，在双11、双12、38妇女节等节庆日推出购买“抗蓝光”眼霜或系列产品超低折优惠的活动，迅速促进销售量。

随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开始追求生活的品质与情调，咖啡进入都市人的生活，以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时尚的白领以及商务人士。

市场概况：咖啡市场属于垄断市场市场，在这个市场上，厂商必须深知行业内各相关产品的相互替代性，譬如，茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。

三、目标人群

(1)18～28岁

(2)年收入￥0~2500以上

(3)受过高中，大学教育或以上高等教育

(4)集中于发达程度偏中上等城市及大学和大型卖场

(5)期望用一般的价格享受到高等待遇

五、市场建议

2：消费对象：

（1）：主要对象为在校大学生

（2）：部分高中生

（3）：外籍人士

（4）：白领

创意方向

1：广告目的：加强品牌形象

2：广告策略：

（1）：星巴克的品牌传播并不是简单的模仿传统意义上的铺天盖地的广告和巨额促销，而是采用了一种卓尔不群的传播策略—口碑营销，以消费者口头传播的方式来推动星巴克目标顾客群的成长。“我们的店就是最好的广告”，星巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。因此，应该摒弃传统的信息传播模式，以喷嚏传播为主，也就是以口碑为广告的主流。星巴克通过一系列事件来塑造良好口碑。可采用广播广告，杂志平面广告.在咖啡行业当中，星巴克业已具有较高的知名度，采取低价位强调气氛的管理、个性化的店内设计、暖色的灯光、柔和的音乐。顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅，任意组合。这样的体验也是星巴克营销风格的一部分。星巴克的某业务代理说“星巴克所要传递的信息是一种家和朋友的形象。顾客到星巴克消费，就好像来到了一个很熟悉的地方，而星巴克咖啡就像是一个你熟悉的老朋友一样，非常亲切。星巴克希望顾客喜爱这个店，多坐一会，希望顾客把这里当成他们的另一个家，一个休闲的地方，在这里坐上一整天都没有关系。” 在这里,人们能够尽情地品味闲适、自在的生活。

(2)完全星巴克式体验:星巴克在选址上非常

注重靠近目标商圈。咖啡厅不像酒店,或者其

他娱乐场所,人们不会只为喝一杯咖啡而跑得

很远,一般都是就近就便。所以星巴克一般选

择在写字楼集中的商务区域、休闲娱乐场、繁

华的商业区等地方。在风格上,主要突出美式

风格,一般用暗红与橘黄的色调,加上各种柔

和略带暖色的灯光以及体现西方抽象派风格的

幅幅艺术作品,再摆放一些随手可取的时尚

报纸杂志、精美的杯子等

广告表现

1:在店面的设计上，星巴克强调每栋建筑物都有自己的风格，而让星巴克融合到原来的建筑物中去，而不去破坏建筑物原来的设计。

媒体宣传

传媒、电视、网络、宣传单、宣传册、大型活动、超市广告、射灯广告牌、车身广告

“Keep”App广告投放方案

关于“keep”App介绍：“自律给我自由”是贯穿这个App的核心。此软件可以实时记录训练的次数，跑步的公里数，燃烧的卡路里......为“新手小白”量身定制一套健身方案并且提供相关教学视频，甚至有社区供广大健身的朋友进行心得交流。不仅广受中年朋友的喜爱，年轻人对此也是十分青睐。

从媒体来看：对于健身的科普和教学视频我们经常可以在B站，Youtube，优酷，抖音……视频软件上收看，也不乏很多人喜欢打卡各种运动项目包括健身房等。但是人们缺乏对自身身体素质以及运动数据记录的掌握。因此，keep应该将这些软件上潜在的想减肥的人群收入囊中。keep可以与这些媒介进行合作，只需提供keep一个线上小游戏的界面即可。游戏呈拔河界面，左边十人空位右边呈十人空位，可以随意匹配进入游戏，评判方式为”在相同时间内的点击次数总和较高的一方获胜（可以实时观看到每人的点击数）只要输了一次就没有继续冲关的机会了，输的队伍只能连通手机的步数测量器每日0点进行数据更新（组队的人将永远绑死）并只能用步数镇压对手。最好是用微信登陆当日可以直接使用微信步数排行。这游戏确实无聊只是为了运用跑步这最简单的运动激发未知用户内心深处对运动无从下手却又蠢蠢欲动的心，所以你可以从keep walking开始。

从人群来看：现在的人都喜欢私人订制，所以我觉得可以将keep人性化，定位成为“专属你的私人教练”，可以与线下健身房合作或者招聘专业健身教练在keep上进行一对一的线上私教课（包括对学员制定健身计划➕饮食规划➕一对一视频私教课），定价可以为线下时况的300～800元不等的私教课的五分之一。为教练分等级。只需要一台设备➕一块空地➕一块瑜伽垫即可。

从创意来看：健康和美丽是人们永恒的追求。每个人可以在keep任意充值启动资金只要完成keep的首次任务（例如保持21天每天五公里的计划），即可将启动资金双倍返还（前提是每天的每一次打卡必须转发到朋友圈）以此通过从众效应使得此人的运动行迹受到圈内他人注意，从而越来越多的人加入keep资金启动计划。

相机品牌——尼康株式会社

前言：

“尼康（Nikon）”的名称，从1946年开始使用，是“日本光学”日文读音（Nippon Kogaku）的罗马字母缩写，并且融合了德文中蔡司照相机ZeissIkon中kon的写法。尼康其众多的相机产品中，最主要的有尼克尔（Nikkor）相机镜头、尼康水下照相机（Nikonos）、尼康F系列的135胶卷单反相机、还有尼康D系列的数码单反相机，消费性数码相机Coolpix系列。尼康也是分步重复半导体生产设备（分档器）的制造商。公而该策划最主要为提升尼康相机品牌的知名及美誉度，以及相较于其他同质产品（其他品牌同样类型的产品和）的独特性。

市场分析：

透过细分消费市场推出不同的相机系列产品，因此尼康主流产品分为主要的单反相机（分作高中低端型号）以及微单相机（偏高端）系列。而单反相机作为旧有主流的摄影工具，其市场主要为不分阶层年龄而专注于专业及业余摄影爱好者；最新的微单系列则是专注于年轻人以及多用途用户市场。

人群：

个人用户，涉及广泛年龄阶层的个人用户，包括主要的大学生、白领阶层及老年摄影爱好者等。

单位用户，包括企业部门以及专业摄影单位等。

广告策略

媒体：

首先在媒体方面，通过图虫、青年摄影网等众多摄影网站注册用户以及搜索引擎收集用户数据进行个性化广告投放，透过用户日常的浏览点击等记录，在用户界面进行针对用户需求进行合适的相机型号推广。在用户的进入主页，以及浏览网页中推送相关相机型号的测评文章等，而并不是直接的广告推送，促使用户降低对硬性广告推送的反感。

另外，可以使用youtube网站所提供最新的direct mix技术服务，在youtube上进行成本更低，针对性用户的个性化广告投放。Direct mix的运作原理是通过机器学习做到，让广告主可以上传多段不同的画外音、背景和拷贝，系统之后会自动制作不同版本的视频广告，匹配广告主瞄准的不同受众群体。

同时在针对摄影网站和用户的程序化广告中，直接投放摄影效果链接，让用户能更快捷地进行对比。

创意：

首先数码相机的针对性推广是比较重要，因为相机及配件价格昂贵，对于不同摄影爱好者的摄影水平、摄影习惯和硬件要求都有很大不同，万一用户购买不适合的相机则会对该品牌有不良的认知。因此以上策划针对原本对于摄影有兴趣的用户，透过数据的收集，划分高中低端用户进行不同机型的广告投放。

另外透过director mix或相似的技术，可以直接将不同型号的相机资料直接传输至系统而免却后期处理的步骤，减少人工和时间成本。

YSL广告投放方案

一、品牌分析:YSL圣罗兰是法国著名奢侈品牌，产品线丰富，包括口红、眼影、腮红等，几乎涵盖了消费者使用美妆产品的所有类别。YSL拥有许多很火的产品，其中以小金条系列唇膏最为出名，该款产品的特点是外观大气简约且低调奢华，色彩选择众多，拥有较好的品质，市场需求众多，比较符合当下年轻人消费形态。 YSL圣罗兰在国内美妆品牌市场中的知名度和美誉度都达到一定的高度。YSL口红系列大多标榜个性化，突出自我。 圣罗兰（YSL）经历了长达60多年的发展，有着悠久的品牌文化，并且随着企业的发展，其生产设施都属于同行业中的领先地位，并且随着长时间的累积，YSL也拥有着一部分的忠实消费者。

二、市场分析：根据某宝的数据显示，“2018年天猫美妆增速超过60%，美妆消费者规模突破3亿，其中95后超过5000万，00后实现3倍增长”。由此可以看到美妆产品的市场需求旺盛，消费者还在不断地增加，并且更加年轻的95后、00后群体在美妆产品上的消费能力十分惊人。美妆品牌市场品类众多，市场规模有上涨的趋势。美妆市场竞争较为激烈，而新的品牌也在不断进入市场，随着美妆产品的发展，产品同质化的现象也越来越明显。随之而来的是消费者对产品品质的要求不断提高。

三、目标人群：圣罗兰旗下有时装、护肤品、香水、箱包、眼镜、配饰等产品，为中国女性所熟知的还是它旗下的彩妆用品和香水。圣罗兰化妆品在化妆品行业与其他化妆品品牌能够竞争的也只有彩妆用品和香水。结合彩妆用品的特点，最适用的人群便是18-30岁的年轻女性，其中以在校大学生以及广大的白领阶层女性为主。在校女学生及白领女性都适宜化淡淡的妆，并且都不会花太多的时间，而彩妆用品则满足她们的需求，所以说圣罗兰化妆品最适合的目标市场便是18-30岁的时尚爱美女性。

四、广告策略 1、人群：吸引更多年轻消费群体中的潜在消费者，促进销量增加。 2、创意：针对90后、00后的年轻女性消费者开展广告营销活动。顺应现在短视频热度，在抖音上寻找网红用户进行宣传，通过不经意的广告植入影响潜在的消费群体，吸引流量 3、媒体选择：主要采取线上的广告投放，抖音、微博微信等社交软件都能运用；线下： 主要投放户外广告，需要达到让人眼前一亮的效果，与美妆品牌所要形成的效果一致。主要地点选择地铁站内或地铁口，采用红色这种让人吸引眼球的颜色背景，选择平面广告、互动广告进行投放。既是女性们会经常出没的地点。选择这些地点的媒体投放广告更有利于触达目标人群。