一点点奶茶--广告策划，广告投放方案

奶茶属于快消食品的同时成为人们日常作为水的代替品，它作为零售中的轻食产品客单价一般在10-30元左右，主要的客户群体定位在20-35岁之间的年轻、白领、学生等女性用户，追求上注重品质和新颖，而且奶茶食具有一定的周期复购的产品，利用程序化广告的投放，能够针对性目标受众而进行投放广告，吸引新用户，在适当的时间段进行特定的推送广告，同时可以利用筛选出老用户进行重定向来激活他们，提升其对产品的复购率。

媒体角度：利用微信朋友圈进行LBS和定时广告投放。微信拥有大量用户的数据资源，可以进行用户细分不同的地域、年龄、性别和用户兴趣等，能够将广告准确地投放至目标人群中。

人群角度：针对目标人群进行地域和人口属性定向的标签，如兴趣定向、行为定向、地理位置定向和设备定向的分析，如移动终端定向分析等，在目标群体中筛选出已消费者和潜在消费者，分别进行推送最划分，并且匹配消费地点。

创意角度：划分不同类型的用户，利用年轻用户喜爱的接受程度高的广告方式，如具有互动性的小游戏、H5广告，吸引眼球的标题内容进行不一样的广告推送，点击广告便能直接跳转到下单的小程序页面，快速促成用户购买。

品牌：supreme

介绍：于1994年秋季诞生于美国纽约曼哈顿，由James Jebbia创办。是结合滑板、Hip-hop等文化并以滑板为主的美国街头服饰品牌，supreme的英文意思为最高、至上的。

人群：品牌刚兴起时为滑板运动为主轴，所以受到滑板爱好者与艺术家的喜爱；后品牌影响力逐渐影响到国外，开始与其他知名潮流品牌和设计师合作联名，逐渐吸引了大批各年龄段的人追求。

媒体：

Supreme的官网和世界上大多数的零售官网都有很大不同。你会注意到，Supreme使用了简洁的网站主题，结合了极简主义以及前卫（too cool for school）的风格，让访问者想要探索更多，而不是用连篇累牍的信息去轰炸。而且，从2006上线以后，Supreme的网站设计就基本没有改变过。这个极简版主页有以下特点：不号召行动、采取最极简的设计、只有一个图形：他们的logo。Supreme想向访客传递的信息很明确：你需要去追随品牌，而不是由品牌来追随你。

Supreme的Instagram推文平均有10万个点赞和超过700条评论。为了保持品牌的持续性、独特性和神秘感，Supreme的Instagram同样运用极简策略和名人互动方式去获取粉丝。如今，Supreme已经与多个知名品牌合作，然后在Instagram上推广这些合作。通过专注于发展这一种社交媒体渠道，Supreme能够充分地向合作伙伴展示其品牌在社交媒体上的影响力与连接力。

创意：

Supreme的产品极有触发力，围绕品牌的UGC内容足够让Supreme保持一种“地下（underground）”的营销状态，而无需支付大笔营销成本。如今也是有许多人想要抢购到Supreme的产品，但品牌仍然采取限量供应的方式、从不一下子贩卖很多产品。这意味着需求越来越多、但是供应维持不变，饥饿营销让Supreme在发售新品时得以制造极为可观的二级转售市场。Supreme无论一款商品销售表现多么出色，都不会再增减生产。这样带来的益处就是：消费者感觉到特别、想要拥有更多、对于购买者来说，单品价值有了提升。

Supreme还通过获取名人的注意力塑造品牌、提升曝光度。无数的名人都被拍摄了身穿Supreme红盒子logo Tee的照片。其中不乏超高人气的名人，例如：Lady Gaga、Kanye West、Drake、Kate Moss。当名人与Supreme携手后，能够感受到品牌的真实性，就很愿意经常穿着他们的衣服。总结来说，Supreme的KOL品牌营销策略是：和想要合作的品牌或KOL建立真实的关系，可以通过帮助他们实现自己的目标来实现；发起一些能够让合作方真正参与的事情，例如一起推出一个产品；指明与你合作的好处，例如很大的曝光量、可以触达粉丝群体；确保想要触达的品牌和合作方，与品牌的道德、价值观和品牌文化是一致的。

     IG电子竞技俱乐部广告策划

    品牌概述：IG电子竞技俱乐部成立于2011年，由万达之子王思聪出资建立，自建立以来IG电子竞技俱乐部（以下简称IG）获得了2012wcg中国区冠军、2018s赛总冠军的傲人成绩，在同行竞争上处于上风。此策划案为树立品牌形象，增加财政收益。

   企业问题：2018英雄联盟全球总决赛夺冠后，各路媒体纷纷报道，IG一举成为最惹人注目的俱乐部。但在众多媒体的聚光灯下，企业内部的某些“黑料”也被爆料：俱乐部管理层结构混乱，分部教练作风不正。缓解此问题所带来的负面效益已刻不容缓。

  面向人群：《中国电竞营销市场调查》显示：中国电竞人数2018年预计达到2.8亿，潜在用户规模达到4.5亿，为全球最大电竞市场。在老一辈电竞前辈的不懈努力下，电竞已成为当代最具活力的，最能贴上年轻人标签的竞技运动。一部分年轻人的青春与电竞一同成长，而当电竞成为中国巨大市场的同时，这部分年轻人也成为电竞市场的消费主力军了。抛开具有消费能力的年轻人不谈，电竞这项体育运动所面向的消费人群与篮球足球一样：是对该项运动具有热情的、有经济实力的人们。而在这其中，30岁以下的年轻人世电竞行业最有力的支持者。

  企业文化广告创意：网络电竞贴吧上有一句话：“电子竞技，菜是原罪。”此语虽为玩笑，但也揭露出电竞行业只看成绩的残忍性。IG的最大成绩便是取得s赛的总冠军，而取得这个成绩的前提，是要闯进总决赛。IG战队进入总决赛的前提，莫过于跨越那座“大山”。

    s赛d组八强赛中，IG对上了来自韩国的种子战队KT。在那场扣人心弦的比赛中，IG顶住对手连追两局的压力，在决胜局拿下对手，成功跨过这座大山。“跨过这座山，他们就会听到你的故事。”这句话也被引用到中国2018年回顾影片中。

  “大山”一战可谓是IG最傲人的战绩，我认为发己所长，用自豪的战绩来缓解IG自身的公关问题是一个很好的选择。IG在夺冠后的流量冠绝各大媒体，此时发布夺冠回顾视频可以有效锁死这庞大的流量。“我们翻过这座山了，接下来这座，我们一起翻过。”回顾视频中将回述IG“大山”战前后的迷茫与蜕变，使观看对象产生共鸣，使一名IG粉丝产生“与IG共荣辱”的感情，从而增加IG这个商业品牌的粉丝粘性，并与此基础上，俱乐部对企业自身存在的问题向外界做出正面回应，提高流量，增加粉丝信任感，从而提高品牌在社会上的公信力，顺利解决自身存在的公关问题。

  媒体：对媒体而言，流量或是最诱人的饵食。更别说IG夺冠这种巨大流量了。除去队伍自身的巨大流量，在s赛期间，更是接连引出“王思聪热狗”“王思聪庆祝ig夺冠”等巨大流量。在这么美味的饵食面前相信不会有其他媒体忍住不吃。而IG此广告的投放时段选择的是夺冠之后，在传播上也可算的上是天时地利。

宜家家居广告策划

1产品定位

 宜家家居于1943年在瑞典创立。自创立以来，“为大多数人创造更加美好的日常生活”一直是宜家公司不断努力的方向。根据调查，截止至2010年，宜家家居在全球34个国家和地区总共拥有238个商场，其中有7家在中国，平均仓储容量均在30万立方米以上。

    作为一个休闲广场式的家居卖场，在宜家购物消费每时每刻都能感受到家的亲切和温馨。漫步其中，享受着美食的同时看着琳琅满目的家居设计，毫无拘束和压抑。当然更加无需担心过大的购物广场会让你迷失方向。贴心的宜家已经帮大家设想周全——只要按照商场内地面的购物箭头，你肯定不会迷路，还能逛到完整的宜家卖场。

2目标消费者

消费群体大多数为白领阶层、年轻夫妇、中年人已购房群体等。

3广告目标  

为大多数人创造更加美好的日常生活。多种媒体一起上，可以掀起立体广告攻势。扩大宜家品牌的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象，提高年销售量。

4创意策略

在宜家的广告中，平民生活已经成为其诉求表现的核心。

在运用白描的表现手法，展现出普通老百姓的生活片段，简单，朴实，富有生活气息。

配合产品定位的企业形象定位及宣传

宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式 。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。其它家居商场提供广泛系列的产品，或设计精美、实用的产品，或低价格的产品。而宜家提供的产品包括了上述所有这些特点。这就是宜家的经营理念。宜家的家居风格完美再现了大自然——充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华” 。这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。

Puma广告策划

品牌介绍：PUMA（彪马）是德国运动品牌，提出全新品牌口号Forever Faster，设计提供专业运动装备，产品涉及跑步、足球、高尔夫乃至赛车领域。PUMA集团拥有的品牌PUMA，Cobra高尔夫和Tretorn。2004年，彪马公司宣布，通过与宝马Mini的跨界合作，彪马成为了2004年F1夺标呼声最高的宝马-威廉姆斯车队的服饰供应商。

定位：绝大部分分析家和观察家都认为Jochen Zeitz出任CEO和董事会主席是彪马公司的一个重要转折点。在此之前，彪马的营销计划循规蹈矩，除了那个小小的美洲豹Log o，丝毫看不出这个品牌和耐克、阿迪达斯的区别，经销商也是把同样的产品摆放在了不同的销售终端上。Zeitz一上任就指出：个性是我们的生存关键，我们要做消费者最想要的运动生活方式品牌，不然我们根本不可能和耐克等巨头竞争

媒体：电影广告，电视广告，微信公众号，社交软件（微博，推特等）

创意策划：推出一个大家一起来绘制鞋子的比赛，定制专属于自己的puma。可以在各大门店里设置一个专柜来举办活动。可以参考各样款式来选择几款投票最高或者设计最好的图样来正式发售。这样可以拉近用户与广告主的距离。

Puma广告策划

品牌介绍：PUMA（彪马）是德国运动品牌，提出全新品牌口号Forever Faster，设计提供专业运动装备，产品涉及跑步、足球、高尔夫乃至赛车领域。PUMA集团拥有的品牌PUMA，Cobra高尔夫和Tretorn。2004年，彪马公司宣布，通过与宝马Mini的跨界合作，彪马成为了2004年F1夺标呼声最高的宝马-威廉姆斯车队的服饰供应商。

定位：绝大部分分析家和观察家都认为Jochen Zeitz出任CEO和董事会主席是彪马公司的一个重要转折点。在此之前，彪马的营销计划循规蹈矩，除了那个小小的美洲豹Log o，丝毫看不出这个品牌和耐克、阿迪达斯的区别，经销商也是把同样的产品摆放在了不同的销售终端上。Zeitz一上任就指出：个性是我们的生存关键，我们要做消费者最想要的运动生活方式品牌，不然我们根本不可能和耐克等巨头竞争

媒体：电影广告，电视广告，微信公众号，社交软件（微博，推特等）

创意策划：推出一个大家一起来绘制鞋子的比赛，定制专属于自己的puma。可以在各大门店里设置一个专柜来举办活动。可以参考各样款式来选择几款投票最高或者设计最好的图样来正式发售。这样可以拉近用户与广告主的距离。

广告策划

品牌：丽普司肽冻干粉

一、针对人群：年轻男女（主要以女性为主）

1.喜欢护肤的时尚女性，针对性强，购买力大

2.渴望皮肤好的女性，针对性强，购买力大

3.直男，针对性弱，购买力小

4.对中年男女，针对性小，购买力小

二、现有的消费者分析：

(1)消费者购买的动机

产品有祛痘修复皮肤的功能，且冻干粉是一款由名校研发的，听起来靠谱的一项新的护肤产品。

(2)被种草的消费者

女性相对爱美，如果看到喜欢的up主拍了可以祛痘修复皮肤的丽普司肽冻干粉，会有种感觉自己用完也许会和up主那样拥有好肌肤。

(3)消费者的购买群体

针对皮肤相对不好的且爱美的女性较多，或者处在青春期的学生，这款产品售价在100左右，是学生也可以消费得起得产品

三、广告投放

媒体：1.线上:抖音，微信推文,小红书，微博等

      2.线下：主推地铁隧道，设立解说试用专柜

主题：支持国货，医药国货也能崛起

创意：1.利用AR技术，在商场设立临时小专柜，用丽普司肽做一个丽普司肽的照相机和一个能够看到自己皮肤上有螨虫的照相机，在正确护肤了之后，你的皮肤会得到恢复。

2.在地铁隧道，把丽普司肽的祛痘护肤功能编成漫画的形式放在隧道中，在地铁运行的时候会让人看见这个广告。

3.重新设计包装，现有包装不好看，可以选择与品牌联名，更多的是改造外包装，视觉性的包装能吸引人的购买。

4.在大型电商节目中，如双十一双十二，丽普司肽周年庆之类的，给予大型优惠，设立小样赠品，满多少钱送赠品。

广告策划-

Essence彩妆广告投放方案

品牌背景-Essence是一个德国少女彩妆品牌，主打平价、安全、适合少女的彩妆产品。是开架彩妆品牌里的一匹黑马，性价比超高，特别是他们的胶囊口红，更是打着“安全到可以吃”的名头。

市场分析- 我国2009 年起线上渠道化妆品渠道销售规模高速增长，至 2017 年线上渠道销售额为839 亿元，占整体化妆品销售额的 23.2%，已经成为我国化妆品第二大销售渠道。同时90 后的成长伴随着互联网的高速发展，在这一群体进入消费成长期时电商渠道也开始了蓬勃发展。 2009 年到 2017 年淘宝销售额年均复合增速为 47.37%，正是 90、00 后走入社会，独立生活的时期。 同时，电商渠道的快速发展，相应物流配送、电商平台对商家的规范化的推进、信用机制逐步完善，线上购物更加便利，更多消费群体也开始“触网”购物。2017年阿里平台交易额达 4.6 万亿， 同比增长 29.87%。

目标人群-95及00后女性，一般购买开价彩妆的用户都是年轻女性，尤其是大学生，需要价格合适又好用安全的化妆品，essence品牌正好符合这些需求。

竞争对象-MAC、LA girl、wet n wild等受年轻女生喜爱的性价比高的彩妆品牌。essence的劣势是品牌知名度不高、用户数量少，太过小众。而优势也可以是小众，价格比wet n wild要有优势，相比LA girl的成分更安全、且回头客、老顾客较多。

广告投放模式-

一、利用程序化广告，在微信以及淘宝上投放广告。

二、联合抖音、哔哩哔哩、小红书、微博等软件上的自媒体博主们。现在的时代是一个完完全全的网络化时代，特别是年轻人的碎片化时间基本都会用在社交软件上。而我们正好可以利用这些软件来推广品牌，与各个知名博主取得合作，利用“平价”、“成分安全”等词语来标签化品牌，使大众看到这些词汇就可以想到essence。

三、地推，也就是线下推广，在一些大的商场里将一下小样送给来逛街的人，使用户有直接的体验感。

四、在一些偶像团体节目，娱乐综艺节目的广告时间里投放广告。因为这些节目的收视用户大多是我们的目标人群。

广告定位-便宜好用且成分安全。广告文案可以是：“小众宝藏品牌”、“大学生的首选彩妆”、“安全到准妈妈都可以安心使用”、“性价比高到堪比珠穆朗玛”。

预算-暂无。

身边最常看见的程序化广告现象之一就是，在百度搜索了某些信息，例如出租房，在其他百度app上，例如百度贴吧中的广告就会立马出现“58同城”、“链家”等租房的app。

对媒体：可以合理安排资源在各终端（PC、手机、平板等）上，配合技术实现广告量分级，进行分级差异销售定价。

对广告主：可以程序化的收集用户资源，更精准的投放广告，并节约自身在宣传方面的成本。投放广告给对的、需要的人

对用户：更容易接收到用户自己需要的产品，节省搜索和浏览时间，更便于比对商品。

“宝格丽”香水 广告投放方案

一、品牌介绍：

Bvlgari是一个享誉世界的品牌和至高品质的代名词。一向以极强的现代感、优雅又不失奔放的别样气质著称。自1992年创立伊始，宝格丽的香水就以其高雅、永不过时的独特馚馨立刻赢得国际时尚界的青睐。宝格丽香水有多个系列，其中更有划分男士香水和女性香水系列。

二、目标市场定位

宝格丽香水产品已经遍及全球，成为高品位女士以及男士们追逐的顶级品牌。 

近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，如北上广深等著名大城市作为其目标市场，宝格丽作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。

三.目标群体

宝格丽有划分男士香水和女性香水系列。专为男女各自打造的顶级调香，其高昂的价格又将收入较低的人士排除在外，而以已有一定经济基础的女性白领阶层或是事业有成的中年男士为目标群体，针对时尚达人的方向。而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使宝格丽将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。

四、广告投放方式

1.微信朋友圈投放广告，利用程序化广告锁定目标人群，对产品进行了展示以及购买。

2.天猫、淘宝、京东、唯品会等多个购物平台进行合作并投放程序化广告。

3.微信广告投放可在热门公众号，如Hugo，visualkila,等。推送广告，并且附上购买链接或在公众号推文底部购买。

4.电视以及时尚杂志，投放广告，利用明星代言，吸引目标人群

5.抖音，VLOG等视频，利用红人投放广告，吸引时尚达人。

五、创意

微信朋友圈投放广告，广告图片部分是动态图的形式，对产品进行了展示。当用户滑到广告时，以动态的形式，吸睛效果好。文案部分较少了产品的名称以及特点，文案优美，对目标客户具有吸引力。点击广告进入推广内层页，设置了购买按钮和关注关注按钮，既可以为产品带来流量，也可以为品牌带来新的粉丝。