广告主关注：以更低的成本获得更高的收益，尽可能提高ROI。高效率、大规模、低成本采买优质流量，获取用户。

1、广告主希望拥有足够大的流量池，触达更多用户，占领用户的心智。

2、通过人群标签，精准定向新老目标用户，进行广告投放，提高广告的投放效率和转化率。

3、同时，广告主也会查看投放结果和数据，进行数据监控、沉淀并再营销，节省更多资源，及时调整策略，利用有限的预算获得更高的收益。

流量方关注：以更好更高的价格出售广告位，高效率、高填充、高溢价售卖，进行流量和数据变现。

1、流量方对网站、APP等平台的广告位进行流量管理和填充，最大限度地售卖空闲的广告位，提高广告位利用率。

2、对用户数据进行分类和资产沉淀，打上标签，利用数据对流量进行溢价，获得更高的收益。

3、重视网站、APP上的用户体验，使流量和数据能更好更快地变现。

广告主：

广告主透过购买来的流量，即用户关注度，对用户的行动意愿进行多次影响，包括打破与重塑。广告主可以设置目标用户群体、地域、年龄等条件来调整广告触达的范围，并且做好投放策略以设置并及时调整触达频次，争取投放成本少、收益大的效果。在多次触达到受众后，对受众进行了形成品牌认知乃至忠诚的一系列步骤，最后用户进而自愿付出成本主动接触信息。这个过程从用户对品牌生成兴趣之前，广告主就已经介入其中并培养用户对品牌的兴趣，因此流量购买可以降低品牌对用户的教育成本，达到精准销售的作用。

当中广告主也需要进行竞价来购买优质的流量，因此对广告主的投放策略也相当具有考验性。

流量方：

流量方可以根据自身平台的流量规格和模式创建一些广告位，并提供售卖信息为核心价值的服务，透过流量的信息分发，对用户进行推荐。这种信息的推广过程并不会对用户造成过度干扰的负面影响，同样在电商平台，流量方推送用户感兴趣的商品，在用户角度来看，看到的商品也是自己兴趣范围之内，固然不会对此产生反感，因此为用户带来的价值也是正面。

因此，流量方自身必须要保证自己拥有流量供给广告主，即使是长尾流量，亦有利用价值。

广告主的最终目标是盈利，如何用更低的成本达到更好的广告效果。商家需要流量来获取利润，品牌需要流量来打造品牌影响力。而流量方关注如何高效、高价地把流量卖出去。

一次广告投放意味着媒体与广告主产生了强关联性，两者也都关注广告本身内容对自身形象的影响。同时广告主和流量方也都关注广告的点击率，高点击率有利于双赢，对于流量方而言eCPM会比较高，而对于广告方而言有了点击率才会有后续的转化率。

一、广告主：

首要目的：提升ROI

关注重点：1.找到最适合自己产品的广告创意组与投放策略，具体一点为，通过样本测试对比数据，找到该品类ROI 最大化的创意组，对于投放策略，更多是考虑预算与投放期间，如每日最高预算，与总投放时间；2.对于广告主来说，更加精准的广告投放设置，意味着尽可能地减少预算浪费，所以同时需要对产品目标用户画像的提前调研，以及对市场关注度的调查；3.广告主应该每日监督广告组数据，通过对比可以找到ROI最大化的投放规律。

二、流量主

首要目的：流量变现

关注重点：1.对广告位的售卖与竞价模式应该遵守利益最大化的原则，尽可能多的利用好每一时段的每一个广告位，不能浪费任何一秒钟的流量变现机会； 2.为了使自己的广告位更受广告主青睐，流量主应整合自身资源，将广告位进行合理分类，同时，应审理广告主与广告位的相性是否融洽，杜绝由广告主带来的不良影响导致广告位单价下降。

广告主：关注广告投放的效益。对于品牌广告而言，并不追求短期内转化率很高，效果评估较难，注重的是大体量地触达。对于效果广告而言，广告主会关注广告投放的精准度与转化效果，优化逻辑是以低价达成较高的经济利益。

流量方：关注的是平台盈利的效益。对于流量方而言，广告位是他们的有限资源，为使平台长期盈利，流量方会关注自己产品，即广告位的价值。因此如何设置广告位，如何提升每一个广告位的价值便是他们的关注点。可以设置曝光效果更好的广告位，通过整合平台用户资源进行更精准的用户画像以细分用户，提升每个广告位的触达效果等。

对于广告主：用最小的花销达到预期广告效果。

·在DSP系统设置时，竞价形式占很大比重。以什么形式出价，出价价格多少较为合适都是关键问题。

·如何达到预期广告目标与人群定向、目标场景、时段控制相关，也与广告投放测试练习紧密。如何通过经验、分析得出受益最大的相关DSP人群分类设置极为重要，如何通过尝试和效果分析得出最佳方案。是否达到预期曝光、转化，粉丝数、销量是否上涨。

对于流量方：流量转化、流量维持。

·首先是流量方在SSP平台设置的广告位是否合适，是否会影响用户观感，流量流失，得不偿失。

·其次是流量变现，广告位即已出现，流量方则希望获得最高效率，最大利用率。最大限度开发广告位，最大限度获得流量，通过溢价提升广告位价格，获取更高收益。

广告主：注重“如何使用最少的成本获取最多的利润”，即高投资回报率。

DSP平台以竞价模式为主，通过出价获得广告位与曝光量。但在具体转化的过程中存在损耗，因此效果无法直接用曝光量衡量。

除了曝光与广告位，具体人群标签选择与定向投放时间段选择，素材包质量等也起着重要影响作用。通过测试与分析得出合理活动方案并以低成本达到广告投放目标是广告主买卖流量的关注点。

流量方：关注流量转化与变现

流量放通过在SSP设置广告位以达到流量变现的目的。在设置广告位时，流量方关注其位置本身是否会对页面流量产生影响，内容是否合理，并设置一定的限制筛选适合自身流量的广告。

广告位进入竞价系统后，流量方关注如何提升广告位价格与利用率，使流量变现过程中获取最大收益。

广告主：广告投放的本质需求是有效地传播广告，实现ROI最大化

（1）     实现KPI：如何在计划阶段要确定投放预算和KP考核标准，确定需求

（2）     策略制定：如何精准定位目标受众，设计创意内容信息在合适的媒体资源进行投放，设置合理的预算出价

（3）     活动执行：设置最佳策略组合，保障品牌安全，高效完成投放

（4）     优化调整：分析数据，通过数据发现问题解决问题，及时过滤无效流量

总之，广告主在不断的策略制定、调整优化中，追求回报率，也就是用最少的钱追求最大的利益

流量方：运营流量的本质需求是流量变现，实现整体效益的最大化，即在实现供应方流量收益的最大化基础上，确保良好的用户体验和广告投放效果。

（1）     媒介策划：发现优质媒体和广告位资源，制定合理的KPI

（2）     售卖策略：根据流量特点合理地对流量分层

（3）     交易决策：评估投放平台和广告主的效果，进行分配决策

（4）     优化调整：提升填充率和eCPM，及时发现作弊流量，实现流量的最优分配

总之，流量方就是要在最大限度利用自己的空闲广告位的同时确保效果和用户体验。

在“广告主和流量方进行流量买卖”的过程中，首先广告主作为出钱的人，其广告目标就是以最低的成本实现最大的广告效果，而流量方作为提供展示渠道的人，其广告目标就是尽可能保证自己的每一个广告资源都不被浪费，尽可能地都销售掉。

因此不难看出，买卖双方在流量买卖的过程中的关注点既有交集，也有差异。一方面广告主会更希望平台能够帮他们找到更精准的用户，降低广告成本，同时他们往往也希望平台能够给出广告具体的量化效果，让他们心中有数不做冤大头；另一方面，流量主这边也会希望自己的每一份流量都不被浪费，无论是大流量还是小流量，只有空转就会产生浪费，因此他们就需要尽可能地为每一份流量找到它的标签和特征，并将其变成卖点给到对应的广告主。在这个过程中，广告买卖双方虽然基于各自的目的，但双方的平衡点就在于广告的精准化，让每一笔钱和每一份流量都去到应该去的地方。

广告主关注的是如何以最小的成本获得最大的曝光量和转化率。广告主根据自己的市场环境和用户画像等因素，结合自身的品牌特性、广告目标去确定广告投放的效果指标，关注用户新增、购买转化率、转化成本的高低、ROI等方面数据。广告主并不一味追求流量，而是在乎以尽可能低价、最大限度的精准接触目标受众和潜在人群，达到低成本实现营销目标的目的。

流量方关注的是如何以最高的价格卖出自己的流量，并且保证流量质量。通过对现有的广告位进行整合，依据浏览数据、消费习惯、地理位置等提高广告位投放精准度，将不同的广告位和流量，在适合的投放时间出售给广告主，最大限度利用流量的变现价值。