一. 提案前-ppt的制作
1. ppt的配色：应该尽可能选择与品牌logo相同或相近的颜色，贯穿始终，这样能呈现出一致性和完整性。
2. ppt的文字：提案用的ppt与阅读性ppt不同，提案时，汇报人会进行一定的讲解，所以只需要在ppt上呈现关键词汇，而不是文字型的长段落。
3. 重点：ppt的目的是便于听众理解，起到“提纲挈领”的作用。
二．提案时-ppt的展示
1. 汇报的内容：
（1）内容有一定的逻辑性。汇报人应该对于汇报的内容了然于胸，这样才能呈现出汇报内容的有序性和逻辑性。从ppt上的框架到相关内容的延伸，汇报人都应该以前准备好。
（2）把握重点，有主次之分。应该让听众了解想要传达的核心是什么，而不是把所有内容都详细地展开论述。
2. 汇报的语言：
（1）精简有序。汇报人应该用最精简的语言传达出核心内容，可以运用一些相关专业词汇。
（2）应该轻松、流利、自然，并且有一定的过渡性，而不应该是机械的念稿。
提案前，要想清楚三点，1.本次提案的时候，是否做好了充分的准备。2.怎么把方案在大家面前表达清楚。3.期望会议达到一个什么样的目的？
想清楚以上三点后，需要做一个ppt，把提案中的重点凸显出来，但切忌不能套模板，要有自己的思路。还要注意节奏控制，懂取舍，抓重心，判断优先级高低的标准可以有和核心目标的关联强弱、商业/用户价值的大小、用户场景的普遍性、对故事完整性的影响程度。
1.提案人：自信，表达清晰
2.提案：内容全面，ppt简明有条理，突出为客户带来的利益点
1.明确提案的初衷
每一个提案固然是为了解决某一个问题，但这个问题的解决不能只是满足了你所在岗位或者部门的诉求，而应当综合考虑了全局，对整个组织起到正面的效果。明确提案的出发点需要站在战略的高度去思考问题，提案最好能够促进组织业务发展，符合未来的长远发展。
2.提出具体解决办法
提案不能只有一个种子想法而去具体实施办法。对于细节的问题，也应该充分思考清楚，拿出可靠有效的落地方案，做到一旦通过就能够立马执行的程度。方案包括：时人地事，上下游资源，人员安排，应急情况处理，预算，预期的对比效果，plan B等等。
3.用数据说清利弊
很多人提案的时候只会简单把自己的想法说出来，我要怎样做，需要什么人力物力财力......但是往往会漏了一点，没有把“利弊”说清楚。你必须要告诉领导，如果做和如果不做，会有什么利弊。用数据说话，通过预期效果的对比，能够让上司或者CEO更为清楚地知道你的提案意义所在以及重要性，从而提高成功率。
首先，理论准确、数据清晰、逻辑明确。
其次，细节明了、框架清晰、主次分明。
最后，简单突出、字少图多、确切自信。
1.掌握发言的角度；先肯定之前发言者的讲话内容，然后从“帮助对方成功"的角度，委婉地说出你的建议。比如：”我觉得某某的这个提案非常棒，能起到效率提升的作用，为了让这个想法能切实的可行，我有一些初步意见，请大家参考指正。
2.主动请缨，扛起责任；必要时，你也可以主动请缨，揽一些责任上身，顺便亮出你的能力：”我之前做过类似的项目，如果需要我可以提供协助。
3.善于打造好人缘；如果遇到老板的赞赏，一定不要忘了把功劳归之于团队的共同努力，顺便提一下自己的贡献。
4.提供建议时，可拿出多套方案；通过分析各个方案的优劣，让领导作出选择；提供自己的看法。
提案是向领导或者客户描述解决方案的报告，目的在于获得听众的认可与支持赢得预算。
这是一个说服的过程，需要赢得他人的信任。
因此一定的准备可以帮助提案者赢得胜利
提案件前：
1.对于品牌一定要有清晰的认识，明白品牌或者企业的需求并且洞察其目标群体的痛点
2.明确广告目的
3.要有一定的可靠数据支撑
4.对于品牌方较为看中的方面进行主要分析，比如成本资金、排期等等
5.可以定制与品牌形象、特征、调性等相符合的ppt模版，但是前提是ppt要简洁明了，关键词有特殊标记，一眼就能看到；图文结合，单一的文字容易让人乏味，因此一定的相关图片可以让听众更集中于你的演讲。
6.ppt采用的颜色也要有所考虑，可以是品牌相关色，也可以是让人视觉舒服的颜色，但是不太建议使用过明度过高的颜色，容易在显示器上形成色差。
提案时：
1.要注意整个人的气场，不要展现紧张的一面。要多锻炼
2.不要照着ppt上读，要有自己的一份演讲稿
3.一定要有时间分配，一定要把整个演讲控制在一定的范围内，并且合理安排每个部分的时间分配
4.能够脱稿就更好了，同时视线要看向听众而不是飘忽不定。
一、PPT
（一）整体结构：
提案的PPT肯定是由提案的人主笔来完成的，最核心的内容是整体的架构条理性以及逻辑上的通顺有力。一般的逻辑都是由面到点的形式，从行业以及大局出发，然后找我这次方案的核心，根据核心内容制定我们的方案策略。所以，我们要注意整体结构上因果关系的承接。
（二）内容结构：
从框架到内容，也是一个由面到点的过程，每一页的PPT除了有承上启下的作用之外，每页的内容，从上到下，从左到右都应该有逻辑，有核心，这里有一个注意点就是，每一页PPT的大标题需要更加凝练，能够直接表现出页面的核心内容，起到承上启下的作用。
（三）核心内容&总结
大部分人最能get到的呈现方式就是总分总的形式，在每一部分策略之后，都通过用总结和小结的方式，把我们想要表现的核心以及内容都呈现出来，也是更能更够短时间让听的人理解到我们核心内容的方式。
二、演讲
提案，一定一定要提前练习，没有多少人能够一上来面对陌生的东西就滔滔不绝的，我们还是需要做好准备工作，在真正的提案之前，自己多加练习，能够清晰的表达的陈述清楚我们的方案。
（一）时间把控：
一般的客户提案，都要求在30分钟左右，但是实际的提案时间往往都稍多余30分钟，在40分钟左右，我们在提前准备演讲时，也需要对时间进行把控，不能演讲速度过快或者过慢，在时间把控的基础上，把我们方案的核心内容讲解清晰。
（二）核心内容陈述：
我们能打动别人的，大部分都是核心的创意和策略，以及我们对项目细节上的把控，所以，在有限的时间内，以对重点内容进行强调，每页PPT都总结到核心内容的方式来陈述，是短期内最有效的方式。
（三）总结陈述：
除了每一部分进行小的总结之外，在我们演讲完之后，其实是更建议总一个项目回顾的，对大的内容和方向进行强调，给听的人留下更多印象。
三、提案过程中可能会出现的问题
（一）紧张：
对于我这种提案小白来说，最大的问题就是紧张，面对多个行业专业的人员，我们需要把我们的方案讲解清楚，还需要应对提问和建议，克服紧张是最大的困难。我觉得最有效的方式就是提前多准备几遍，胸有成竹的时候，紧张就会减少。然后多次提案，有了经验之后，这个问题也就不存在了。
（二）内容讲解不清：
最常见的方式就是看着PPT念，因为缺少经验以及紧张等原因，短时间内无法讲解清楚内容，最好的办法就是根据大标题的核心，先进行提炼（体现了大标题凝练的重要性）
（三）应对提问以及建议：
很多甲方，会直接在提案过程中打断，然后针对自己的问题进行提问，我们作为主要负责人员，则需要对提问进行回答，解决客户问题，按照我的经验，如果对自己的方案了解的比较清楚的话，回答上一般都可以应对。也有很多客户会在方案讲解结束后，提出不足及修改建议，这也是很宝贵的学习经验，帮助我们提升下一次方案。
提案内容：
1、在保证提案内容完整性的前提下，可预先准备“plan B”或者其他优化方案来应对领导或客户。
2、洞察、消费者分析、市场调研等部分尽量用权威的报告和数据做支撑。
提案呈现：
1、PPT中的内容尽量精炼，不要放过多文字，以分点的形式呈现。字体简约、字体大小适中，否则会影响阅读；PPT整体风格和色调尽量贴合品牌或产品。
2、相关的数据尽量可视化。
3、提案的过程中不要照读PPT，要在PPT的内容中适当拓展。
4、提案过程中把控好节奏，尽量在有限时间内把所需要告诉领导或客户的主要内容传达到位。
1.构建共同的方案理念，勾起甲方共鸣。
2.给客户设计方案一定需要亮点，能够让甲方在第一时间被认可和吸引，提出自己的想法，这样才有兴趣继续深入地了解你的方案细节。
3.提案时所表达的语句需要清晰，具有目的性，让客户了解，给客户带来的利益。
4.对提案后，及时与客户沟通并优化投放策略等。
