“兴趣电商”的关键就在于兴趣二字，即激发我们潜在的购物兴趣。就我个人而言，平时刷抖音都是无聊时打发时间图个乐子，在这样的场景下并没有精准明确的消费需求，而刷视频时经常能够刷到自己感兴趣的东西，从而点开视频附带的购买链接或者上淘宝购买，这就是兴趣电商的核心点，主动帮助用户发现潜在的购买需求并实现购买行为。

  玩抖音到现在两年多，就我个人观察来看刷到最多的广告形式就是短视频中的硬广或软广带货，而其中软广也是最能激发我消费兴趣的带货形式。这些视频多是广告主去选择贴合网红达人即KOL人设的产品，KOL再把广告植入在他们创作的优质视频内容中，既能抓住眼球又不会令人生厌，而且能够更生动、直观地为用户展示商品，减少我们决策的时间进行购买。我关注的一些宠物博主就会通过各种创意实现带货，比如拍摄狗狗淋雨着凉后食用某品牌的宠物益生菌能够避免感冒呕吐的剧情，同时将产品链接直接放在视频左下角“小黄车”，方便了粘度高的粉丝和感兴趣的用户购买。这样挑选与品牌属性相匹配的优质达人就能达到1+1>2的效果，即用付费流量吸引对此品类感兴趣的人群，然后用内容将其转化实现流量变现。

根据我自己之前的了解，在抖音兴趣电商的场景下，广告主为了投放贴合用户和抖音平台的广告，一般会通过数播这样的平台去挑选垂类KOL与其合作实现短视频带货。各行各业的垂直类KOL覆盖了各种不同兴趣标签的用户，同时垂类KOL的粉丝粘性强，多对KOL信任，通过他们的推荐去购买产品，这样可以有效降低抖音广告的投放成本。结合课程内容，数播平台作为KOL投放平台，类似于计算广告概念中的SSP（供应方平台），平台内的KOL们就是一堆待投放的广告位们，广告主通过选择垂直分类、粉丝数、报价不同的KOL，注重不同KOL与产品卖点的相容性，就能够实现最大化的广告展示和成本节约，这是相较于传统电商广告投放的优势之一。对于广告主来说这样通过垂类KOL对接不同用户标签可以实现较精准的投放；而从我们受众的角度看也有好处，不是我去搜索产品而是我感兴趣的的产品直接找到我，发现我的潜在购物需求，在刷视频取乐的同时就完成了购买行为。

平时我在生活中逛淘宝或小红书搜索浏览了某产品后，再打开抖音就会刷到这类产品的广告，其中有商家官方账号硬广也会有KOL视频内容中植入的软广。这应该就是程序化广告中运用大数据和算法通过技术手段关联了我所浏览过的内容，广告主根据我的浏览内容进行实时竞价，通过DSP最终投放出呈现在我面前的广告产品。在没有接触这门课程之前，我对抖音这样“窃屏”、“窃听”的行为会感到恐慌，认为自己上网的隐私被侵犯，但在了解了程序化广告后才知道这样的广告方式并不属于侵犯隐私，并且实际上还方便了在兴趣电商的场景中的广告投放和我们的购买行为。

    在直播和短视频带货发展红火的背景下，抖音在今年四月份提出了兴趣电商的概念，乍一听就是根据兴趣推荐来带货，而抖音自己对兴趣电商的解释：一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

（1）我对抖音兴趣电商的体验

    为了理解这个概念呢，我特意观察了一下我的抖音首页推荐，我个人比较偏爱猫咪、帅哥美女、旅行风景类的视频。我在最初设定信息为19岁，性别女，位于广州。首页的短视频带货广告主要为美妆类、零食类、医美类、宠物类等。抖音根据广州的标签，推送了许多广州本地的美食探店广告、景区广告等。根据女性的标签，推送了大量美妆和医美广告。根据大学生标签，推送了一些宿舍好物。我将性别改为男后，推荐发生了变化。我的首页出现了一些数码类、健身类、还有送女朋友礼物类的商品推荐，但是还是有少量零食类和美妆类。所以我猜测这时“我”的标签是有女朋友、家里养猫、热爱生活的男大学生。而宠物类推送和本地广告基本没有改变，可能与我喜好的视频类型有关。可以看出抖音的商品推荐与程序化广告的投放逻辑基本类似。

    至于独立的直播界面，点开后品牌自主直播带货比较多，运动服饰类、潮牌服饰类优先推送，甚至很少刷到其他主播，这类推荐我改变性别前后推送差距不是太大，看起来每次都是那几个品牌一直在直播，不像淘宝、快手具有粉丝忠诚度比较高的头部带货主播。当然刷短视频同时也会推送直播窗口，但对于正在刷视频的我来说，我的需求其实没有被激发，所以说基本也是直接忽略。

    从我个人的关于短视频部分兴趣电商的体验来说，体验感其实并不太好，推送给我的大多带货的视频缺乏内容，带货广告太硬甚至推销属性太强烈，使我产生了比较强的抵触心理，基本上刷到就会下滑避开，真的很少对得上我的兴趣。但也有少数让我产生兴趣，感觉发现了新大陆的商品，比如说抖音给我推送了一件卫衣穿搭神器：屁帘，就让我感到了新鲜感，产生了兴趣，但这类商品传统电商是无法推荐给我的。所以我猜测，更新奇的、不是刚需的商品购买率转化率会更高。虽然抖音美好的愿景是，发现潜在需求，提高消费者生活品质，但实际上推给我的商品其实很少能让我继续看下去，其推送的标签仍不太清晰，比如说我喜欢猫咪视频，但我并不养猫，其实不需要宠物用品。

（2）我对抖音兴趣电商的看法

    不得不说，兴趣电商是一个非常有前景且有趣的想法。在传统的淘宝、京东这类电商平台消费过程中，我要先产生需求，去目标明确地搜索，查看口碑比价，最后进行决策，这也就是漫长的人找货的过程。而抖音是一个娱乐性质的短视频平台，它自身拥有着巨大的月活用户数据库，同时用户拥有巨大的潜在需求，具有着兴趣电商天然优势，提供了一种电商发展新模式。这种货找人的策略，其实与计算广告的逻辑基本相同，即激发这些潜在需求，根据用户的兴趣标签等，商品主动找上用户，用短视频当做商品介绍，让用户产生兴趣以至于做出购买决策。在这种情况下，商品价格往往不高，用户进行决策的时间大大缩短，轻松完成种草和拔草的过程，不再像以前辗转各个平台和比较各个商家。对于商家来说也能够给予长尾信息一些关注，其定制推送的机会也给小企业小品牌提供了一个非常好推广的途径，没有大量的粉丝、没有高知名度也能接触到目标消费者。

    其实作为传统电商的淘宝也看到了这样的商机，推出“淘宝逛逛”、种草机之类的，但由于很少人会把淘宝当做社区，只有在有购物需求才打开。淘宝购物平台的角色受限，相较于抖音、小红书等软件，其打造类似兴趣电商的想法比较难以实现。实际上我认为兴趣电商的确不能取代传统电商，而是作为传统电商的补充，发掘一些潜在的需求，让市场扩大，来让用户进行更多的消费或者进行更好的消费。理想模式下，这种兴趣电商能够轻松精准发现人的潜在需求，达成交易。但是在现实中，抖音还需要不断优化推送机制，让商品更准地找到人；还需要不断优化投放的内容，让更诱人的商品找到人；最后，千万要以娱乐为主，电商为辅，不要过多打扰用户的娱乐活动，不要侵犯用户的娱乐空间，如果太多的硬性广告出现，必定降低用户的抖音使用欲望，所以最后我认为如何能让用户舒服地快乐地发现需求、做出购物决策才是关键。

我虽然不刷抖音，但是偶尔会看微博上的一些直播带货，在我看来，直播带货和短视频带货是有区别的，直播带货中主播通过与观众的实时互动来推销产品，方式比较灵活，而短视频因为是提前录制的，所以只能通过对用户消费偏好的分析和产品性质来预测呈现方式效果。

兴趣电商是抖音提出的一种新型电商模式，它结合了直播电商(形式上)和内容电商(内涵上)的优势，以动态性、趣味性、表现力更强的视频形态抵达用户，这是以文字和图片为主要广告内容的传统电商平台无法比拟的。作为一个面向大众的娱乐化的短视频平台，抖音的用户主要为年轻群体，消费欲望较强且容易被激发，但他们刷视频时一开始并不会带着明显的购物目的(与手动搜索的电商模式不同)，即购物需求是模糊的，直到被视频中的产品打动，自己喜欢，看到买的人也很多，购买的欲望才被激发，消费需求才具体化。因为短视频内容的立体化、推荐分发技术和社群的触达及连结能力让用户的这种消费需求得到最大化满足，用户喜欢看什么，平台就会通过数据分析给客户推送什么，这就是抖音电商总裁康泽宇说兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商的原因。

总之，与传统电商模式商品推荐陈旧、滞后不同，兴趣电商极大地提升了人们的购物体验，精确满足了人们的消费愿望。除此之外，它也优化了商家生产模式，减少了投放损耗，提高了资金利用率，真正实现了消费端和供给端的优化均衡。

•         平时我刷抖音的时候观察到的广告可以大致分为三种，短视频广告（信息流广告）、KOL短视频植入广告和直播带货。
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•         最常见的短视频广告就是混合在一般短视频中，刷着刷着突然猝不及防地出现，一开始这类广告会有较吸引人的画面或情节，但实际内容其实是空洞无物的，这可以类比于标题党。而这类广告还能再细分为“原生”和“单页”。“原生”广告表现出来与一般的短视频无太大差别，同样支持用户转发、评论、点赞等行为，唯一的区别在它在屏幕下方有“查看详情”的按钮，并会在视频播放几秒后亮起变红。用户点击按钮后会跳转链接进入落地页。它的优点在于可以激发用户的互动行为，降低用户对广告的感知度，弱化对广告的抵触感，以达到更好的广告效果。“单页”广告则更简单粗暴，用户更容易感知到这是条广告，因此品牌认知度更容易提高，而且转化按钮在用户的第一视觉入口展示，能减少用户流失率。
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•         短视频广告的推送机制是基于用户兴趣，系统会根据用户的搜索、观看时长、互动率（点赞、评论、转发）来刻画人群画像，贴上标签，之后根据用户标签为其推送所感兴趣的视频，以此来提高用户留存和活跃度。同时也会有基于LBS的推送，比如系统定位到我是身处广州的大学生，然后给我推送长隆欢乐世界万圣节专题的广告，我身边的不少同学也被推送过类似的广告。
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•         KOL短视频植入广告是指KOL在其制作的短视频中植入广告，这类广告一般不会以植入广告内容为主导来推送，而是以用户关注或常看的KOL为主导来推送，当然这种推送机制也可以视为兴趣推送，与短视频广告的不同之处在于短视频广告是基于视频内容的兴趣，而KOL植入广告则是基于关注对象的兴趣。此外，这类广告还可能出现在搜索的情境下，当我进行关键词搜索的时候会看到一些搜索广告，搜索结果中就可能有KOL的植入广告。
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          关于直播带货我的了解并不多，据我所知它与程序化广告相关的部分依旧在于系统的个性化推荐。feedslive广告可以把直播间以信息流的形式推送给用户，实时显示直播间的画面和卡片，用户点击即可进入直播间。feedslive的推送其实也和短视频广告无太大区别，都是基于用户兴趣推送。它以用户在直播间的停留时间和互动率为参考，来推送关注列表中的、常浏览的或有相同性质的直播频道。比如当我进入直播带货的直播间并停留了一段时间，之后推动的直播间比较多的会是直播带货的，而娱乐类和游戏类的直播则比较少。
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•         以上这些在抖音里观察到的广告现象背后都是程序化的过程，广告主通过巨量引擎这个融合DSP和ADX功能的平台来投放广告，建广告计划时就会以各种标签来确定广告投放的对象，最后设置出价。当系统给用户推送广告前会先对匹配到目标受众的广告主进行实时竞价，价高者才能获得展示机会。抖音兴趣电商其实做的就是以用户兴趣为主导进行个性化广告推送，从用户的活动中收集数据并分析构建用户画像，广告主建计划时就会选择目标受众相关特点的标签来确定投放对象，经过实时竞价后实现广告投放。 

除了旗舰店代理店的讲解产品、发放优惠券直播，探店账号链接推广商铺等带货现象，结合所见，我总结了一些近一年来的几种新的带货广告现象。

一、剧情类带货。较为常见。小花妞为例。以当下热点为出发点 ，几位固定演员表情夸张、冲突激烈，再情节达到高潮时插入吃带货零食的特写镜头，享受事物的表情，达到喜爱剧情类视频用户的触点。结尾留有悬念或大快人心，让观众有满足感，进而点开直播间或小黄车，参与购买。三金七七的情感故事、小鱼海棠的“抓帅哥”拍写真也是如此，由粉丝量、点赞量可见此类型的吃香。

二、洗脑口播类。相信没有人能逃得过侯美丽的高粱饴。本是山东习以为常的小零食，被高美丽以相似的模式说出，“qq弹弹还能拉丝”的口号反复洗脑，用户次次的完播又带来了下一次推送，就有如图众多用户按捺不住好奇，下单产生购买行为。

三、猎奇类。比如前快手用户殷世航等，炒作直播，“今晚9点来我直播间”是他的口号，在直播间各种订婚、抢亲“出丑”。利用人们的猎奇心理。

在抖音兴趣电商的机制中，“抖店为商家创造良好的经营环境；抖音电商罗盘提供全面的数据量化运用支持；巨量百应普惠各体量的商家和达人；巨量千川着重于智能营销解决方案。”使用巨量千川，则是达到了程序化广告“利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向，只把广告投放给对的人”的目的。通过计算广告和程序化广告，在用户刷视频时打上标签，每隔5-6个视频插入一个“定制化”的直播间，在快节奏的抖音里，相比李佳琦类的主播讲解类，人们更买单兴趣电商，前置信任体验，更具吸引力。

借鉴科特勒增长实验室的导师TiMi的话说，兴趣电商是原有电商平台升级，它融合了直播营销的形式和内容电商的内核。抖音在为你推荐感兴趣的视频后，还加上了你感兴趣的广告。一个从不做饭却爱看美食视频的大学生，从激情下单烤冷面原材料，到一发不可收拾地给家里人做了一暑假的饭，她十分同意，兴趣电商可以给新品牌带来扩圈的机会，通过兴趣和内容来把产品带入到顾客的眼前，能够绕过大量的广告投放所形成的品类、品牌的认知壁垒，直接通过优质内容提高防线了。

获取流量、转化流量、有效转化，抖音的兴趣电商以内容为出发点，依赖千川的程序化广告技术，三步走最终达到了闭环的效果，从广告效果来看，相互结合才可稳固发展。

我的理解：

关于抖音其实我看得并不多，我知道的抖音带货视频分为两类。一种是短视频带货，一般是建立一个生动的、有趣的消费场景，吸引消费者的兴趣，并让消费者通过点击短视频附带的链接，跳转商品页面下单；另一种是直播带货，不同于我以前看到的“叫卖式低价“带货法，新型的直播带货，从商品的选择、流量的引导和粉丝的互动每一个环节都精心设计，贴合粉丝兴趣，吸引我们去消费。

这种无论是直播带货还是短视频带货都属于兴趣电商，官方对于兴趣电商的定义是：“兴趣电商，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。”

我觉得这其中有几个关键词值得关注：“用户潜在购物兴趣” 、“推荐技术”、“内容激活”

从用户的角度来讲：“用户潜在购物兴趣“是关键

在过去，我们线上的消费路径一般是先自发产生明确的需求，主动搜索，货比三家，最终做出决策；而兴趣电商则是通过激发消费者的兴趣，让消费者的潜在需求得到满足，并自发下单。在这个过程中，用户的兴趣是关键，如果短视频或直播视频中能给到用户较高的“情绪溢价“，就算价格高用户也会心甘情愿地购买。

对于商家来讲：内容是核心

兴趣电商相比较传统电商为商家提供了更短链的线上消费场景，能够更快速地触达用户，也更能即时监测广告效果，并针对用户的反馈即时更改广告内容，这种方式可以给商家带来良好的效益。因此，在未来会有越来越多的商家经营兴趣电商。

如何在电商的快速增长这一竞争下获取流量和提高生意总量？我觉得内容质量是核心竞争力，流量的获取主要基于内容，内容的方向又决定了触达用户的圈层，所以作为一个商家，应该有明确的内容定位、持续的优质内容输出，才可以激发用户的兴趣，引导其下单购买。

从抖音平台来讲：推荐技术是基础

兴趣电商的商品内容推荐：平台通过内容推荐识别用户兴趣，对用户的浏览内容进行数据统计并打上一些标签；并将这些用户的数据和包含商品信息的视频一起加入推荐模型，精准抵达潜在消费者，并依据用户的行为反馈校准用户的标签和商家的流量。

通过这种数据技术支持模式，可以高效地提高用户粘性，助力商家地流量长效增长，也是抖音兴趣电商能够在这么拥挤的电商赛道中仍蓬勃发展的一个优势所在。

       平时本人并没有多少抖音及短视频的使用经历，但临时抱佛脚，又恰巧碰上抖音的双十一电商直播，在观看了大概一周左右的时间后，结合网上的现有研究，我总结了对抖音兴趣电商的如下观点：

       首先是关于“兴趣电商”这一点，我觉得其重点还是在“兴趣”二字。抖音是一个分享博主生活兴趣爱好或者才艺的短视频平台，其实在用户使用抖音时，也是根据自己的兴趣偏好进行浏览，更不用说抖音的大数据兴趣算法对向用户推送内容的筛选，这使得抖音可以通过用户的浏览情况，精确的定制用户的广告标识符，也就是抖音知晓用户的个人兴趣偏好。

       下面我想以我自己的观看体验为例，本人对电脑硬件行业很感兴趣，于是在抖音中看的时长最多的也应属于电脑、科技、硬件等相关TAG的视频。而就在我大概浏览13~15个短视频之后，抖音就会插播一条广告视频，这其中就包括正在直播的电商直播间，并且我发现电商的类型与我的视频浏览偏好高度重合，如电脑硬件商家、音响商家的直播间。

        总而言之，抖音的兴趣电商我认为其优势就在于平台对用户兴趣爱好的精准判断，也就是平台其实可以绕过在系统内的用户广告标志符（存疑），通过直接引用本平台中保存的用户平时喜爱浏览的内容TAG，来进行电商广告的推送，这就免去了很多麻烦，如引用手机系统的广告标识符是否造成侵犯用户个人隐私，或如果用户并没有授权广告跟踪的情况。抖音这种使用本平台原生的用户数据来制作用户的广告标识的方式，相信在其他内容分享平台也应适用。

本人属于抖音短视频的重度用户，在浏览抖音短视频中发现带货类短视频有以下两种形式

第一种是直接带货类短视频，以美食博主为例，该类短视频会直接展示产品，并配合吃播的形式来引起观众的食欲，从而引发消费者的消费行为。该类视频的好处是直接展示产品信息，可以更加精准的锁定目标用户，商品转换率高。而缺点则是视频内容较为匮乏，内容单一。视频的播放量较低，需要依赖于购买流量来进行传播。

第二种则是植入类带货短视频，同样以美食博主为例，抖音博主噗噗叽叽的视频风格则是在视频里面植入与视频内容相契合的广告，例如在烹饪完成后植入饮料的广告或是厨具的广告，植入类视频的好处是视频内容能够得到保障，不会令观众产生立马刷走的行为，且流量曝光度足够。但缺点则是转化率低，目标用户定位相对较差，且广告主所支付的广告费用较高。

而直播带货方面本人关注较少，通常会先发布相关短视频进行直播间引流，在直播间对于主播的节奏把握能力较高，难度相对于短视频带货较高。

在兴趣电商方面，官方给出的解释是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。而我的理解则是兴趣电商的核心是算法，通过计算用户观看视频的时长，点赞，评论，转发的操作，来制定出消费者的画像。借此进行广告投放。在传统电商的前提下，消费的主导权是在消费者手中，消费者在产生需求时，才会去传统电商平台进行消费。而兴趣电商的主导权则会在一定程度上向广告主倾斜，通过推送兴趣广告，使消费者产生消费兴趣，从而引导消费者产生消费行为。我认为传统与兴趣互为补充，是之后电商发展的主流方向。

    李佳琦、薇娅等人把直播带货这种方式带起来并一直火热至今，看到直播带货让我想起很多年前的电视购物，同样是主持人对产品进行一系列的宣传刺激人们的消费。这两者的形式相仿，但是前者却更容易让人产生购买欲望。我认为最主要的有两种原因：

1. 制造物品稀缺感，[限量发售]，例如“只有两万份”、“这几千单拍完就只能等预售了”；[千载难逢的低价]，大家都知道直播间的价格往往都会比我们在官网买的低得多，同时还会赠送一堆产品，因此主播会告诉大家这个价格现在很稀缺，也许错过要等一年....诸如此类；因此这种“稀缺”的现象让用户忍不住进行消费，秉持“早买早享受”的观点。

2. 标志性话术，首先以李佳琦为例，“Oh my god！”、“美眉们，买它买它买它！”看到这两句话相信大家都不自觉会想到李佳琦，还有他那标志性既拖长尾又音量强的声音。李佳琦用拖长音的方式把观众的思绪拉回来到产品上，又用高昂的音量带给观众亢奋感，引起观众的冲动消费。其次，当我们很感兴趣的产品一上架就被售空了，通常会听到主播说“能加货吗？”“我们再加两万单，最后两万单咯！！！”，这样观众有种捡漏的心理，拍下后比直接抢更兴奋。这种亢奋的情绪一直存在于直播间，大大刺激了消费，产一种“买得放心看得开心”的心理。

    从直播带货到抖音短视频带货，我个人更看好短视频带货，因为直播带货需要有固定的粉丝量且固定的时间去进行。也就说如果你只是素人想通过直播去销售产品，那么前期的投入将相当艰难，而如果是网红、明星、一定粉丝数的KOL去直播带货，基于他们的口碑，才能把这场直播做成功。因此我认为直播带货是关于“人”而不是产品本身。

    抖音在发展自己的二类电商，也会把自己个体与商家容纳吸收进来，因此短视频带货的风口产生了。虽然短视频带货也要靠一定的粉丝量，但是短视频带货基本的构成是产品本身的介绍与购买链接上架。抖音会根据用户的喜好精准投放广告，确保用户刷到的视频广告就是自己感兴趣的，因此左下角购买链接便直接方便用户完成购物，满足用户的消费心理。

    虽然说有些视频因为博主的粉丝量不是很高暂时没有火起来，但是抖音会对原创视频进行扶持，给予一定的流量，增加曝光度，让其带货视频进入目标用户的界面里。没有直播的固定时间与一定粉丝数，只要这个带货视频发布，便会一直为商家带来持续性收入。

    所以对直播与短视频带货来说我更倾向于短视频带货。

一、我平时刷抖音看到的短视频带货或者直播带货的广告现象

因为初高中有段时间特别沉迷抖音，到现在抖音对我的吸引力反而下降了，刷抖音的时长不超过每周一个小时。所以，我结合我的印象和最近的感受来总结短视频和直播带货的广告现象。

（1）“猜你喜欢”类型：根据你常刷的内容来推送里面的人或物的带货短视频。

（2）“多平台联动”类型：在淘宝、京东搜索吹风机，马上抖音就会出现吹风机广告。

（3）“热点内容关联”类型：例如关注河南洪灾鸿星尔克直播间“野性消费”，就会刷到阿迪达斯、特步、汇源的直播间。

 二、结合计算广告、程序化广告相关知识说说我的理解与思考。

（1）猜你喜欢类型，主要依靠“人群标签”和“猜你喜欢权重”决定的，短视频平台为了平台流量更精准化，会根据用户的浏览记录生成专属的观看习惯和兴趣点标签，为其推送不同的产品广告，达到千人千面的效果。这种算法推荐致瘾性高，受人抵制程度小。

（2）“多平台联动”类型，即重定向广告。据 Google Adwords提供的数据，在30天内为同一个用户展示7~10次广告的转化效果最好，做到这个程度的广告收益可以达到三倍以上。站内浏览广告并购买的用户仅为5%，有95%的用户流失掉了，拉回并转化这些用户，则是重定向广告的使命。

那么在淘宝和京东都收集到消费者有购买意愿的信息后，抖音平台投放广告的购物链接到底连到哪个购物平台，就需要淘宝和京东实时竞价，价高者得。

虽然说对广告主来说精准定位目标消费者，多次广告投放能影响消费者的消费决策，产生购买行为。但对消费者来说，相比于同一软件内的“猜你喜欢“，虽然被推荐的广告可能都是自己所需要的，但由于跨平台的因素，同时也带来了被监视、被侵犯隐私的极大恐惧感，产生抵抗心理。

（3）“热点内容关联”类型，就很适合吃瓜群众看热闹。带来高热度的同时，也带来了潜在消费者。实时直播受消费者行为和舆论影响较大，实时反馈性与互动性高于短视频。在河南洪灾鸿星尔克直播间“野性消费”事件产生时，国货纷纷为自己打上标签，非国货也提出“友军，支持鸿星尔克“等口号，一时之间，各个官方直播间热度空前高涨。我认为是一个三赢局面，”吃瓜者“能完整地了解前因后果，到处看热闹；广告主获得了人气与成交额；平台维持了高用户活跃度。