1.要有明确的演讲思路。在正式汇报前多熟悉几遍ppt，做汇报彩排，确保流利顺畅。准备一份汇报大纲，以提纲挈领、详略得当地汇报内容。汇报时应该做到充满自信，语调平稳，声音清楚响亮。

2.汇报后聆听客户或领导的意见，做好双向沟通，针对其意见进行复盘工作。

3.要明确ppt是服务于内容的工具，不应该花拳绣腿、喧宾夺主。ppt制作上设计基调应该和主题吻合，字体尽量不超过3种，并最好做到图例丰富，文字较少。文字应主要由演讲者表述。

4.汇报内容中应有足够精准的数据支撑，并且引用的数据要有清楚的来源。

提案前要做好充分准备，多演练几遍，话语要言简意赅，有逻辑，内容要明确。明确提案的出发点需要站在战略的高度去思考问题，提案最好能够促进组织业务发展，符合未来的长远发展。明确提案对象的诉求，对客户和对领导进行提案时要侧重不同人群的关注点。

本次提案是我第一次针对信息流广告做出一个详细的提案报告。和以往老师们直接下brief不同的是，我们需要选择自己是站在甲方还是乙方的角度，选择什么样的品牌，这样给了我们很大的发挥空间，所以整一个提案准备到汇报的过程让我感到新奇又有意义。看完8组提案之后，我了解并学到了以下几点：

①提案现场和时间的控制。本次提案采取的是线上提案形式，需要汇报人实时关注网络情况，有些小组因为网络不好导致整个提案过程出现了很多小插曲，这样也会给听众们产生不好的影响。其次是时间控制，了解提案的时间，把整个汇报时长控制好，如果严重超时了，也会给客户带来汇报不够精炼的感受。

②明确自己的定位。例如本次我们小组的定位是乙方，但是在ppt中我们有个标题写了“品牌介绍”，用词不精准就会让客户对我们的定位产生疑惑，所以在整理及汇报时需要我们明确自己的定位，跟着定位去走。以及在本次提案中学到了一点就是介绍甲方时可以说“我们+品牌名”这样有利于拉进与客户直接的距离。

③提案汇报内容精炼。整个提案的ppt内容需要很精炼，主要以图片和数据为主，其他过多的内容就主要以口述形式呈现，用最精炼的话语说听众们想听的内容。

④预算上需要很明确。我们小组的定位是乙方，需要找甲方争取预算，我们小组不足之处在于预算上过于的简陋。预算上应该精确罗列出每一笔钱在策略上是如何分配的，分配之后都能产生什么价值，能获取多少用户或数据，这些都是以后在提案预算汇报上需要注意的点。

向领导或者客户，我觉得都有个共通点

1.时间的把控，开始提案前的时间准备充裕，避免突发状况延迟提案，耽误到领导或客户的时间

提案时应掌控好节奏，切勿冗长，提案时间应把握在10～15分钟。

2.演讲者的口条需要有起伏有感情，.避免死读ppt，咬字口齿清晰，中气十足，并且言简意赅，富有逻辑，对内容有十足的了解。

3.PPT设计应该简洁大方，字数不能过多，选择重点展示，多用图片和数据交叉展示，让重点内容更加直观。

4.内容多以数据为核心，一切论述、判断必须基于可靠的数据，而不能靠主观推测进行陈述；

5.需要让客户或领导了解到策略的目标，预计目标等，在预算上也要详细列出具体细项，使预算合情合理。

提案内容：

1、明确自己的身份定位是甲方还是乙方，面向领导或客户时侧重点会有所不同，比如对客户进行汇报提案时就无需对品牌介绍和竞品分析进行过多的赘述，对领导进行汇报在广告预算上就要重点介绍以争取预算

2、汇报的内容要有逻辑性，不同part之间要有过渡，比如广告的投放重点应该由前面的市场分析和用户分析等得出结论

3、以数据为核心，广告预算和投放效果预估要有可靠的数据支撑

汇报方面：

1、PPT内容简洁明了，风格切合汇报的品牌调性，同时内容要切中要点，字数不可过多，要考虑到观看者的观感

2、合理控制好时长，提前做好准备，在把握好时间的基础上让汇报内容重点都能精炼地表述出来

3、用词要精确，让观看者能够听得懂

4、熟悉提案内容，汇报时自然流利，避免死板地照着稿子或PPT念，在脱稿的情况下也要有清晰的逻辑思路

1.在内容上：ppt里的文字不要太多，强调想让客户看到的信息即可。ppt引用的数据应注明来源，引用的图文不要堆放在一起，会显得杂乱；对于竞品分析方面，需要总结得出与其他品牌不同的点。而前期调查是为了后面的创意和投放做准备；尽量不要把预算写在每一天，而是分周期去写。

2.在演讲方面：需要自信，讲话要流畅，避免读ppt，同时也要学会掌控好演讲的时间，不要讲太久。

1、PPT包装与汇报

在PPT制作上，要把握好花哨与简洁的边界，过于花哨则可能无法突出想表达的重点，过于简单、没有利用重点色等同样也容易失去视觉中心，利用好一些基础图形简单排版即可。  

在PPT内容排布上，应当注意每页内容量的排布，以服务听者视听综合效果为优先级，每页内容过多容易让听者来不及阅读，或者阅读无从下手。同时应当注意每一部分间的逻辑关系，不能“跳跃式思维”，应当按照前调——创意（内容）——投放（策略）——预算的顺序排列。此外要谨慎对待“分工”页，由于此次汇报是向甲方提报的全真模拟，所以应当避免出现直接列出名字和分工的“学生思维”现象，如果要展示分工的话，应当以展现服务甲方团队（来展现争取合作诚意）为主要内容。

    在汇报上，主讲人要把握好整体汇报时长，切忌因为担心时限从而过早提前完成汇报从而导致方案中部分内容表述不清，在这种情况下应该一定程度上“宁滥勿缺”，以完整表述好一个方案为优先项。此外，也要避免不自信、紧张等情绪问题，因为不自信在甲方看来便是对争取合作诚意的不充分，紧张可能会影响汇报语速等。在汇报各部分内容中，要注意好强调前调与后面策略的前后勾连与因果关系，应当对后面的策略安排进行一定阐释。

2、方案撰写

    在前调的竞品分析方面，应当通过划分维度来进行竞品分析，用表格形式排版较为直观，以零散点形式呈现并不直观且逻辑混乱。

在投放安排中，策略的安排和制定应当与前调相呼应，要能自圆其说，而不能“横空出世”给出某个投放安排，但却没有相关说明。在平台选择上，本组汇报的腾讯理财通只选择了腾讯系平台进行投放，在拉新方面相对消极、有所欠妥，虽然腾讯理财通的投放面临着字节快手等平台投放规则的限制，但是也不能因此而囿于内部平台消耗存量，应当通过选择其他中腰部平台来拓展增量。另外，在平台选择上应该在阐述具体策略前一次性说明，不然信息零散，不利于甲方理解投放安排。

投放时间方面，在实际投放实战中，启动期大多为非睡眠时段全日通投“广撒网”，关注整日变化，然后在后期优化中再选取表现较好的时段进行集中投放，否则只限定在中午和晚上难以起量，且范围过窄无法得到有效曝光。

在投放账户安排上，如果是身为乙方针对甲方提报，则不必过于详细地进行阐述。

在预算预估上，创意费用并不必单独写明，而且应当给出合理的转化效果数值预估。本组腾讯理财通的效果数值应当以最终下载注册为衡量指标，但本组只对广告点击量进行统计，较为欠妥。最后，应该提高对预算的重视程度，因为身为乙方向甲方争取预算是整个方案的核心目标之一，不能只给出一个粗略估算且不切实际的数便草草了之，应当在提报中详细展示。

广告提案心得总结

PPT制作方面：

要明确ppt是服务于内容的工具，不应该花拳绣腿、喧宾夺主。ppt制作上设计基调应该和主题吻合色调，字句间隔适中，整体画面简洁得当。字体尽量不超过3种，并最好做到图例丰富文字较少，并适当地标粗关键字眼，让听众一目了然。

演讲提案方面：

演讲前应做好充足的准备。首先要充分熟悉PPT内容，并对一些陌生、拗口的词汇、句子进行多加练习，减少因读错而导致的紧张情绪。同时作为一名出色的演讲者，应当配合使用一些“口语化”、“幽默化”话术引导听众，而不是逐字逐句地“读PPT”。对于PPT的重点内容和非重点内容要把握好不同的时长及语气，确保听众清晰了解重点。同时要加强个人的演讲自信及临场反应确保当遇到技术故障、口误、观众提问时候能够流利对答。

提案内容方面：

确保自己的提案内容的真实性以及可以落地的可能性，对于内容要进行足够的调查收集资料确保提案是有理有据能够成功获得好的成效和能够落地实现，在此基础上加以图表、统计数据支撑，增加内容说服力。

1. 需要弄清楚自己是甲方或是乙方

2. Ppt内容每部分要结合起来，集中一点，不能太分散，连贯性要强

3. 进行提案时不能官方腔调，避免说贵公司，要拉进距离

4. 提案时只需要说这个提案总共需要多少钱，分别花在哪里，能给投资方户什么效果

5. 要提前准备好汇报内容，有自信

6. 有组合定向策略、有对应的广告创意形式和描述

7. Ppt字不能太多，用词要正确，并不是在写文章和报告

8. 广告投放要集中，要有具体落第点

9. 数据要最新

10. 分不同人群使用不同策略

11. 汇报整体是总分总，要说效果广告目标

12. Ppt背景颜色不能太浅、字体也不能太浅，容易看不清，排版不能拥挤和粗鲁

13. 目标是销量不是曝光量，不需要风险预留金

14. 定向人群以“曾经搜索过的人群”

15. 要有产品分析，竞品分析，消费者分析

16. 注意营销分析主要是在广告分析，不是kol分析

17. 要给出产品的创意出来让领导看

18. 说目录可以让客户有预期

19. 竞品分析按维度分析

20. 竞品分析力度要足够，要对消费者的习惯、地域分布等影响力的报告来证明

1. 需要先弄清楚自己的身份是甲方还是乙方。

2. 汇报的人要把整个提案的核心思路掌握清楚，才能把方案将透彻。

3. 面对客户要把策略、创意和预期效果放在重点讲清楚，便于客户决策，不要贪恋细节。

4. 面对领导是要做全方面准备，要有高度、有分析、有战略、有创意、有细节等等。

5. 广告投放要有具体落点。

6. 数据要新，要可靠。

7. 汇报时不要只对着PPT念，适当的生动有趣效果更好。