提案内容上

1.有数据：只要是在ppt中出现的数据一定要有出处，诸如论文、白皮书、企业公开数据等等一定要标注在ppt内，使得数据更有说服力。

2.有目的：你的整个PPT就是围绕这个目的而展开，广告又分为分为效果广告和品牌广告，前者主要是花钱买流量来卖产品，而后者主要是通过一系列的品牌活动来宣传、推广品牌形象，提高品牌知名度。

3.讲创意：要把整个提案的创意展现出来，如果一个提案的内容老套又无聊，那么领导或者甲方就不需要我们提案了。

4.有针对：针对不同的人群采取不同的计划也是提高广告效率的关键。

5.自圆其说：无论内容有多么荒唐，只要能够很好的包装起来且有理有据就成功了。

6.抓根源：无论是做什么效果广告，花最少的钱得到最高的ROI始终是这一切的基础。

PPT制作上

1.定身份：你是作为甲方还是乙方，这将决定整体风格基调。

2.有逻辑：ppt的排布一定要有一个逻辑，像是一条线把全文给串联起来，不然容易让听讲者听了这头忘了那头。

3.看明白：ppt的制作只需要简洁的图文组合配上每一部分的重点概括即可，一定不能花拳绣腿，要给观众看想看的，有意义的内容，过于花里胡哨的内容反而容易让观众失焦。

汇报提案上

1.自信，有底气：让甲方或者是领导感觉到你的诚意和投入的心血。

2.控时，控语速：把控好汇报的时间，不要超时，但也不能为了速度牺牲了语速。

3.讲重点，有起伏：照念ppt内容过于枯燥，应注重前后内容的因果关系，并对全文有足够的理解，以通俗易懂的口吻概括出必要的重点内容，只对必要的内容进行补充说明。

1.站在客户角度思考问提，客户有疑虑的或者不信任的的地方提前做好应对方案和决策。

2.方案要有亮点，要被吸引和认可。

3.Ppt简单明了，重点内容输出。字体不能过小。设计得要舒服。

4.讲者大方语言得体， 脑海有清晰框架，事前充分演习几遍。

5.突出为客户带来的利益点。

6.最后提诉求，开启后续的行动，共同完善方案，把对方加入自己的阵营。

一、提案准备

（一）明确提案的角色：甲方/乙方/其他角色，明确好角色后才能找准受众，根据受众特性制作提案的重点。

1. 甲方的重点：针对领导，讲宏观的东西。

2. 乙方的重点：预算部分及投放目标，外加如何实现目标。

（二）选品：根据现有的行业/市场调查等报告（报告或者数据来源的可信度与影响力需要考虑在内，否则其支撑度大打折扣），进行产品、行业、竞品（需要保持同一维度的比较）和人群分析，从中提炼出该产品/服务的现存优势与广告投放计划的优化路径。

（三）消费者画像及投放平台选择：根据前期背景分析得出目标消费者，分析其与产品痛点的关联，结合用户的触媒习惯，选择合适的广告投放平台，制定合适的广告投放计划。

（四）投放策略与创意呈现：该部分要看角色性质，做有选择的呈现。制定的人群定向策略和出价策略、创意策略均围绕投放目标进行，即如何围绕投放目标实现效果最大化。

（五）PPT制作：风格要简约大方；涉及图表较多的部分，可以多分几页进行呈现，不然容易分散受众的注意力，难以跟上重点；文字的颜色要选择能够让人看得舒服的颜色，不然看不清。

二、提案汇报

（一）语音语调语气：时时彰显自信，自信来源于熟悉，熟悉来源于准备，对各个部分的内容都要做到熟悉。

（二）汇报语言与逻辑：提炼汇报的主线，保持讲述的逻辑性和条理性，但又不能过于呆板，适当加入口语化语言或者对话式语言，能够引导受众保持注意力。

（三）PPT的逻辑结构：总分总结构，不光是PPT各部分的内容需要有总分总的结构，汇报尽量采取总分总结构，能够让受众了解你最后的落脚点在哪。

（四）汇报的节奏和时间把控：合理划分讲述重点，不要每页都照读，讲述需要或者必须呈现的重点，每个页面的停留和讲述时间要注意有节奏的进行，不断的熟悉PPT，将汇报控制在15分钟以内即可。

三、提案复盘

（一）本组的投放目标：预算要用销量来证明，而非曝光量。

（二）效果广告：广告预算不用包括广告设计与制作、其他，这些都是在成本里包含的，效果广告投放公司不是4A广告公司，应该要把可能的预算都放入报价中，赚差价。

（三）团队分工：真实工作场合，不用写出分工，写Title+姓名即可，如创意总监XXX。

（四）额外注意：时间紧任务重，做好熬夜肝的心理准备和现实准备。

（五）广告可视度：不同的广告位，曝光效果都不一样，比如开屏广告是抢占用户注意力的第一眼，且营销漏斗的每一个环节都有优化的空间，在讲述时可以适当结合营销漏斗的环节，但是要做重点呈现。

一、前期准备

做好准备的是一个好的提案最重要的环节，在提案之前，需要了解清楚领导或者客户的核心诉求，并进行完善的思考和准备。以我们这次效果广告的提案为例，我们需要提前准备好以下内容：
1、选题：作为课堂作业，我们需要根据老师的要求进行选题、选品。当然一般情况下，企业的提案，不需要我们进行选题，但也需要认真阅读客户给的brief，理解客户的需求。

2、调研：如果是一个发行初期的产品，做提案前需要对行业、竞品以及自身产品的目标受众进行相关调研；如果一个是稳定期的产品，在做新的营销案前，也需要对市场情况、竞品的相关案例进行调查分析。作为课堂作业，我们没有精力真正进行调研，所以可以从媒体平台上找到数据报告，如艾瑞咨询、Appgrowing、Dataeye等。

3、策划：最重要的内容还是主体策划的部分。需要根据客户的需求、预算、调研的结果进行内容策划。明确自己是效果广告提案还是品牌广告提案，效果广告提案需要有明确的数据目标，品牌广告则需要与品牌调性、市场沟通主题更紧密关联。

4、PPT：PPT的制作需要简洁美观，最重要的是不要堆砌太多文字。

二、汇报演讲

1、时间：不论是课堂汇报还是企业提案，准时都是最基本的要求。应该准时提交方案，准时到场进行汇报。

2、状态：演讲前要对自己的汇报内容了然于心，演讲的过程注意语气语调语速，尽量保证脱稿演讲，否则会让人觉得自己都自己的提案都没有信心。

三、反馈复盘

课堂作业老师会提出建议，企业提案中也会提出反馈意见，需要记录好相关的意见，汇报结束后进行复盘修改。

在企业的工作中，我也深知，没有一稿过的方案。作为市场相关从业者，我们要抱有平常心，稳定自己的情绪，正确对待需求的变动，积极与领导、客户沟通。

向领导或者客户提案时的要点包括

内容：

1.明确我方的身份，是作为甲方在公司内部还是乙方进行提案；

2.明确提案的目的，是品牌广告还是效果广告

3.同时对竞品进行分析，得出自身的优势及劣势，进行针对性的策略投放；

4.清楚了解各个平台的投放系统，如巨量星图、蒲公英等，选择合适工具进行投放；

5.预算是广告主最为关心的重点，需要清晰告知期望实现的目标提出策略，能够带来的效果与收益，使广告主愿意投入资金。

PPT制作：

1.引用数据时表明出处，以近期资料为主，保证可靠性，提高可信度；

2.排版不用过于花哨，以简洁明了为主；

3.文字颜色及背景底色需要有所配合。

演讲：

1.注意时间分配，不要过长也不要过短，应事前演练；

2.要有自信地进行演讲，做到自圆其说；

3.以“我们”作为称呼，使广告主感觉到我们是一体的；

4.最后可以简单介绍提案组成员，但切勿以“组员xxx”为介绍，可以设计为自己设计tittle，提高专业度。

1.向领导客户展示为什么要这样做，点名主题，制造痛点，主动帮对方找到问题所在。

2.向领导或客户给出大致方案，提案时主张要明确，向对方展现出是自己深思熟虑过后的选择。

3.向领导或客户解释具体怎么做，要充分的考虑到对方可能提出的反对意见并提前进行解决，以及将支出的成本、碰到的难题等等。

4.向领导或客户说明这么做是否能达到目标。

5.向领导或客户说明如何开始做，从哪里开始做。

    首先，要明确自己的定位是甲方还是乙方。然后，作为提案人员应该把PPT的核心逻辑和重点记在心里，要自己讲，而不是对着屏幕念。上面的字大家都认识，千万别念，如果有需要突出的部分，可以着重朗读一下。照着念要么说明写案人根本不熟，自己那一关都过不了，要么不是自己写，没有做好功课，说明对客户不重视。另外，提前想好客户可能性的疑问，想好对应的措辞，免得到时的尴尬局面。以下是其他一些可注意项：

1.        找到方案的赢点

每个广告公司都有自己擅长的点，多个创意中也有自己主推的点。一定要找到自身优势的内容，讲方案的时候要把自己可能性的赢点不断放大。可以是策略、创意、媒介、执行等。找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。

2.        规避方案的劣势

由于各种原因，方案的层面肯定会有某个部分是劣势，这时候就需要对劣势进行优化或者弱化。

3.        自我介绍

在做公司介绍之前，最好也对自己做一下介绍，说明你的岗位和一句话推销你自己即可。

4.        公司介绍

用最简短的话语阐述公司的定位、有哪些代表案例，案例最好和本次的项目有相关性。

5.        气场一定要足

不论方案优势劣势如何，始终要保持不卑不亢的态度。同时，还要展现出自信，因为很多时候甲方在找代理的时候，也需要一颗定心丸。

6.        详略得当，重点突出

有些案子的提案时间有限，哪怕是时间足够，但讲案的时间过长，也会让听案的人疲惫。所以对于时间的把控就非常重要，重要的详细讲、重点讲。

7.        语气抑扬顿挫，不要没有起伏

抑扬顿挫指的是声音的大小有起伏和停顿有转折，主要是让客户了解你要讲的重点。停顿和拉高音量，是一种强调也体现了一种自信。全场无停顿，会让客户跟不上你的节奏，显得你是想快速讲完，尽快结束的意思。

8.        策略部分要严谨，大道至简

找到最适合的推理方式，以及最有力量及冲击力的策略表达。策略一定要精简，做到每一句话都不能删，要触动人心，简洁才是力量。

9.        创意要具有煽动性，但切勿太做作

用故事的方式讲创意，从洞察到推导创意，以煽动性进行讲故事，有感染力。甚至在创意层面，可以和听案的人形成一定的互动。

10.     避免一些不好的口头禅

比如可能，大概，也许，我觉得......这些口头禅平时说话还好，但提案经常出现这些就会显得你心里没底或者太主观。

11.     语速不要太快

再急也不要让自己语速太快。可以选择讲重点内容，但不要让急促的语速让自己的大脑跟不上，以及这种急促让客户一脸懵及心里紧促。

12.     提案一定要多练

在平时真正去跟客户提案之外，还需要自己多多练习。所谓熟能生巧，练得多了自然可以顺其自然，最终达到水到渠成。

给领导及客户提案时的要点

1、首先明确自身的定位，在明确自己身份的同时能够更加明确的从属于自己的角度出发进行分析以及描述。并且广告提案的内容以及方向不能够模糊不清，模棱两可的提案不仅不能够让领导及客户理解其中的核心，而造成的后果往往是提案不被接受。

2、其次，在分析方面上，一旦确定主题之后就要及时搜集各方的资料，如企业、品牌以及其旗下的各类产品，在收集到信息的同时需要着手进行分析，从市场、行业业务、收入结构无、消费者等多个方面，并且在分析之后，提出能够直击用户痛点，并且描述简洁并且开门见山的提案，并且在数据表达上不能够只有文字，需要尽可能多的制作表格等数据可视化内容，以便领导以及客户能够更加直观的感受到提案的效果以及实行后为其所带来的具体情况。

3、最后，在进行提案演示前，需要多次熟悉所演示的内容，否则演示时容易出现讲不出等情况，并且预先准备好客户以领导可能会提出的问题的答案，而在演讲时需要端正严肃，落落大方，声音需要有气势，语速不能够太快或者太慢，让听众产生反感。

一、选题方面：

1.确认自己的身份定位（甲方还是乙方）；

2.关注对方（领导/客户）的核心诉求；

3.明确目的，清楚汇报应该达到什么目的、把握重点内容；

二、客户调研方面：

1.做好各方面的分析（行业分析、竞品分析、消费者分析等等）；

2.充分了解客户痛点需求及品牌竞争点，；

三、PPT制作方面：

1. PPT风格最好与品牌调性相似；

4.注意PPT排版， 字体大小和颜色要合适，整体画面简洁得当；

5. PPT排版要美观，切忌将很多内容堆在同一页；

3. PPT页内字句不宜太多提炼重点字，文字内容不需过多过杂；

4. 要有数据资料支撑，不可泛泛而谈；

5.得注意PPT的大标题能够直接表现出页面的核心内容，起到承上启下的作用，得多加凝练；

四、汇报演讲方面：

1.再汇报之前检查设备是否带全，最好能提前进行试讲，避免出现意外；

2.汇报人得着装得体，不能穿的太随意；

3.汇报人应自信积极，吐字清晰并把握说话的节奏，要避免语调频率单一，适当调整语调、音量避免领导/客户听觉疲劳；

4.汇报人应熟悉PPT，脑海中要有个清晰的方案框架逻。 但不可照读PPT内容，应适当地对内容进行讲解；

5.提案内容应以数据为核心，不能靠主观推测进行陈述，注重整个策划过程的真实性。

6.要把握汇报时间。在时间把控的基础上，把我们方案的核心内容讲解清晰；

7.在问答环节中，要根据客户提到的问题，要及时翻到对应的PPT页面。在回答过程中注意语气，答而不辩；
8.如果出现在提案过程中被对方打断，进行提问，作为主要负责人员，得冷静面对，对提问进行回答，解决客户问题；

（一）提案前期准备

1. 确定自己身份。先确定自己是以什么身份去题案，是自己品牌方内部提案（甲方），还是以广告代理商(乙方)的身份给客户提案，身份定位不同，在内容上会有不同的措辞与侧重点，甲方的话，市场调查背景可以不用着重聊，因为解放对自己公司也是足够了解的，可以结合市场提取些创新的电子与想法，如潜在的消费市场等等；

2. 充分了解熟悉客户的brief。清楚这次的提案方向和内容是什么？方向、内容、目的、媒介、创意、品牌、单一产品等等，都需要根据客户不同需求来进行一个方案的撰写；

3. 分析完客户的需求后，就需要分配提案中的内容，前策需要包括什么？这一次选择什么平台进行投放？创意要准备什么素材和玩法？媒介最后的效果预估、排期、预算、执行等。

（2）提案中期准备

多资料收集和整理,尽量多用数据去说话，行业报告可以到艾瑞、企鹅、易观千帆等网站查阅，也可以直接上媒体平台上查找，使用到的数据、报告、平台、网站都要写上数据来源；

 2. 制作PPT注意事项：

PPT的页面不要太花哨，简约大方为主，里面的内容不用太多，主要有关键的点，把重要信息提取出来，有图表与文字的结合，注意和观众互动，不要一味念ppt

（三）提案过程中

演讲者需要自信、控制好语速和时长，各部分要分配好时间。