一、广告投放要点

（一）准备：理论学习、素材打磨

在广告投放的前期经过系统的学习，从传统的广告投放思维转变到计算广告投放的思维模式之中，主要集中在几个方面：①首先，互联网的本质是流量，通过好的创意留住流量非常重要。一则短视频能够留住流量很大的成分取决于前3到5秒是否精彩，除此之外还要保证其完播率尽量高。因而，这些都对广告创意和素材提出了较高的要求。在本部线下学习的时候，羊老师也给出了非常有建设性的素材修改意见，比如前三秒吸引住用户，中间进行产品介绍，结尾需要加上产品引导购买等。②其次，计算广告更加强调精准定向，要能够精细划分到不同的年龄、性别、职业等来在不同的维度进行精准投放。另外像lily老师说的，在精准的基础上，还可以进行更高阶级的细分，深挖人群需要和痛点。③第三，投放过程中的机制、素材优化和探索也非常重要，虽然常常调侃投放是一门玄学，但其背后也是有规律可以探寻的。④最后，还需要强调投放的伦理问题，留意虚假流量、虚假投放以及品牌安全等问题。

除了理论层面的学习之外，还进行了实践层面的素材和创意打磨。前期综合甲方物只卤鹅提供的人群定向划分，明确消费主力人群的年龄、性别、省份，基于家庭主妇/煮夫、送礼客群、速食打工人、特色美食吃货四类消费者画像进行脚本撰写和视频拍摄，除此之外，在消费者画像上进行扩展，例如经常观看美食视频的消费者、追求健康的消费者，创作了更多维度的视频素材。之后还进行了多次的素材打磨和优化。综合老师和小组内成员的建议进行方向性的调整，而且素材优化和打磨是贯穿全过程的，不光是在前期需要准备的内容，也是投放期间需要不断优化的方向。

（二）投放：ROI尝试、放量尝试、控成本收尾

1、【投放】在正式投放的第一阶段，主要尝试以ROI为主的投放策略。前期综合品牌方和老师建议，小组尝试以2.5 ROI为基准的投放，并且分别调试了2.5/2.0/1.9/1.8等阶梯下降的ROI，结果发现都没有好的投放效果。但是低ROI的素材比高ROI的素材跑的效果要好，体现在其总展示次数、消耗金额和点击率相对而言较高。

【素材】在第一阶段进行了多种类型的素材投放尝试，其中，关于美食正面展示的视频的点击率相对较高，例如以深夜聊美食的形式来引起消费者食欲。

2、【投放】在阶段二率先开始尝试放量，并收获了非常好的效果。所有放量设置的指标是日预算500，而且预算比预想之中要消耗的快的多。另外，在第二阶段还尝试了控成本投放，其投放指标有不同阶梯的划分，发现相较于之前ROI阶段的投放，其消耗金额、展示次数、点击率稍微好一点，但没有放量的数据好。同时，还尝试了搜索广告和商城广告。搜索广告的转化率最高，因为通常有搜索意愿用户的下单动机会更充足，但是搜索人群相较于广撒网式的投放人群来说比例会大幅下降。最后，还发现了投放的黄金时间段包括14:00-15:00、17:00-18:00、23:30-1:30，在这些时间段投放的时候，往往会有好的转化效果。

【素材】在第二阶段投放的素材有视频和图文，类型包括美食向、送礼向、美女营销向、对比式吸引向等，例如鹅中劳斯莱斯、潮汕卤味只有一个缺点、小姐姐推荐，并且发现对比式吸引向和美女营销向的转换数、点击率、总展示次数和消耗金额更高。

3、【投放】在最后收尾阶段以稳定ROI为出发点，同时希望能再来几单。所以投放策略是以控成本和搜索广告为主，稳中求进。在截止投放之前，转化数为1，但是在截止之后，持续有新的3单成交，都是通过搜索广告下单的。

【素材】在素材方面，依旧坚持不懈尝试着新的素材。搬运小红书上传播效果好的图文素材到抖音平台上，但是发现投放效果并不理想。

（三）优化：投放优化、素材优化

1、投放第一阶段经过反思发现，①【投放】低ROI会更有竞价优势，平台也愿意给更多的流量。因而下一个阶段的投放方向是要能够把钱花出去，所以不妨大胆尝试放量，先跑出效果再说。②【素材】这是一款食品类的产品，所以其核心属性还是美味可口诱人，因而素材展示这些内容对于消费者而言更有吸引力，第一阶段的投放数据也有所证实。这也启发了我们后面希望通过展示产品核心属性来引诱消费者下单。

2、阶段二也承接了第一阶段的投放优化方向，证明“把钱花出去”这个思路是正确的：①【投放】首先，相较于ROI投放，放量投放效果非常好，无论是消耗金额、总展示次数还是点击率，都大幅上涨。因此总结出，在产品投放前期不宜执着过高的ROI，而是要先把钱花掉跑出量，给算法系统时间去进行合理的优化，然后在此基础上再进行ROI等考量。其次，还发现投放效果中放量的效果是最好的，但是也是最有风险的，金额会消耗得非常快；而控成本是居于放量和ROI之间，能够稳中求进；效果最不好的是ROI投放，尤其是设置高ROI的。另外，通过对黄金投放时间段的分析可以发现：下午两点到三点，五点到六点通常是上班族摸鱼的时间；晚上十一点半到凌晨一点半也是大家会刷短视频的时候，尤其是美食类的视频在夜晚更有引诱力。这也启示后期可以参考这些时间段。基于第二阶段预算消耗过半，所以在下一个阶段需要收一收，以控成本投放为主，不能再通过放量冒险求进。②【素材】在中期投放的时候发现“潮汕卤味只有一个缺点”投放数据非常好，里面的视频内容主打高颜值女性提升视频观感和对比式吸引，因而基于美女这个启示点立马模仿制作另外一个素材“小姐姐推荐”，同样收获了较好的投放效果。这启示我们要挖掘优质素材闪光点，然后制作类似定位点的素材。同时尝试一个素材多种机制投放、一种机制多类型素材投放，增大素材转化概率的同时，也可以测试出在同等素材的情况下，哪一种投放机制更佳？或者说同一种投放机制下，哪种素材更佳？

3、【投放】通过后期的低效但稳定转换发现，在广告投放后期可以跑搜索广告，让其细水流长式的转换。【素材】通过思考新素材的失败，总结出平台与平台之间的底层逻辑和调性不符需要考虑在内。小红书更偏向于图文带货，以直观的形式呈现产品，而抖音更加侧重于吸引和留住用户，其节奏往往较快，所以平台调性也是需要考虑在内的。

二、结案报告要点

（一）投放优化方向

1、投放策略多探索和尝试。

投放优化方向。推荐尝试多种类型的投放机制，比如搜索广告，由于搜索广告会天然地带有消费者强下单动机的特点，所以它的转换率相对而言较高，而且转化的成本也相对较低，是一个非常不错的尝试。然而这种尝试只有在自己试过之后才会得出这样的结论，所以投放的优化不仅要稳，更要大胆尝试和探索。

2、投放精细化。

前期做过市场调研和人群定向分析，那么在实际的投放之中要留意过不同地区、不同人群投放的偏好差别，打不同的定向牌，细分到不同的维度，主打精细化投放。

3、投放前期不宜执着过高的ROI，而是给予算法系统一定的时间去进行优化和度过冷启动阶段。

高ROI的时候，平台对于产品还不太了解和信任，所以流量机制会比较差，训练的算法模型也不会特别好。而且抖音平台不会因为谁出价高而给谁更多的流量，而是会综合素材、产品等一系列来考量。

4、修改调整模型跨度不宜过大，否则可能会影响算法模型学习。

例如ROI模式下的投放要注意调整ROI的幅度，推荐使用阶梯式调整的方法来测试ROI，而不要操之过急，一次性的进行大幅度的下降或上涨。

5、每个阶段最好能有预算分配方面的思考。

如果能够做好每个阶段预算的分配，会有利于ROI的增长。不同的产品和广告主对于预算投放的要求会不一样，因而在投广告的时候要注意结合这一方面。比如有的品牌会在前期定非常低的ROI，打算长期先跑，只要酒香就不怕巷子深。面对甲方的提案要持续优化预算。

6、随着系统越来越智能，投放的时候更要做好能做的那部分。

在投放的前期制作好素材，设置好转化目标、出价，投放过程中控制好预算，先尽可能的通投，然后根据系统优化后的数据再进行调整。

（二）素材优化方向

       1、进行广告投放之前，首要进行素材的制作和打磨。

素材是所有投放的基础，在后期的时候投放的机制会有很多的玩法，但是前提是有足够的优质的素材。开始制作素材的时候可以先尝试短平快，直抓眼球的素材，后期再综合考量尝试更多类型的素材。例如，一开始制作场景类视频难度会相对而言较高，而且不一定能够留住用户。此外，前期一定要做好扎实的人群定向和产品分析。要能够突出来这一款产品的卖点以及它的特点，后期制作素材的时候才能有针对性，不至于导致不知道从什么方向入手来制作素材的问题

2、综合平台特点制作素材。

由于抖音调性会偏向于快节奏和娱乐性一点，所以在素材制作上不能过于严肃，例如一些规规矩矩的视频。反之，要能够调动用户对于这个美食的欲望，去呈现能够产生冲动性消费的画面，例如强刺激性的和诱惑性的。

3、素材创作要考虑实际情况。

在素材创作时不能忽视实际情况，例如过节送礼类型的视频更适合去做节日营销，匹配到一个节日上。而在现在这一款产品的投放时间没有明确的节日，所以相对于有节日的时候做送礼视频而言，其转化效果可能不太好。

4、及时总结素材审核不通过的原因。

了解平台审核机制，进而有针对性的进行素材的优化和方向性的调整。其中平台审核会给出对应的意见，在参考的过程中，也要去推理反思平台审核的逻辑，以免下次犯同样的问题。

5、及时调整素材之间预算的分配。

要对钱敏感，要有逻辑、信心和细心，要有自己的优化计划和预测。针对投放效果好的优质素材，可以给予更多的预算和投放策略的实施，而针对效果不佳的素材，需要反思和改进。避免出现将预算大量的消耗在一些投放效果不佳的素材上，因此这就需要每个阶段对于素材进行分析、总结和优化。

（三）分析注意事项

1、成交订单数和实际的订单数可能存在一定的差异。尤其以后在工作之中要留意退货情况。食品类广告退货情况不严重，因为消费者只有拆开包装吃过之后才会有好坏的评价。但是其他的品类要考虑到退货情况，并及时总结原因。

2、关于计算ROI的方式。在实际的工作之中会用直接支付金额来计算，而不是拿商品的出价计算，这一部分在实际工作中要结合实际要求。

3、关于自然流归因。投放日期截止之后，如果有新的转换，可以在规定的窗口期内将这些转化归因到相应的计划之中。同时要注意自然流的问题。消费者观看视频但没有第一时间下单，而是收藏了之后再去下单的，可能不会算到这个计划上，归因时也需要综合甲方要求考量。

（四）汇报展示策略

1、包装自己，突出亮点。

这样的展示汇报在实际工作中和其他公司竞标的时候会更有竞争力。一些常见的方式策略，例如结果导向、漂亮的数据。最好能够将这一些放在靠前的部分，让甲方能够一眼看到。学会话术转变，突出优势，不宜暴露过多问题，例如哪个点不好可以是下一次的优化点，避免雷点表述，例如我们的经验不足。

2、有章有节，条理清楚。

展示的时候要注意条理和逻辑以及把每部分讲清楚。广告投放逻辑的梳理是需要细化的，不宜笼统的放在一个图上来介绍，会淹没掩盖掉许多值得挖掘的细节和闪光点。

3、展示自信。

在投放广告过程中，哪怕实际数据不好，也应该传达一种我们有足够的信心会做的好，要给予甲方值得信赖的感觉，同时，要提升优化思路，学会总结原因。

广告投放中的学习：

1.针对高曝光、高消耗但低转化的问题，我们要及时优化计划，尝试多种投放类型，积极引导系统度过学习期，完善算法模型的投送机制。

2.提前了解平台的流量机制，关注外部因素如电商节日、促销活动的影响，比如双十二就对我们的流量产生很大影响，应及时调整投放策略，不要进行冒险砸钱。

3.要根据投放过程中曝光率、点击率、转化率的反馈，及时更新和优化素材。在大家都掌握了平台投放规则下，优质的素材是最大的竞争点。

广告投放要点总结：

（一）首先了解产品目标受众的兴趣爱好、年龄、地域等信息，以便精准定位广告内容。

（二）根据目标受众的特点，制定合理的投放计划，包括广告的投放时间、投放位置、投放预算等。

（三）制定脚本和视频素材是广告投放的基础，我们需要保证素材的质量。素材的质量好坏并不仅仅取决于自己的判断，而需要对素材进行投放测试。根据投放计划，制作有吸引力的广告创意，包括视频内容、文案、配乐等，以吸引用户的注意力。

（四）在投放广告的过程中，需要不断优化广告的投放策略，包括调整投放时间、调整广告创意等，以提高广告的曝光率和转化率。

（五）在投放广告后，需要实时监控广告的效果，包括曝光量、点击率、消耗率、转化率、计划GPM等数据，以便及时调整投放策略。

（六）根据监控的效果数据，持续优化广告创意和投放策略，提高广告的效果。

结案报告要点总结

从素材制作、视频拍摄剪辑，到投放、优化、监视、总结。我经历了抖音广告投放的全程，也体验了巨量系统的冷启动和学习期等操作。

首先，需要详细列出广告的执行情况和策划，尽量数据化地展示，包括投放的时间范围、投放的目标、投放的策略、投放的效果（例如点击率，转化率，投入产出比等），以及对未来投放的建议或改进点。

其次，需要详细列出投放的效果，包括但不限于广告的点击率、转化率、投入产出比等，以便甲方了解广告投放的效果。


最后，向甲方汇报要学会包装话术和内容，不能自曝其短。多用数据图表、表格等可视化元素来阐述。

这一学期的课程让我第一次接触投放广告的实践。感谢物只卤鹅和各位老师的指导和给予这个宝贵的实践机会。

经历了这次课程的投放实践与结案报告后，我收获了很宝贵的经验，同时也对这整个过程中出现的问题和发现进行了一次总结。

投放实践

1）对产品自身的分析、受众的分析与相关市场的整体分析，通过挖掘产品在市场上的优势与特点，以便更好的锁定受众范围并进行素材创作。

2）根据交易平台的特点进行素材的制作，且需要准备多种内容的素材，以便审核出现问题的时候，可以及时替补上去。这次的抖音平台所投放的内容与曾经参加比赛的形式有很大的不同，同时所针对的对象和目的也有所改变，因此发现各平台与产品之间的调性差异也是需要进行前期分析的。

3）投放过程中，需要不断留意点击率、曝光量和转化率等指标，以防钱花太快或者花不出去。同时，可以针对数据表现优良的计划和素材进行分析，进一步明确投放的素材类型和受众选择。并根据所得结果，展开新的计划，从内容到受众都更精确的进行投放。

4）可以根据素材的特性，尝试更多种不同的投放方式。这次投放过程，我们小组只尝试了通投广告，如果还有机会，应该要更大胆的尝试其他投放方式，以发现更多受众和素材创作方向。

5）在不同时期，投放的预算也会有所变化。由于投放时间的最后阶段处于双十二期间，因此投放成本大幅上升。虽然在双十二当天，由于素材内容和受众方向都进行了细化，因此仍有转化，但曝光量却下降了。

结案报告

1）我们的报告内容太直观、老实、不加修饰。尽管是面对老师的汇报，也要对自己的报告内容进行修饰，就像面对甲方，将所遇到的困难与问题都当做这次的发现与下一次的优化点，且可以将所得到的成绩先交代出来，并着重介绍优势部分。

2）在一些数据上的呈现还是不够细节，详细。应该增加更多投放过程中的思考、行动与发现。如根据转化数据中的受众内信息、再次进行调整的过程图和受众分析等。

再次感谢老师们提供了这次宝贵的实践机会，让我能将课堂上所学的知识在实践中得到更深的思考和了解。谢谢！

很荣幸本学期能够参与物只卤鹅的投放策划和实践里，得到了老师们和学姐的财务上的支持，让我能够真实的落地一次广告投放，从中实在是获益匪浅。

首先，我学习到了更多关于广告线上平台投放的专业知识，对于在线广告有了更深层次的了解。在前期准备时，为了能够让物只卤鹅的视频投放更有效，避免浪费广告主的资金，我阅读了韵博老师推荐的教材--商业流量变现，在这本书中学习了很多在线广告的底层逻辑和概念，对后续的实践打下了扎实的基础。

其次，我对在线广告投放有更实际的认识。在实践过程中，透过亲自上传素材和建立投放计划，得知在真实的投放中需要了解的细节非常多。比如实时调节计划，调整ROI的范围，建立放量计划等，都是十分重要的。需要不停的时刻关注，把握整体的投放节奏。

最后，在复盘中发现了许多不足之处，相信在未来的投放中能够更有效的避免这些问题。透过与同学及老师的复盘，发现我们此次的整体投放仍存在着许多细节问题。比如素材的创意不能脱离市场，缺少预估改进结果等。认识到这些问题后，让我能够在下一次的实践中更加注意这类细节，从而避免在犯这类错误。

很感谢老师们和学姐能够提供如此宝贵的机会给我们，让我们真正的落地实践在线广告的投放任务，学到了课本上没有的珍贵知识！

此次计算广告的实践投放，是十分宝贵的机会，让我体会到了传统广告和计算广告之间的差别，计算广告更加地动态化，需要实时监测和调整，而且会跟更多领域联系起来，比如说视频剪辑领域、市场调查领域，因此优化师要学习不同领域的技巧，才能更好地进行投放优化，以下是我的经验反思，分为广告投放阶段和汇报阶段两个部分：

一、广告投放阶段：做好计划，不断尝试

1. 素材准备：调查消费喜好，突出产品爆点

这一阶段我们小组根据人群喜好、消费场景、消费痛点等方面进行脚本制作，但是具体投放过程中发现，购买者更喜欢有真人出镜、话语有吸引力的视频，根据黄金三秒原则，我们进一步优化筛选出来的视频，并且按照此前成功跑出效果的视频风格重新剪辑，在不断的优化下，广告投放的点击率、展示量、3秒播放率均有了明显提高。并且素材不能脱离市场，要根据每个时期的热点话题、消费喜好和平台调性进行调整。

2. 广告类型：搭配不同广告，调试最佳策略

Lily老师说在一开始投放时，可以把ROI的值设置得比较低，让系统愿意给流量，也给系统一定的学习空间，之后逐步地提高ROI的数值，摸索出最合适的，这样有利于算法完善自身的模型，也能够提高投放效率。结合自身的经历和老师的总结，如果下一次投放可以先按照阶梯式出价，摸索出较为合适的ROI值，其次要搭配不同的广告类型，通投广告能加大曝光率，适合短期计划；搜索广告性价比更高，适合长期计划。投放时要搭配不同的广告策略，该投放时不畏手畏脚，该关停时不要犹豫不决，摸索出最佳的投放策略。

3.预算管理：设置支出计划，保持金钱敏感

Lily老师谈到在做广告投放时要对金钱季度敏感，要对每天、每个阶段的预算进行规划，并且要把目光放得比较长远，在广告投放结束后的成交数据也要及时检测。在实际投放中，我们分为了初步尝试、大水漫灌、开源节流和稳中求进四个阶段，初步有每个阶段的预算有一个提前的规划，但是没有完整的计划，之后在投放时我们也会根据不同阶段的特点，设置每日预算，并且对比实际花费的预算调整下一阶段的计划，让我们的投放更加科学合理。

4.内外因素：加强团队合作，关注外部风险

此次投放刚好遇到了双十二，平台的流量成本比较高，在最后几天我们的跑量成绩并不理想，因此在下一次投放时应该提前关注外部因素如电商节日，也应该和同样在投放的小组进行交流，避免不必要的流失。在内部方面我们要保持细心，避免挑错数值、放错素材或者内容审核问题，也要及时和小组成员沟通，保持信心，共同进步。

二、结案汇报阶段：学会包装，展示最优

1. 关注重要数据，让甲方觉得“很行”

在进行汇报时要学会将亮眼的做得好的数据放在PPT最前面，及时吸引甲方的注意力，比如说我们小组是最先突破0成交的，那么这个点就能凸显我们的优势。其次是要学会优化术语，有一些部分由于经验不足，没有做得尽善尽美，在汇报时可以把这个作为下一步的优化计划，让甲方看到我们有明确的方面，增强对我们团队的信心；最后就是汇报时的整体气场，要体现出自信、落落大方，积极地与甲方交流对话，明确他们的需求，作为下一步优化参考。

2. 学习他人经验，及时总结反思

在汇报的过程中，不同小组对ppt内容的选取、制作、风格都有不同，在听取大家汇报时我也学习到了很多技巧，比如说要重点分析人群定向和素材的关系。其次是要剔除不必要的内容，给听者一些更好的观感，也能够快速调动全场的积极性。

首先在广告投放方面。

第一从素材方面要总结可用素材或拍摄是素材更要贴近热点，以便吸引客户。更要利用前3秒留住消费者观看下去，吸引消费者购买产品。在投放期间，及时因数据的变化配合消费人群而改动素材。

第二针对适用人群投放，从第一次试投放开始，观察哪一类人群的观看时间和购买欲望更强大，针对此类人群进行大幅度的投放，以望加大成交量。

第三，不同时间段投放，我们组在中午11点到下午2点、下午5点到9点和晚上11点到凌晨2点进行投放，这此时间段都是“饭点”对于食物商品的欲望会更强大，而在半夜时段容易发生冲动消费。因此我们选择这些时间段进行投放。

再者，在结案报告总结方面。

我意识到，在我组的团队沟通方面应加强互动，小组合作沟通交流是最首要的条件。其次是素材投放，时间过长在17秒左右的视频太长，在信息流广告中比较观引起消费者的关注。对于投放期间，应该加于对平台功能的各种应用加强研究，可以更全方位的有效投放。

最后感谢老师给我们对于“物只卤鹅”投放难得的机会。让我们有幸进行投放，并在最后给出机会我们更正。让我更加明白到每次的机会都是难得的

经过这一学期的学习，非广告出身的我对程序化广告及其商业版图等专业知识技能有了深刻的理解，同时参与到巨量千川的广告投放中也让我对抖音投流有了更为直观的认识，并且掌握了相关技能，这一切都令我感到受益匪浅。

一、广告投放要点

（一）素材

1.前期素材准备：针对不同人群。

我们最初商定的创意都比较天马行空，针对不同的受众人群、不同场景制定了不同的创意。第一，针对25岁-35岁的白领上班族，我们认为这类人群设定了两个场景，忙于工作，没空做饭，人群定向为江苏上海浙江打工人，所以将痛点锁定产品的便捷性和性价比。第二，针对有钱有闲的一二三线城市的中产男人，我们将痛点锁定为“高端”，使用“世界鹅王”作为原料，强调产品的健康价值。第三，针对45岁以上家庭主妇，我们设定了两个情景，一是打亲情牌，希望引导妈妈给孩子消费，二是家庭伦理小剧场，希望用一些狗血剧情吸引受众目光。第四，针对20岁以上的年轻人，我们设定了一个深夜追剧/冲浪，引导这些爱熬夜的受众购买物只卤鹅当宵夜零嘴。第五，“潮汕”，我们设定了一个送礼场景，引导受众网购来自潮汕的物只卤鹅送给朋友/亲戚/同事当特产礼物。

2.投放前调整素材结构：抖音广告“三段论”。

“三段论”是指前三秒吸引受众，中间介绍产品痛点，最后引导消费者点击下单。在和羊老师沟通后，我们了解到抖音平台的调性相对偏快，需要前三秒就能抓住受众的眼球，这和我们此前所确定的视频创意有一些出入。于是我们对素材进行了初步调整，按照羊老师的建议筛选出了更加符合抖音平台的广告视频，并且作出了图文广告的尝试。

3.投放中调整素材：根据数据反馈不断调整。

首先，在实际的投放中发现“三段论”视频广告的数据确实较为出彩，于是我们再次制作了几条同种类型的视频继续投放。

其次，我们模仿抖音同类型广告的风格，使用较为“土味”的歌曲作为背景音乐制作新素材，这一尝试也获得了较为良好的市场反馈。

最后，我们发现图文广告具有巨大的潜力，因为图文可以更好地突出卤鹅的美味和诱人，于是立刻制作了一些图文广告进行投放。

（二）投放

1.投放方式：不断尝试，最终选择放量投放和搜索广告。

a.控成本投放：我们前期采用的是控成本投放的方式（ROI投放和出价投放），但由于产品属于蓝海产品，受众规模较少，控成本投放难以找到合适的受众，展示量、点击量始终较低，经过多梯度的ROI投放和出价投放尝试也没有达成转化目标，我们最终放弃了这两种方式。不过，我们将目光又投向了搜索广告，虽然搜索广告展示量低，但它的转化率非常高，所以当后期预算不足时我们更多地使用了搜索广告。

b.放量投放：放量投放可以大幅度提高广告的展示量，以此促进产品转化。不过，由于放量投放成本较高，且没有转化保障，需要时刻关注数据，以防预算消耗过快却没有转化。

2.过程管理：时刻关注重要数据。

在整个投放过程中，我们都需要时刻关注各条广告的各项数据，以便适时调整策略和投放素材。

3.投放调整：适时调整时间节点、人群定向、投放预算和投放方式。

a.调整时间节点：一是关注我们的广告适合在哪个时间段投放，在前期探索后，我们发现饭前和深夜是转化的好时机；二是关注有无其他影响广告投放的事件，例如我们投放后期正值双十二，这一时间段流量贵，投放成本高但是转化率很低。

b.调整人群定向：虽然巨量千川有自动学习投放人群的算法，但是由于我们的预算较低，有时学习并不成功，所以需要自己按照广告素材的内容设置大概的定向受众。不过，设置定向也要避免过于精准，这样有可能因为判断错误而压缩算法学习的空间，同时精确的定向流量也会更贵。所以定向人群需要相对模糊。

c.调整投放方式：前期预算较为充足时，我们会更关注放量投放，到了后期预算紧张时，我们将投放重点投向搜索广告。尤其需要注意的是，由于搜索广告会被其他不断投放的广告往下刷，以至于排名下降，所以为了保持在搜索中排名靠前，我们需要每隔一小段时间就重新投放一条新的搜索广告。

二、结案报告要点

（一）制作过程

1.展示优势，突出亮点：我们需要将最终取得的成果首先展示给甲方，用数据说话。首先让甲方看到我们的指标达成情况。

2.过程努力，积极调整：我们要让甲方看到我们在整个投放过程中所做的努力，积极行动为广告取得更大的商业收益。

3.总结复盘，适度反思：在完成了整个投放过程后，反思和复盘是至关重要的一环，经过反思和复盘，我们可以知道自己以往的不足，也进一步了解未来该如何改进。

（二）改进之处

适度包装，扬长避短：结案报告是一个较为商业化的报告，我们需要摆脱学生思维，适当地包装自己，避免主动“揭短”，给甲方展示出一个良好的团队形象。

计算广告这门课让我受益匪浅，让我不仅通过课程对广告投放背后的运行机制有了更深入的了解，也让我有机会参与“物只卤鹅”的投流实操，深刻学习领会广告投放的精髓。

在此之前我并没有广告投放方面的相关经验与理论基础，此次实操让我获取了高质量的学习经历与有关投放的专业知识，我体会到的要点如下：

广告投放要点：

一、精准定位

明确品牌或产品的目标受众是广告投放的第一步。通过对品牌特色、产品特点进行深入分析，可以锁定具有潜在购买意愿的消费者群体，为后续的广告策略制定提供方向。

二、创意制作

广告的创意是吸引消费者注意力的关键。好的广告创意能够突出产品或服务的独特卖点，通过视觉、听觉等多种感官刺激，引发消费者的购买欲望。

三、多渠道投放

利用线上和线下的多种广告资源，实现广告的全方位覆盖。通过社交媒体、搜索引擎、户外广告等多种渠道进行投放，确保广告能够在不同场景中触达目标受众。

四、数据监控与优化

实时关注广告投放数据，包括点击率、转化率等关键指标，根据数据反馈及时调整投放策略。通过不断优化广告内容和投放渠道，提高广告效果，降低投放成本。

五、持续跟进与维护

广告投放并非一次性的活动，需要持续跟进和维护。收集消费者反馈、关注市场动态，不断调整和优化广告策略，巩固品牌形象，提升消费者忠诚度。

结案报告要点：

此次我们小组的结案报告还有很大的进步空间，首先我们报告的结构有误，内容不够精简直观，未能让汇报得到最好的呈现。其次，我们的投放本身亦存在问题，我们未能精准捕捉到目标受众与最佳投放时间，更缺乏了对数据的严格监控，未能及时根据数据调整投放策略，导致转化率低下，亦有资金过剩的情况出现，随后我们小组意识到了此次实操的种种问题所在，尽量优化了投放策略与结案报告。我深刻意识到了团队合作中沟通与协作的重要性，小组工作应更具凝聚力，分工精细合理，才能让工作得到高效高质的实现。在投放策略方面应该更全面地评估定向人群、投流时间、创意素材节奏与吸引度等各方面因素，并及时进行数据监控，避免资金消耗，实现有效转化。