整体来说，我国电子商务行业仍在稳步前进，伴随着互联网技术的不断提升，各大电子商务服务商都致力于向平台用户提供更专业化的服务，在最大程度上降低交易过程中所需要的的成本。随着电商技术的不断进步，越来越多的线下企业纷纷转型发展，走上电商化发展道路。我国电商行业仍在稳步前进发展，但纵观近几年的发展态势，电商行业的竞争将会更加激烈。在结束漫长几年的疫情之后，电商行业已经深入民众，成为不可或缺的一部分，不管是在何时何地，都能在足不出户的情况下购买和物色网络商品，已经让无数人品尝到这类甜头，也慢慢地蚕食着人们原本的勤奋和积极性，而在这一切的背后逻辑，躲不开资本主义的监视和大数据统计下的研究程序，我们一切在网络中的行为，在不慌不忙中被监视且根据我们的习惯推送至各大平台，以至于各类电商平台广告会一览无余地精确到每个人的眼前，我们已经无法回头了。接下去，社交电商或许会成为主要趋势。

随着互联网时代的发展和大数据时代的到来，人们逐渐从信息匮乏的时代走入了信息过载的时代。为了让用户从海量信息中高效地获取自己所需的信息，推荐系统应运而生。

近年来，以抖音，腾讯，阿里，百度等巨头为代表的企业，无论是哪种电商模式，它都有它的底层逻辑，即消费者购物的三要素：需求，触点，信任。而上述三种电商模式的基础逻辑分别是：搜索电商:需求、触点、信任，内容电商:触点、需求、信任，社交电商:信任、需求、触点。

分析电子商务的发展现状与趋势，从20实际60年代开始，全球的产业结构已经从“工业经济”转换为了“服务经济”。随着电子商务的不断发展，电子商务服务水平也会不断的提高。今后电子商务服务随着发展，会逐渐成为国民经济的增长点。同时，电子商务和移动商务有着密切的关系，今后移动电子商务很可能成为电子商务新的应用领域。

一、电子商务的基本组成包括internet、intranet、extranet、用户、物流配送、认证中心、银行、商家等。

二、我身边电商广告的形式主要有以下几种

1.开屏广告：打开应用即可触发广告，展现5s(可手动跳过)，视觉冲击感强。

2.插屏广告：广告投放较为灵活，适用于进入页面，屏幕浮层广告，点击实现落地页跳转。

3.信息流广告：滑动资讯内容时，固定位置展现，广告与APP内容高速自然融合，视觉体验效果好。

4.Banner广告：最常见的一种硬广形式广告位，通常又被称为“万能广告位”。

5.沉浸式视频广告：视频信息流广告与内容无缝衔接，能产生沉浸式感受，使得视角更聚焦、重点更突出，用户分散注意力的可能性更低。

6.激励视频广告：用户主动选择观看30s左右的全屏视频广告，适用于获取激励奖品的场景，如：获得积分、购物币、数字资产等。

三、电商广告总共有三大特点:交易性、定向性以及广告效果可以实时监控和调整。电商广告可以触摸到广告受众在网购过程中的任何一个阶段，从发现商品广告、对其产生兴趣，到了解商品详情、做出购买决策，再到网上支付、购买后的评价反馈等，每一个环节都是电商广告涉及的范畴。

商家及广告人依据互联网大数据平台与电商平台内部大数据，以及网络定向技术，能根据消费者的偏好去匹配个性化商品广告，开展主动营销。

在大数据平台背景下，商家及广告人能利用电商广告的互动性特点，实时监测电商广告的实效性。通过“量子恒道”数据分析，查看买家点击了哪些商品、在哪个页面跳失等，通过数据分析，来优化页面与调整广告图，提高店铺转化率。

电商行业如今主要由电商平台、垂直电商平台、社交电商平台和O2O平台等组成，这些平台之间存在激烈的竞争。其中，我认为电商平台是最常见的，其主要提供各类商品的线上购物服务。垂直电商平台则专注于某一类别的商品或服务，如家居用品、母婴用品等。社交电商平台则结合社交媒体的特点，通过社交渠道促进商品销售。O2O平台则通过将线上和线下相结合，提供更加完整的购物体验。这些部分组成了当今的电商行业的新格局。

从程序化广告来看，技术对如今电商格局的影响非常显著。它已经成为电商行业中不可或缺的一部分。现在的电商广告主要采用基于个人数据的程序化广告推荐，即根据消费者的个人信息和历史购买行为来推荐相关商品。这种广告推荐模式在互联网生活中非常常见，无论是在搜索引擎中还是在社交媒体上，都可以看到类似的广告。

程序化广告背后的逻辑主要通过算法和大数据分析，自动优化广告来打达到广告主想要的效果。在这种模式下，广告主可以根据自己的需求，选择目标人群、投放时间和投放渠道等，从而实现更加精准的广告投放。同时，消费者的个人数据也成为广告主的重要资源，通过对这些数据的分析和利用，可以更好地理解和满足消费者的需求。

总之，程序化广告技术对如今电商格局的影响非常显著，它已经成为电商行业中不可或缺的一部分。通过大数据和算法分析，实现更加精准的广告定向和投放，从而提高广告效率和转化率，促进广告变现和电商平台发展，推动广告行业竞争和创新。基于个人数据的广告推荐已成为了电商行业的主流新格局，也为消费者提供了更多的选择。

一、电商，是指在互联网或电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络购物、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括互联网、全球资讯网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。

行业内有以抖音，腾讯，阿里，百度等巨头为代表的企业,虾皮购物,Yahoo购物, Pchome , Amazon ,博客来,乐天市场等。

二、背后逻辑: 在很多案例中，一个电子商务公司存活下来，不仅仅是基于自身的产品，而且还拥有一个有能力的管理团队、良好的售前服务、组织良好的商业结构、网络基础和一个安全的，设计良好的网站，这些因素包括：基本原则、团队素养、技术支持、网络安全、用户体验、物流与配送、咨询流的统整等等。

三、身边接触到的广告: 

数位广告 的类型其实有相当多种，主要介绍五种最常见的广告类型：搜寻引擎行销、展示型广告、社群媒体广告、影片广告与电子邮件行销。

1.搜寻引擎行销（SEM）​

SEM是Search Engine Marketing的缩写，也就是在包括Google和Bing这种搜寻引擎上的带“广告”标签的搜寻内容。我们不能否认的是，通常我们进行关键字查询的时候，就算有再多的内容，大部分的用户几乎只看第一页的搜寻结果，这时SEM就显得相当重要，它能使品牌的网站、内容一定会显示在搜寻的前几页结果内。根据美国网路广告组织(IAB)的数据指出，搜寻引擎这种广告方式，广告的支出自2019年以来增加了7.8%，占整体 数位广告 总收入的42.2%。

当然，透过不断撰写文章进行内容行销，达到优化SEO的效果固然是最好的，但是这样的方法是长期耗费时间长的，当品牌刚起步完全没有任何知名度的时候，通过SEM来达到一定程度的曝光对于品牌来说是有效的，根据国外公司SEO Tribunal于2019年指出，付费搜寻广告可以将品牌知名度提高80%。

2.展示型广告（Display Advertising）

展示型广告比较接近传统广告的呈现形式，主要是利用展式图像以及文字来吸引用户的注意力，最常见的方法是在网站中以广告横幅、登陆页面、弹出窗口等形式出现，通常会使用在特定于品牌受众会观看的内容、使用的网站上。例如，贩卖体育相关用品，体育新闻就是展示广告的好地方。国外有篇报告《The Digital Brand Effect》调查显示，线上的展示型广告被发现可以创造有意义的品牌差异并建立品牌联想。

3.社群媒体广告（Social Media Advertising）​

根据国外数据公司Statista所提供的数据指出， Facebook 目前每月活跃用户超过28.9亿，而且Facebook目前还拥有四个最大的社群媒体平台，每个平台的月活跃用户均超过10亿：Facebook、WhatsApp、Facebook Messenger 和 Instagram。这个数据显示在社群媒体上投放 数位广告 有多重要，这些活跃的用户数都将成为品牌的潜在受众。

而且根据Business Insider在2020年的报导显示，在美国，Facebook的广告支出超过310亿美元。另外根据美国网路广告组织(IAB)研究指出，社群媒体占所有网际网路广告收入的29.6%，2020年收入还快速增加到415亿美元。而通常在Facebook上看到显示“赞助”二字的就是社群媒体广告，社群媒体广告还有一个特点就是，如果透过广告所触及的受众将我们所投广的内容进行分享的话，这些曝光是不会增加广告费用的，所以在下广告的同时，要注意这篇贴文是否有效引起用户注意，甚至使用户愿意转发。

4.影片广告（Video Advertising）

影片是将某种宣传服务内容或产品的影片，放在像是 YouTube、Facebook 上，在其他影片内容之前所显示的商业广告内容，那也因为在这些管道上投放的影片广告是可以跳过的，所以用户提供的注意力时间非常短暂，非常考验制作影片广告内容行销人的创意，影片广告被证明是有效能使用户接收更多品牌相关内容的，根据国外公司SEO Tribunal于2019年指出，43%的新客户在看到 YouTube 广告中的产品后首次购买。 而制作影片广告时，必须要注意并确保影片在没有声音的情况下，仍然可以吸引用户且富有意义。怎么说呢？因为在很多情况下，用户可能会因为观看广告的时间和地点上的限制而无法收听声音，所以在影片广告中的声音上，许多广告商会使用与影片契合的背景音乐，而不是相关的资讯内容。

5.电子邮件行销（Email Marketing）

有人可能会疑惑电子邮件广告还有人在看吗？根据国外数据公司Statista指出，Email这个管道的使用量以每年2%～3%的速度增长，表示使用人数是不断往上增加的。且根据The Data & Marketing Association于2018发表的研究表明，有99%的消费者每天都会查看他们的电子信箱。

而电子邮件行销，就是透过Email将品牌的相关资讯，可能是产品、服务或是促销等的讯息发送给之前给过品牌个人信箱的用户，这些用户可能是本身有在使用品牌服务、产品的人，也有可能只是对品牌有兴趣的潜在用户，长期的透过发讯息给用户，加深用户对于品牌的理解度，将能慢慢建立用户对于品牌的忠诚度与信赖度，增加与顾客间的联系，且根据国外数据公司Statista于2021年提供的数据显示，2020年全球电子邮件行销市场价值75亿美元，预计到2027年将增加至179亿美元，另外再根据国外公司HubSpot所提供的报告显示，在电子邮件上花费1美元的广告就能产生42美元的效益，投资回报率达到4,200% 

这些不同类型的 网路广告 因为都拥有各自的特性，因此在平时的使用上是可以做为互补使用的，例如，社群媒体广告和展示型广告可以同时出现在 Facebook上，但用户会以不同的方式看到它们，总体而言，品牌还是要以目标受众的特质与兴趣做为投放广告判断的依据。

1、电商行业的组成

电商的基本组成要素有电子商务平台、网络、用户、认证中心、物流配送中心、网上银行和商家等。电商行业的组成有多种分类形式，按照交付形式可以分为以淘宝京东为代表的天电商和以美团大众点评为代表的地电商，天电商以物流快递为交付结果，地电商以服务到店和外卖送货上门为交付结果，其中抖音横跨两种电商模式，既有线上商城交易也有线下券码消费；按照服务类型可以分为以淘宝、京东、唯品会和苏宁等为代表的综合电商，以天猫国际、网易考拉、京东全球购和亚马逊等为代表的跨境电商，以贝贝、美莱网等为代表的垂类电商，以小红书、微信视频号、拼多多为代表的社交电商，以盒马鲜生、京东到家和每日优鲜等为代表的生鲜电商。

2、电商广告及背后投放逻辑

我平时收到的电商广告包括社交软件的开屏广告、插屏广告、信息流广告、banner广告、抖音以及微信上的视频广告、微信朋友圈的广告链接、手机短信广告、以及我自己通过关键词搜索的形式主动看到的广告。

电商广告投放背后的逻辑主要是通过人群标签进行，主要包括人群基本属性特征、购买能力、行为特征、心理特征、兴趣爱好等等。这些标签会决定推送给用户的广告类别，如果是女性就会推荐美妆洗护、服饰类广告，如果是中老年群体就会推荐保健、餐饮等广告，而附近的美食以及洗浴、医疗服务类的广告就会根据所在地推荐距离10km以内的店铺广告。

投放广告后，用户会产生浏览、点击、停留、点赞、收藏、搜索、购买等行为，这些行为都会成为数据，进一步细化你的兴趣标签，让算法为你推荐更加精准的电商广告。另外，算法还会将用户的实际消费需求进行广告投放，影响这些广告投放的因素主要是时间以及消费者画像，比如在一段时间后提醒用户进行产品复购，在节假日期间为用户推荐旅游产品，在春末初夏投放防晒用品广告，在凌晨投放美食广告，为喜欢健身的人推荐器械，为喜欢熬夜的人推荐食补药品。这些广告的转化效果又将进一步将用户的画像清晰化，由此进一步进行算法推荐。

3、电商行业新格局

   我国的电商行业近几年呈现出激烈的竞争态势，传统顶级品牌一家独大的情况不复存在，即使再小型的商家也能够在电商行业有自己的一席之地。行业整体发展呈现多元化、赛道细分化的趋势，社交电商、直播直播有着巨大的发展潜力，短视频形式将会成为更加主流的广告投放形式，未来的电商行业竞争将会更加激烈，也会有更多的新兴产品和行业进入赛道。

国内电商平台以淘宝、天猫、拼多多、抖音和京东这几大巨头为主。近几年来，电商广告不仅仅是限于在使用电商平台的时候，更慢慢渗透进社交平台、视频平台以及搜索引擎等。在推送机制上，如今的商家透过成熟的用户画像体系能够做到“千人千面”的个性化广告推送，不再是“广撒网”的推送形式，说明商家的广告能触及的有效用户比以前要多得多。

传统的电商行业通常是透过在互联网各平台上投放banner/海报式/短视频/开屏页的广告，用户点击后便会跳转到目标电商平台，而近些年融社交媒体与电商为一体的程序成为第二大主流。比如小红书有红薯店铺、字节跳动有抖音小店等，这些公司会将社交媒体的流量引到自家公司旗下的电商平台，形成流量闭环。“网红的尽头是带货”，越来越多的人意识到可以将累积的流量和人气透过开设电商店铺来直接实现流量变现，不得不说这确实是很好的思路，帐号的热度越高，带来的销售额也随之增高。

笔者认为，目前的各大品牌、各大公司早已不再是以产品销售为主要导向，而是将重心偏向品牌的建设，这便需要品牌思考如何尽可能的获得最大的曝光率，也就是现今各大电商品牌都在争夺的“流量”。采用精准个性化的广告投放，针对特定的消费人群进行品牌建设，能给品牌带来更大的效益，也代表着品牌在对电商平台进行广告投放时能有更大机会实现高ROI。

一、我身边的“基于个人数据进行广告推荐”的现象

1.特殊节日、时期推荐的相关广告：如五一期间，微信朋友圈广告多为旅游、酒店、交通工具类的广告。

2.根据人口统计标签推荐的广告：如前段时间游戏《以闪亮之名》开服宣发的时候，我和我身边的很多朋友都接收到了相关广告推送，大致的目标标签应该是“女性”“年龄10岁~30岁”，且“有过游戏经验”优先。

3.根据个人浏览记录、电商购买记录推荐的广告：由于个人皮肤问题比较大，经常搜索相关的资料，所以B站推荐的纯广告视频、微博等多数APP的开屏广告多为化妆品、护肤品广告；由于个人浏览美食视频比较多，在淘宝购买食品较多，所以部分视频附带广告、小程序广告及部分APP开屏广告为食品广告。

4.根据地理位置（LBS）推荐的广告：去到一个景点后，会收到与此地相关的店铺推荐，例如去体育西，小红书收到体育西某家狗咖的推荐。

5.根据周围人的浏览记录推荐的广告：当舍友在电商平台搜索了某个食品，我打开电商平台或其他APP就会收到该食品的广告，猜测可能是监听功能或者是同一IP所致？

二、电商行业的组成

电商行业包括：商家——电商平台——消费者，商家进驻电商平台，自主或委托代理商通过媒体广告平台投放广告，吸引消费者购买。

（一）商家

1.商家可分为白牌商家与品牌商家，白牌商家适合在拼多多、微信小程序此类门槛较低的平台进行自营，品牌商家的电商平台选择更多，多数耳熟能详的品牌还建有自己的自营网站，如小米、苹果等，在咨询、购买、售后一系列电商服务上都有较完整的流程。还有一些品牌特卖类电商平台，以品牌为噱头，早期的折800、卷皮网，还有唯品会都算是垂直特卖平台，目前此类平台已缺乏生机，而唯品会借助一系列策略的调整，再次成为特卖赛道上的领先者。

2.根据商家（供应方）经营产品类型的不同，电商平台又衍生出多种垂直类型的电商平台，如生鲜电商、母婴电商、宠物电商、跨境电商等。

（1）近年受疫情影响，生鲜电商行业强势爆发，据《Mob研究院》数据显示：疫情下的生鲜电商供不应求，其中京东到家日活用户规模突破100万，盒马、叮咚买菜双双突破40万，且新用户持续增长。生鲜电商采用前置仓模式，即设置靠近消费者的小型仓储单位，盒马、每日优鲜、美团买菜、淘菜菜都是比较热门的平台。

（2）母婴电商产业享受到了“二胎”红利，据数据研究机构BigData-Research（比达咨询）发布的《2019年度中国互联网母婴市场研究报告》称，2019年中国移动母婴平台用户规模达2亿，较2018年增长近30%。母婴电商以线上自营母婴产品为核心，涉及渠道下沉、跨境电商（如：贝贝、蜜芽等）、闲置交易（如：花粉儿）及母婴社区（如：宝宝树）4大产业模式。

（3）据宠物行业白皮书联合SaaS服务商有赞发布的《社交电商宠物行业报告》显示，2019年中国宠物（犬猫）消费规模达到2024亿元，环比增长18.5%，其中，53.2%的消费发生在线上（1077亿）。因此，宠物电商拥有千亿的市场规模，以e宠商城与波奇宠物为代表的垂直类宠物电商平台蓬勃发展，全面布局UGC与PGC内容导购模块。

（4）据《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2018年中国跨境电商交易规模达9万亿元，同比增长11.6%。其中，出口占比达到78.9%，进口比例21.1%。出口领域做得比较好的有shopee、Akulaku、Lazada等，该类型电商的运营模式可以参考国内主流电商的操盘思路（店群或精细化运营），同时结合所在站点的用户习惯；进口领域主要集中在头部电商平台，如天猫国际、京东国际、网易考拉等。

（二）“商家——消费者”模式

根据“商家——消费者”的不同，电商平台可划分为多种电商运营模式，包括B2G、G2B、ABC、P2P等，其中最常见的四种就是我们常说的O2O、C2C、B2B、B2C。O2O模式是基于互联网技术，将Online线上网店平台和Offine线下实体相结合，如苏宁易购、保险直购等。C2C是个人对个人，如淘宝、咸鱼；B2C是商家对个人，如当当、京东；B2B是企业间的营销，如阿里巴巴。

（三）平台

电商可分为传统电商与新兴电商，传统电商即目前正行使“零售+物流+金融”的全业务流程闭环或向这个方向发展的大型电商平台，如淘宝/天猫、京东、苏宁、网易严选、小米有品等。

新兴电商主要指社交电商与小程序电商。社交电商又分为社交内容电商、社交分享电商、社交零售电商、社交电商服务商，它以消费者人际关系为着力点，基于人与人的分享裂变产生聚合效益，反向降低平台获客成本与服务成本。

小程序电商基于小程序生态推出了多样的电商模式，如“腾讯智慧零售”小程序，作为去中心化流量分发平台+私域流量导流平台，还同时具备基于LBS的产品能力。

三、我身边的电商广告及背后逻辑

（一）闭环型与引流型

依托优质内容引导价值观型消费决策的广告，按照平台商品是否自营可以分为2类：闭环型与引流型。前者通过内容运营在自营平台上实现引流、变现、服务、留存全闭环，以自己的媒体广告平台进行广告投放，抖音、快手等为该类型的代表。后者通过内容运营引流、留存并导向第三方（平台或商家）实现变现，例如开屏广告，还有淘宝、京东、拼多多等电商平台就要利用巨量引擎、磁力引擎等广告平台来投放广告引流。

（二）拼购型与分享型

平台依托社交关系链促进用户裂变和商品传播，由此衍生两种广告类型：拼购型与分享型。前者通过拼购低价吸引社交关系链上对价格敏感度高的潜在消费者，进而实现消费变现，以拼多多为代表。后者通过情感分享、利益激励吸引社交关系链上对分享者信任的潜在消费者，实现消费变现，直播带货就是代表之一。

（三）社交型广告

指在社交媒体平台上针对不同用户群体属性进行智能推送的原生广告，或是以社交关系为纽带运营的广告。前者以社交平台作为媒介，利用消费者对社交平台的依赖性，投放个性化的信息流广告，如微信朋友圈、知乎社区以“社交形式”包装后发布的广告，一般是根据消费者标签投放的竞价广告。后者多以社群为依托，以待定物理空间（社区）为边界，聚集规模订单，完成团购。

（四）视频广告

此处的视频广告并非视频形式存在的广告，而是在视频平台发布的广告，包括长视频和短视频。长视频中的广告存在已久，多为视频开始前的广告与暂停视频的静态广告，视频播放中途也可能会出现广告，也就造就了长视频的两种广告变现方式IAA与IAAP，视频播放可能还会出现弹窗广告，例如芒果tv节目中出现的明星同款广告，吸引观众在自家的电商平台上购买。短视频广告分为纯推广视频、植入广告、浮动式广告、链接广告，对应纯推广视频（一般带有跳转第三平台的链接）、围绕推广产品而制作的有内容的视频、出现口播或图片广告的视频、与推广内容无关但带有广告链接的视频，此类视频亦以传播者的粉丝群为目标受众，意图通过传者的个人魅力提高销售。

互联网就消费者在下载app或者使用电商平台的时候就给消费者打上标签，在消费者在使用平台的时候将其标签会更加细化、精准化为广告主提供更加优秀的服务。目前是流量时代，流量就等于用户，用户就等于金钱，不同的平台会选择不同的变现方式。比如line、WeChat、Instagram、Facebook就是选择LAP服务变现的方式，游戏大多数选择的就是LAA广告变现，甚至是LAAP混合变现。

最开始的电商应该是蘑菇街，使用了“社区+图文”的模式吸引用户，开启了电商导购平台和垂直电商平台等阶段，后来小红书、一条等中国内容电商平台相继出现。电商行业的组成为商城、消费者、产品、物流。电商系统的基础板块可以分为用户端系统、运营系统、履约系统、生产系统、基础平台、BI系。用户端系统主要负责用户选购商品的需求，在产品设计上更注重用户体验、数据分析等。运营系统主要承载了内部运营的能力，核心系统包括用户管理、商品管理、价格管理以及营销管理等。 供应链与生产系统供应链系统即进销存系统，在很多企业中统称ERP，主要负责商品的采购、库存的管理等、仓储管理（WMS）以及运输管理。基础平台是业务系统之外的系统，主要包括员工账号管理、主数据、财务系统、商家管理系统、以及服务市场和开放平台等。BI系统是平行于电商的其他系统，采集各个系统产生的数据，加工处理后反哺其他系统，提供各类数据分析能力。

目前我所接触到最多的电商包括京东、淘宝、拼多多等。另外，我在实习的时候也接触的麦儿团购电商平台，他们是使用微信群和微信小程序进行操作，他们通过给予消费者减价优惠来吸引消费者在小红书等社群给予好评并且加上电器、麦儿团购、新家装修等的优惠进行宣传，吸引给多其他的消费者购买选择自己的电商平台进行购买。

电商行业的组成

电商行业由商家、广告平台、电商平台以及消费者构成。

①按平台可以分为以天猫、京东、拼多多为代表的综合电商，以抖音和快手为代表的直播电商，以美团闪购、饿了么、叮咚买菜为代表的即时零售电商，以多多买菜、美团优选、淘菜菜为代表的社区团购电商。

②按数据回传需求可以分为闭环电商和引流电商。

③按消费场景可以分为以抖音为代表的兴趣电商、以微信小程序为代表的社交电商、以快手为代表的新市井电商。

④按模式可以分为分为B2B、C2C、B2C等。

⑤按销售范围可以分为国内电商和跨境电商⑥按销售品类可以分为综合电商和垂直电商，涵盖了个人洗护、数码电子、医疗保健品、服饰、饮食、休闲服务等几乎所有日常消费品，不同平台在品类上会有不同侧重且消费者选择偏向也会不同，如消费者会更多地选择在京东上购买数码产品。

身边的电商广告

①由于我的媒介策略作业做的是梅见酒这个品牌，所以在淘宝、拼多多等平台都搜索了相关字样及其竞品酒品牌，因为是短时间内的高强度搜索且没有收藏加购行为，淘宝和拼多多在短暂几天内推给我各种酒的广告后就不再继续了。

②小红书、抖音等会根据我的地理位置信息给我推附近餐厅、奶茶店广告，根据我账号中的年龄、性别等信息，平台给我推荐的地方和商品都会偏向性价比、颜值向和学生党感兴趣。

③抖音直播间以促销多和福利大闻名，每个直播间都会充分利用低价促销、限时限量抢购来抓住用户心理，我最常看的直播间是泓一、比比赞等面包糕点类品牌，我的早餐也多被他们承包了，因为早餐是较高强度的必需品，所以我隔段时间就会复购，每隔一段时间，抖音就会很精准地给我在信息流广告中推相关的直播间和短视频，在我刷抖音商城时给我推面包糕点等商品，有些视频里的商品链接会跳转到淘宝和拼多多页面。

④跨平台广告，我在微信里谈论的商品，不久后会出现在朋友圈信息流广告里，在搜索引擎中搜索和浏览的商品，会出现在淘宝和拼多多的推荐页面中。

背后逻辑

①经历了广告曝光→点击广告→落地页按钮点击→店铺停留→消费者下单→复购这个过程，因为广告主越来越追求实际的广告效果（落地率、转化率等），CPM、CPC、CPA等计费方式比例不断上升，因为越靠近业务后端的计费方式和投放目标对商家越有保障，所以计费方式是从以前的CPM、CPC到了现在的OCPX出价，发挥了媒体的算法和数据优势。因为广告主可以在广告投放平台看到用户是否购买和在视频广告的哪个时间点完成转化或转化失败从而对广告创意和投放策略进行优化，所以在上述案例里当平台发现我并无收藏加购行为后便逐渐放弃该类商品的广告推荐，当我多次点进广告又退出之后给我推的广告会越来越精准，越来越能激发我的购买欲。

②受众定向是一种核心的广告产品策略，平台会根据消费者的商品浏览和购买行为以及消费者账号资料来为消费者打上动态的人群标签并和其他有相同标签的人群打包，之后商家在广告投放中会在广告投放平台选择对应的人群包来实现精准投放。受众定向的方法有地域定向、精准位置定向、场景定向、人口属性定向、上下文定向、行为定向、重定向等，在上述案例中根据地标在午饭时间给我推荐餐厅就用到了地域定向、精准位置定向、场景定向、人口属性定向。

③抖音以用户兴趣为切入点的闭环电商，用户在刷自己喜欢的直播间和短视频时自然而然地产生购买欲望，短视频媒体成为了一个“种草”平台。同时，在上述案例中抖音隔段时间就会给我推面包用到了行为定向和重定向。

④搜索广告以查询词为粒度进行受众定向，广告主就关键词展开竞价。能实现跨平台广告的关键指出在于打通平台间的数据链并实现数据回传。