1、明确立场

在两次模拟提案课程中，老师几乎对每个小组都有提问是站在甲方还是乙方立场，因为站在不同的立场时提案的侧重点是不同的。甲方立场会侧重分析与策略，乙方则更加侧重创意执行。

2、提案内容要有理有据、要“切中要害”

在我们小组的展示中，内容方面主要出现了两个问题：一是平台选择不合适，我们是为游戏进行投放，却选择了侧重电商的巨量千川；二是预算数据没有具体在ppt中展示，但这却是领导最关心的问题。对这两个问题进行总结，我认为准备提案内容时要进行充分的资料收集，任何一个媒体的选择、策略的选择都要有理有据，至少要能够说服自己；其次是要把握领导最关心的点，在提案中领导最关心的就是预算以及相应预算能实现的效果，只有对这些要点做足准备并充分展示才算是切中要害。

3、ppt制作

除了内容本身要可靠之外，要怎么将内容呈现出来也十分关键，再好的内容如果ppt让领导看不下去也是无济于事的。老师在课上提到的一些要点比如内容要简练、文字不能太小、文字颜色和背景颜色不能太相近、要图文结合等等都是ppt制作需要注意的。

4、演讲者

演讲者的语言面貌要积极热情、自信昂扬，不能慵懒，否则内容再好、ppt做得再精美领导也可能会不想听。其次演讲者要对ppt充分熟悉，最好提前演练一下，保证正式演讲的时候不出岔子。提案演讲就那么十几分钟，一个好的演讲者才能快速吸引领导的注意力。

一．内容上：

（一）选题

1.首先明确自己的身份定位，是作为甲方还是乙方

2.确定广告的目的，是做品牌广告（提高和加深品牌知名度和用户的认知度，建立品牌形象）还是效果广告（促进销售，注重效果的转化及带来的销量）

（二）方案

1. 通过竞品分析、消费者分析、SWOT、PEST等了解市场状况、产品及需求，提供数据支撑。

2. 讲述广告创意时要展开说明，让对方知道我们为什么要这么做，跟产品有什么关联、怎么传递销售信息等等。

3. 重点介绍广告投放的策略，可借鉴同行成功的案例来作为经验学习，从而进行优化或创新。

4. 给出广告投放的预算、排期、预期效果及评估，将预算分析到位，钱是怎么花的，花到哪里，获得怎样的效果，达到多少转化率，从而达到用最低的成本换取最高的ROI的目的 

二．PPT及演讲

1. PPT的页面不要太花哨，简约大方为主

2. 放在PPT里面的内容不易过多，把重要信息提炼出来

3. 要图表、图片、文字结合，图表类能直观说明复杂文字的内容

4. 要注意和对方领导的互动，不要一味的念PPT

5. Pre时注意把控时长

1、对目标受众有清晰的认知

向领导或者客户提案前的第一步就是明确自己的立场，以及理解对方的需求。一般需求都是千人千面，提案时大部分时间都是单方面地向领导或者客户叙述和汇报。因此要找到合适的提案方式，我们需要对目标受众有一个大致的策划。不同的受众有不同的需求，比如领导更多会关注收益、成本、可行性、汇报率的问题；而客户则较关心提案、设计、策划等是否符合他们公司的调性。

2、表达逻辑清晰

提案汇报时演讲者的服装正式、状态到位、声音洪亮、逻辑性强、气场强大都是是决定提案好坏的重要标准。演讲者需要清晰的表达，最好能够事先多练习，在正式提案时做到熟练、不怯场。一般的客户提案，都要求在30分钟左右，所以我们在提前准备演讲时，也需要对时间进行把控，不能演讲速度过快或者过慢，在时间把控的基础上，把我们方案的核心内容讲解清晰。

3、提案PPT制作

整个提案的PPT需要做到字体统一、色调一致、排版不杂乱、巧用模板、巧用美化工具。而PPT最核心的内容是整体的架构条理性以及逻辑上的通顺有力，尤其是报告型的PPT，数据清晰，观点简明扼要。

内容方面

1、明确身份，知道自己属于甲方还是乙方，站在自己的身份以及需求上去考虑整个方案。

2、切合选题要点的人群、需求、亮点等关键要素展开方案。

3、明确方案目的，针对结果目的推到过程是否合理。

4、内容简明扼要，宏观市场部分的报告可以相应减少，输出主要结论即可，不必长篇大论皆是宏观环境介绍。

5、需要输出有力的分析报告。对于具体的消费者习惯、地域发布等需要有力的数据支撑，避免假大空的报告内容。

ppt制作方面

1、在简洁大方的基础上，制作符合相关内容风格的ppt。避免ppt太过于花哨而导致观看者视觉疲劳以及找不到重点和字体的尬尴情况。

2、内容需要简洁精炼。许多的内容没有经过提炼就一股脑的放上ppt，就导致观看者看不到重点。又或是很多个重点全都放上去，观看者又找不到主次的情况，导致看下来对内容没有记忆点。

3、灵活排版。在ppt里面，容易出现内容无法区分，或是主次不清晰，或是抓不到重点的情况，这时候灵活排版便能够有效帮助突出重点，保证观感。

4、时间控制。需要提前预演内容，熟悉流程和把控时间，避免使用时间过少或过多的情况出现。

整体性：

1.针对不同人群使用不同策略，整个投放排期决策有组合，有总分总结构

2.数据标注来源

3.指标不要太脱离实际

4.数据报表不要只从表面讲讲，要深入分析其中的原理

5.定位好自己是甲方身份还是乙方身份

广告投放：

1.拉新和重定向可以是重点内容

2.穿山甲、优量汇等渠道需要清楚他们的作用，不只是摆出来

3.对于乙方而言，不需要细节到每个渠道的预算比例，只需要给甲方一个总预算和预期回报就可以，如果预算去向太公开的话，乙方没钱赚。

4.ROI等指要和预算结合，要有意义

5.主动搜索的人群可以是重点推送人群

6.如果要使用到冷启动建模、5G等新概念需要考虑落地性

7.竞品分析有相同维度的对比，而且要有目的，打出产品的优势点。

创意策略：

1.激励广告、多创意描述

2.设计制作和风险预留金没有必要单独列出

3.消费者分析需要有力的数据/报告支撑

4.针对不同人群提出不同创意

PPT：

1.字太多有点像写文章；淡色背景色不能用白色字；数据太拥挤，没有重点突出
2.整份ppt尽量以社会要求来制作，分工可以实际化描述，如创意总监：XXX

汇报：

1.要有提前排练，汇报时要有自信；对有争议的问题进行自我解答可以衬托出报告的完备性。

2.PEST分析、SWOT分析只需要强调结论，不需要花很长时间。

广告提案心得总结

一、选题方面

①明确自身身份，是甲方还是乙方，并且明确目标受众/市场；

②明确提案的目的和目标，是做效果广告还是品牌广告。

二、市场/产品调研方面

①资料/数据来源可靠有根据，加以数据图表支撑并总结；

②分析涵盖宏观、微观市场，竞品以及人群等；

③深挖用户痛点及明确品牌的优劣，后续的策略结合痛点扬长避短。

三、内容方面

①内容充实全面，涵盖产品/人群/市场洞察，预算和排期，媒体策略和创意策划要着地，切勿空想，不切实际；

②提炼重点词汇，不添加/表达无效内容；

③对比须有数据支撑，不捏造不凭空；

④强调达到的广告效果以及明确的预算。

四、PPT制作方面

①格式具有一致性，如文字图片要对齐，有间距；

②不在页面添加无效元素及文字数据；

③文字和图片的大小比例妥善分配，多图/表，突出重点文字内容；

④ppt风格与品牌/产品调性具有一致性，整体排版简洁了然。

五、提案演讲方面

①预先熟悉ppt内容及排版，多演练确保一定流畅度；

②声音饱满、语速适当、语气平和；

③言语的运用要得当，如减少使用“您方公司/我方公司等”语词，尽可能展示出合作的善意，提高近双方合作的可能性；

④注意演讲时间，切勿严重超时；

⑤注意的表达的连贯一致和逻辑性。

向领导或者客户提案时有什么要点？

1，不要只是单纯讲述，要注意之间的互动和交流；

2，必须清楚知道客户或领导会给我们多少时间提案汇报，表达结构、方式及深入程度会根据给予的时间来调整。

2，要有提案预告和总结，必须清楚地让对方记住提案的要点。

3，注意提案的时间和陈述要点的方法。这两点务必在进行交流之前摸清并熟悉对方的性格以及特点，比如客户是国企、民企、外企还是政府。决策权和决定权在谁手上。对方更愿意与怎样的乙方打交道等等。

一、用内向思考的方式进行提案

WHY：首先讲明为什么要进行此次提案，我是站在甲方还是乙方立场，为的是促进销售还是提升品牌形象。

HOW：其次为了达成我的目标，我的策略是什么。我的策略有论证支持吗，是通过市场调研得来还是通过产品及消费者分析的来。

WHAT：最后在策略的指导下，我执行了哪些事项，分别起到怎样的效果。

二、清晰展示自己的逻辑

清晰思路后，可以用思路指导PPT制作和演讲提案。时间充裕的情况下尝试尽量用图说明自己的观点想法，PPT上少出现大段文字；在演讲的时候大方得体，用肢体语言辅助口头表达。

在ppt上布局不要颜色太鲜艳复杂让人看的眼睛不舒服，内容明确布局简单舒服，让人一看就懂再展开讲述。

在演讲者上！要提前做好准备，要自信的表达，仿佛在说自己最骄傲的作品展示出来，说的语调有高有低不要太小声不要说快也不要说太慢，让人听得见为前提，还可以适当加一下专业性的词汇，让人感觉可靠专业，演讲者是整个提案的重点，是可以让整个提案加分的要点。

提案：提案里要明确表明自己立场是甲方还是乙方，要用数据去说话不要空谈没有数据支撑的话语，这样一点都没有说服力，避免详细的说一些对方比你更清楚的东西，对方一点都不感兴趣，也不愿意浪费时间在上面。

1.首先明确自己的立场，了解自己应该为谁好，切勿把自身利益和提案结合起来

2.尊重领导，所有提出的时候万一和领导有意见的不和先听他说，合理表达自己的诉求

3.准备两份提案不要只有单个提案，要供领导选择

4.做好充分的准备和工作计划