程序化广告虽然说是一个“新”的概念，但它已经深入渗入到我们的生活中，具一个简单的例子，当你前往医院看病然后使用“支付宝”进行结账后，如果你在当天之后的时间里使用“饿了么”点外卖，推荐栏的前几家店全都是粥店或清淡饮食。在某种程度上来讲“去医院看病”与“必须吃粥”并不是想对等的，但也迎合了部分人的需求，在这一个过程中，粥店希望能通过“饿了么”平台获取更多生意，“饿了么”平台通过与支付宝合作精准的把粥店推荐给目标用户，支付宝通过将其平台背后的数据库进行数据标签化，为“饿了么”平台提供了准确的用户数据，用户避免了在寻找粥店上花费时间，方便了用户，粥店获得了更多的生意，“饿了么”平台赢得了更多商家加盟和更多用户使用，支付宝则是利用其背后巨大的数据库（数据来源于其源源不绝的流量）和强大的数据处理能力，通过买卖数据获取利润。在整个程序化广告产业链中，获利最深的就是数据买卖这一部分，因为他们通过过硬的数据挖掘技术将一堆“垃圾”变成了黄金。

但在整个数据收集、处理、买卖过程中是存在许多灰色地带的，数据库的数据从哪来？数据处理方法是否合理？数据处理得出的结果是否得到保密？通过数据买卖来获取巨大利益，在其中是否存在贩卖？政府在相关领域是否做好充足的监管？等一系列问题都应该值的我们深思。所以，程序化广告的发展既是机遇，又是挑战。

程序化广告是指利用技术手段进行广告交易和管理。利用程序化的技术，把广告更好的投放给目标人群。就像淘宝和小红书上面，在淘宝，它会根据你的搜索历史，在推荐部分，呈现给我们曾经搜索过的相关产品或相似产品。就好像我点开过一件衣服看过，它会在推荐中呈现给我这件衣服的相似款式的衣服，这会更加吸引用户的购买欲望。在小红书上，它不仅能分享笔记，里面还有商城，在用户的笔记所推荐的产品，会在笔记的图片下方给你产品的价格图片和链接。

广告主通过程序化可以对媒体资源进行采购，可以利用相关的技术来实现较为精确的目标受众定向，把广告能更为直接地面向我们的目标受众，广告更加的有针对性与有效性。广告制作也会大大节约了成本，而又能取得更有成效的结果，减少资金投放的浪费。

媒体通过程序化可以售卖其他的媒体资源，通过此技术也可以实现对不同的城市，不同的时间段，不同地段的广告价格进行分类，黄金时段和一线城市的价格会比较高。

用户通过程序化广告，也能比较方便的买自己的所需品，就好像小红书上面的产品购买链接，会增加app的收益，也能方便了用户的购买需求。也如淘宝上的推荐是你所搜索过的相似品，某种程度上也吸引了用户的购买需求，同时也节约了我们在购买产品时的时间。

        我所接触到的最常见的程序化广告现象之一，是手机端百度搜索页面的信息推荐栏目里出现的广告，这些广告大多是与搜索过的内容相关。

        我对程序化广告背后原理的理解大致是分为两个板块：一是大数据的应用；二是数据信息的传播交流。大数据的应用体现在对用户行为的记录及信息的判断和对应，也就是说我们在百度搜索和浏览的内容会被记录成数据和信息，当有广告主的广告内容与之匹配的话，大数据会进行信息内容的判断和对应，进而将相关广告展现在用户访问的页面上。而数据信息的传播交流则展现在程序化广告投放的过程——从用户访问APP；APP向ADX发送广告请求；ADX对接DSP；DSP进行信息分析后向ADX返回竞价信息；ADX根据竞价信息进行系列判断决定广告内容；最后APP将ADX返回的广告内容展现在用户访问页面上，这一个过程每一步都是各大平台间信息传播交流的过程。

        从媒体本身而言，作为用户和广告主的中介，是最大程度上能够同时接触两方的，能够获取用户的信息以及广告主的给予其的最大利益，同时，程序化的操作大大提高了双方沟通的效率，这十分有利于媒体自身的发展。对于广告主而言，程序化广告无疑是用最少的精力最高的效率找到其目标群体，并在目标群体中将其广告的曝光率增加，并且能够通过大数据对目标群体的行为进行分析，从而改进广告的内容和形式。而程序化广告对用户的价值，简单的来说就是“心有灵犀”，即在我需要获取某些信息的时候，媒体主动将信息展现，用户会在一定程度上获得满足感和愉悦感。

程序化广告现象：

比如淘宝会结合你平时浏览的宝贝推送相关的产品，在淘宝上要买一个洗发水，一搜淘宝就会出现一列相关功能（防脱生发）的商品。再比如说：在刷抖音的时候会刷到用户在淘宝搜索浏览过的链接，抖音出现关联淘宝卖货的链接。抖音界面中出现了购物车按钮，点击后便会出现商品推荐信息，这些信息直接链接到了淘宝平台，大家点击这些链接后，页面就会直接跳转到淘宝宝贝的购物界面，然后直接操作购物即可。

价值：说明了广告精准投放的重要性，这对于广告主和媒体来说，可以做到降低成本提高效率的双赢局面。

广告主：1.程序化效率高   2. 精准投放效果好

媒体：降低成本

用户：得到自己需要的东西

这个广告现象利用到的原理为RTB技术。RTB是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。RTB广告模式主要包括三大平台，以广告交易平台为核心，连接着为广告主和广告机构服务的需求端平台和提供广告位与媒体资源的供应方平台，整个过程实际一般都能在50毫秒内完成。

例如一个用户有长期在互联网上购买化妆品的习惯，那么他如果浏览其他网站时，供应方平台就会向广告交易平台发送广告请求并提供该用户日常的一些浏览记录与习惯，然后广告交易平台就会向需求端平台发出公告，广告主就会对这些用户的数据进行分析并为用户提供适合的广告，再把该广告和竞价方案反馈给广告交易平台，广告交易平台会从众多广告主的提案中挑选出价最高的一个并将其广告送到供应方平方那里，最后用户就会在当前浏览的网页中看到该广告的出现。

无论是对媒体、广告主和用户都更大的发挥了广告的价值。媒体可以避免不适当的广告出现在面页中；广告主可以更准确地向它的潜在用户投放广告，使投放的广告变得更用准确性和针对性；用户看到的会是自己喜欢的广告，使用户从被动接收广告，变成主动接收广告。

程序化广告在日常生活中可以说是很常见了。非常直观的一点，当用户在一些网购app上搜索了某些商品后，在app主页的类似“猜你喜欢”的功能中立刻就会出现相似商品的推荐。就是因为程序化的作用，使app能够分析用户信息，以达到精准投放的目的。

在媒体的角度来说，可以更加细致的划分广告区流量的分级，从而进行新的定价模式，从位置、时段、平台等分类售卖，充分发挥不同地段、时间、平台的经济效用，增打经济效益。

在广告主的角度来说，可以根据目标受众选择合适自己品牌的广告投放方式，有效地提高广告主投资收益，减少投放广告这一部分的资金浪费。

在用户的角度来说，能够更快捷更便利的浏览到自己想要浏览的内容，也节约了搜索的时间。

我平时看见程序化广告最多的地方是在社交媒体上，如腾讯、微博、今日头条等，我觉得它的原理是一套严谨的交易模型，例如，我在使用今日头条，刷新信息流，这时候有个广告即将被刷到，今日头条的后台就会告诉某个和我对接完成的广告主一个广告曝光的机会，广告主的平台就会把这个消息告诉自己的数据库，广告主从数据库中找出我所使用的设备浏览过的商品记录，或者广告主判断是否是自己想要投放的用户，接着广告主的后台会在广告库拉取相关素材，然后跟今日头条的后台联系并购买这个广告位，今日头条最终把广告展示给我。从媒体角度来讲，媒体的资源得到有效回报，媒体也可以实现自身的广告创收，在互联网状态下媒体的高度分散性，广告主在程序化购买模式中可以随时随地购买媒体广告位的方式提高广告购买效率和灵活度。从广告主角度来讲，有助于广告主挖掘潜在消费者。程序化购买可以根据用户数据和行为轨迹判断出受众需求，还可以通过受众的数据积累和分析，引导受众的需求，为广告主挖掘潜在消费者和召回旧消费者。对于用户来讲，用户的广告体验性得到提升，程序化购买更加适应多样化、碎片化的移动用户，用户可以更加即时有效地选择符合消费场景的广告。

程序化广告现象

微信朋友圈广告

原理：基于大数据分析，通过分析用户朋友圈语言特性，以及朋友圈图片内容，涉及到了自然语义理解，以及图像识别这些人工智能技术，所以名字上是推广告服务，实际上是对腾讯内部秘密研发已久的人工智能技术的实验。

微信广告是基于大数据分析用户画像后投放的广告，可以被称作为精准投放。

微信广告，或者其他信息流广告，是建立在系统根据大数据对平台上每个用户进行分析，贴好标签，把客户分成各种群体。广告主在投放的时候，设置好时间、地区、展示方式，最重要，设置好要展示的群体，让广告只给那个群体的用户看到。

1.对于用户的价值：

微信广告的出发点是好的，让广告出现在正确的时间，遇到正确的人，也就是把广告投放给正确的人，就是精准投放，就是通过腾讯大数据，例如性别、年龄、兴趣爱好等筛选目标客户，然后把广告投放给这些人，并且保证这些人看到点击广告，才进行计费。总体来说，还是不错的广告

2. 对于广告主的价值：

广告主追求的CPM的形式已经说明这不是效果广告而是品牌广告。因此更加适合品牌宣传或传播。意愿就要看朋友圈的用户是否和广告主的目标人群相吻合了。对于定位较高的汽车、奢侈品、服装、化妆品、手机、房地产企业来说，没有任何其他社交平台比朋友圈更加契合他们的目标人群。

3.对于平台的价值

广告是追求平衡的艺术，一端是广告主的利益诉求，另一端是产品的用户根基，调控平衡的主角是平台本身。最好的局面当然是既精准又相关，让广告主影响他们希望影响的用户，让用户看到帮助他们做消费决策的广告。

这早已是一个不同于传统广告呈现的时代，技术环境的更替已经让用户看到，广告具备互动潜力。所以，用户也在表达这样的诉求，他们希望获得有实际利益反馈的广告，比如领到微信红包、获得一些打折优惠券。这是微信可以利用的优势条件。

        程序化广告（Programmatic Advertising）是指利用技术手段进行广告交易和管理。广告主可以程序化采购媒体资源，并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向，只把广告投放给对的人。媒体可以程序化售卖跨媒体、跨终端（电脑、手机、平板、互联网电视等）的媒体资源，并利用技术实现广告流量的分级，进行差异化定价（如一线城市的价格高于二三线城市、黄金时段的价格高于其它时间段）。因此，程序化广告可以定义为：以人为本的精准广告定向；媒体资源的自动化、数字化售卖与采购。例如美图就是最常见的程序化广告，美图的目标受众大部分为女性，许多以女性为目标受众的品牌都会与美图合作，例如蘑菇街会利用美图秀秀的banner做宣传，双方用户匹配度高的一起合作。

        程序化广告最大价值是为广告主和媒体带来了营销效率和广告效果的双提升。从广告主角度出发，程序化广告能够提升媒介采购效率，传统方式下，媒介的采购都是通过人力联系各个媒介渠道进行价格谈判、排期、投放等，整个过程的成本高，并且不稳定、不可靠。程序化市场下，直接加入交易市场就可以采购海量媒体网站和移动应用等资源。第二，能够提升广告投放效率，传统方式下采购的媒体资源在广告活动中无法进行统一管理，而程序化广告通过整合的平台就可以实现针对跨媒体、跨终端等进行投放资源规划和效果跟踪。第三，能够提升广告投放效果，由于程序化广告已经从传统的购买媒体广告位转换到购买目标人群，使得广告的投放效果更加可控，减少广告浪费的同时，提升转化率，扩大覆盖面积，缩短优化周期，实时竞价投放和实时优化的特性使得广告数据收集、分析和优化过程变得更简单、高效。

         从媒体角度出发，能够提升媒体资源售卖效率，媒体可以将资源接入交易市场，有需求的广告主、代理商和程序化广告平台能够直接在交易市场中购买各类资源，不需要再逐一谈判。其次，能够提升流量利用率和用户体验，程序化广告关注的是每一次广告库存的销售，有效利用优质流量和长尾流量。基于人群的属性、兴趣等标签，媒体可以对不同流量给出不同售价，提升流量库存的收入。同时，相比传统地长期展示同一个广告，程序化广告更贴合每个用户的所需，因此网站的用户体验也会有所提升。

朋友圈广告就是典型的程序化广告现象，微信作为一款跨平台的社交通讯工具，它拥有超过十亿的用户。这些用户每天的定位，通讯内容，微信支付，朋友圈记录等内容都会作为数据被录入其数据库。利用这些数据对用户进行分层和分群地划分，为每一个用户贴上相应的标签，形成精准定向能力，有助广告实现精准的投放。法国奢华羽绒服品牌Moncler的朋友圈广告就是一个具体的例子，Moncler朋友圈广告投放，希望利用中国传统文化结合春节营销节点赢得国内用户好感，推广Moncler 2019年春节限量产品系列。微信平台借助品牌关键词、行业关键词、明星粉丝、KOL粉丝等找到对真正对Moncler感兴趣的人，精准地实现推广目标。最终广告互动率超行业均值200%以上，取得超预期的广告效果。

对广告主来说，程序化广告能够实现广告最大化的精准投放，触达产品或服务的目标受众。与传统的广告相比，程序化广告为企业所带来的利益会得到提升之余，可以避免不必要的浪费；对用户来说，通过程序化广告他们可以获得自己真正有需求和感兴趣的信息，对广告的排斥感会降低，同时广告成为用户日常获取信息的渠道之一；而对于媒体而言，程序化广告一方面能为媒体用户提供信息来源，另一发面又可以通过实现广告主诉求获取利益，有利于媒体的长远发展。