1.前期准备要充足，
明确本次提案你与领导/客户的共同目标，对方需要从这次提案中了解什么，你要展示什么内容，这能帮助对方解决什么问题。
熟悉内容，确保提案内容简明扼要，但对每个小点都了解充分能延伸讲述。
多提供不同的方案，提前准备领导/客户可能感兴趣的问题答案。
提前计时准备，避免超时。并提前区分不同时间限制的讲述重点。
2.提案时要根据提案场合、听众特性选择更吸引人的讲述方式（是否穿插小故事、是否增加互动环节等），表现出自己的专业素养与能力。
把控提案节奏，根据时间随机应变。挑对方想听到的内容和你必须要让对方了解的内容重点阐释。
预留时间互动对话。
前期准备时候需要了解客户以及领导的需求，同时对产品进行详细的了解包括曾经做过的点或者希望接下来注重的方向。在提案时需要简洁利落地进行发表，表现出对产品提案的信心，增加领导及客户的信任感。同时提案时需要表达出符合他们的利益需求。但是实际上提案时的表达方式、风格还是需要尽量符合对方的心理，譬如需要幽默的风格还是严肃端正些的风格。提案时要察言观色，及时对提案的内容、或是演讲的风格进行及时调整。根据提案的对象（客户还是领导）也会有不同注重的点。
1.站在用户的角度去思考问题。提案人认为最好的，并不一定代表甲方/领导/客户最满意的。提案计划需要在甲方满意度、广告实际效果等因素取得平衡。
2.任何方案都需要做好风险预估和planB。让领导和客户不会感觉到自己的时间被浪费。
准备提案：
1.关注核心诉求。领导和客户的角色是不同的，相对应的诉求也会不一样，所以要分清诉求，才能制定合适的提案。
2.充分了解产品。了解所做提案涉及的领域发展前景、趋势、人群需求、品牌风格、竞争对手等多方面的知识。
3.抓住重点。从what why how出发，抓住我们需要解决的重要问题，对症下药。
4.突出方案核心亮点。方案的设计要有新意、有亮点，第一时间吸引到领导/客户，引起他们兴趣。
5.PPT的制作。整体风格要符合产品调性，比如怀旧风就不太适合跳脱的颜色。内容方面，并非所有信息都要放在PPT中，我们需要根据内容的信息量和重要程度，把合适的内容放在合适的位置，重要的观点数据放PPT，案例故事放在PPT备注中口头讲述，大段背景资料放在讲义或会后呈现，尽量少文字，多图表减少领导/客户视觉疲劳。
提案演讲：
1.了解提案时间和问答时间，做好充分准备。
2.熟悉PPT，脑海中要有个清晰的方案框架逻。
3.设备带全，包括电脑、激光笔等提前进行试讲，避免出现意外。
4.着装得体，男女生都要穿正装，不要太过暴露，女生可以适当画点淡妆。
5.讲解声音先于画面，借助遥控器和演讲者视图，先讲在翻页，给用户更流畅的体验。
6.避免语调频率单一，适当调整语调、声量大小避免领导/客户听觉疲劳。
7.注重眼神交流，时刻关注现场听众的表情，调整你的节奏，同时现场人出于礼貌也会认真听。
8.问答环节，客户提到的问题，要及时翻到对应的PPT页面,既说明了你认真听，又有助于帮客户回忆问题相关内容;并且在回答过程中注意语气，答而不辩。
1.提案的ppt中要避免过多的文字堆积，应突出重点；
2.方案中所引用的数据应注明来源，以支撑方案的可信度；
3.提案过程中，要注意表达的方式，应多互动以引起对方的兴趣，并关注客户的反馈；
4.需要透彻的了解方案的细节，提前预想领导或者客户可能产生疑惑，从容面对。
设计提案：
1. 深入地分析消费者对品牌的态度、行为习惯，找到最能激发消费者的触点。
2. 确定目标受众，对他们性别、年龄、兴趣爱好等标签进行分析。
3. 确定合适的投放媒体，达到高曝光，完成广告主给出的KPI。
4. 给出大概的广告内容创意及形式。
5. 规划广告投放的排期、预算及最后的评估。
汇报提案：
1. 汇报前熟悉题案内容，结合PPT用精炼的语言将重点讲述给领导或客户，能够回答听者的疑惑或问题。
2. 汇报者表达清晰自然，并且需具说服力。
3. 把控汇报节奏，汇报时间不宜过长或过短。
在提案前，得先考虑自己的角色定位，面对不同的演讲对象，需换位思考对方需要从这次提案中获取什么内容。
在提案过程中，需要注意以下几个方面：
1.排列提案的结构，使内容层次清楚；
2.PPT的排版要清晰简明，能突出重点内容；
3.要过渡自然，演讲语气应随内容的重点而有所变化；
4.每个要点都能有足够的理由支撑，从而增加提案的感染力和说服力。
作为策划人，我们在写方案的时候，应该时刻体现“目的&关联”思路，从最大的活动创意，到每一个执行动作，都要清晰告诉对方：首先，这样做能达到什么目的，对于整个目标达成有什么用；其次，这样做能传达品牌什么主张或者产品什么卖点，最好是只有该品牌能做的。
在消费者洞察部分，要避免靠堆砌数据，来佐证一些显而易见的观点，比如90、95后年轻人越来越追求个性化、潮牌越来越受到他们的青睐。真正的消费者洞察应当是内在感性的，它可能源自对日常行为的观察，源自心理学等等实证总结。
在PPT制作部分，应当尽量精简，每个呈现要素都需要有深刻的考量。
1. 前期的准备要充足，结合自己的实地调研或者是搜集的资料，精细打磨自己的方案，紧扣主题。
2. 在方案的呈现上，需要体现缜密的思维逻辑。
3. 汇报PPT的制作呈现或者是自己演讲时，要精简概干练，抓住要点，减少重复累赘。
4. 遇到问题，应该主动给出几个方案供领导或客户选择。
①提案前应对提案内容做好充分熟悉和了解，设想领导或客户会感兴趣的部分，并想象现场氛围，按照听众喜好设置提案演讲风格。可预设猜想现场领导或客户会对提案产生的问题，提前准备好解决方案，能显得更加专业和认真负责。
②提案时应拎清楚重点和非重点部分，重点部分重点阐述清楚。汇报时自信展示，并注意与听众的交流与互动。
③提案结束后，要对自己的提案和汇报进行复盘。同时与客户或领导保持联系，并根据反馈进行策略优化。
