提案前：
1.需要明确自己的身份立场
2.选择一个简洁的ppt模版，最好是与品牌的调性相同的模版
3.做好调查研究，深入的探讨问题和资料，不要只是表层的搜查了资料
4.清楚了解客户的需求点，注重在如何实现客户所需的利益
5.观点要有数据作支撑，并标明数据来源
6.演讲前要反复排练几次，让自己在正式演讲时有自信，可以准备好演讲稿
7.ppt格式需要保持一致性，间距适中
8.任何事都要有数据依据，不可凭空捏造
提案时：大方自信的去进行演讲，不要照着ppt去读，这会拉远与客户的距离，把控好演讲的时间和重点，可以用“我们”等字眼去拉近与客户之间的关系，听起来没有那么疏远，要有情绪起伏，带动人们的情绪，清楚表达出来重点，在提案结束后面对客户的提问也不要紧张，要大方的回答，清楚的表达出能为客户带来什么利益、什么好处
提案后：整理一下问题，及时改进并与客户进行沟通
提案客户 紧抓核心决策层
设计提案的核心目的是促成决策，推进项目，因此提案时需紧抓核心决策层。ToB企业的的决策链条很长，自上而下的推动决策最高效，打动顶层决策者，能更快的达成提案目的。
决策链条上的不同角色关注点不同，决策者关注方向与创新，需提前了解他们关于整个项目的预期及愿景；跟进人关注业务与进度，作为客户和我们的主要连接者，前期我们可以通过他们输入全部的业务和功能诉求；执行人关注功能细节及落地。
提案老板
1.一句话说明提案的目的
2.提出对方需要的解决方案
3.明确的指出希望对方做的事情
当我们了解以上所谈的东西之后，就应该正视我们撰写的格式了，即便只是一个简单的工作报告或邮件的回复。
工作提案的报告，就如同跟领导讲故事，好的故事要精简，有结构还有把场景交代清楚！以下我们来谈谈表述的顺序与格式。
（一）提案前的准备
1.要清楚自己的定位，是甲方还是乙方。甲方指的是广告主，也就是在投放过程中花钱的企业；乙方是指服务于广告主投放广告的企业。两者所需要的汇报内容是不一样的，要考虑小组擅长的来选择。
2.调查清楚广告的目标。比如目标群众、产品特点、想要的效果等，要了解投放企业的资料，做好充足的准备。
（二）制作提案的要点
1.PPT的注意事项：
-内容精简明确。不能长篇大论，写文章到PPT上面，然后演讲时直接照着读。PPT主要写要点，需要简介明确让聆听者一看就知道重点。记住PPT是提示，是帮助演讲的工具。
-排版统一整洁。PPT可以不需要精美的设计，利用粗体字、斜体字、字体颜色转变等设计，也能很出彩，字体的大小要统一。最重要的是让聆听者一眼就看到重点内容，那就是成功。
-颜色搭配得宜。不要用浅色的背景色搭配浅色的文字，会让聆听者产生视觉疲劳，颜色要搭配妥当，让大家都能清楚看见。
2.尽力收集最新的资料。资料最好是近两年的，这样才能知道产品或者公司的最新情况。对于数据来源要谨慎和注明出处，严谨对待。
3.最好选择一个主要投放的渠道。比如：巨量引擎、腾讯广告等，每个渠道各有各的主要目标人群，要根据广告精心选择，才能达到最好的效果。
4.要计算整体预算并展示出来。让聆听者知道这个提案所需要的金额，是最重要的，千万不要加上“风险预留金”，投放者不需要对你的失误负责。
5.竞品和竞争对比要在同一纬度，有完整性；不要进行跳跃对比。
6.说明要有理有据。对产品进行分析和结论时，要展示资料和证据，证明所说的论点是正确的、可信度高的。
（三）提案演讲的要点
1.演讲的语气要自信有力，开朗大方。用积极的语气演讲很重要，语气能影响聆听者的心情和耐性。用乐观、有精神的语气演讲能提升聆听者对演讲的兴趣，更用心的聆听提案。
2.把握和精准控制演讲时间。简略产品调查解说，主要讲解广告投放计划和预算，这些才是聆听者最关心的。
3.懂得自圆其说。明白论点来源于什么数据、从哪里得出、结果是什么；并且拥有连贯性，不能前文不搭后理，最好前后呼应。
4.仪态举止优雅大方。控制紧张时候的小动作，将自信的一面展现出来，让聆听者感觉到演讲者对提案的信心。
5.用“我们”来拉近距离，产生亲切感；而不是用“贵公司”来称呼，让聆听者感觉到彼此的距离
一、选题：
1.确认自己的身份定位（甲方还是乙方）。本次作业我们小组以乙方的身份向甲方HBN做广告创意与投放策略的陈述，重点在于对广告创意的展示，以及各阶段广告预算的花费和能够达到的广告效果
2.明确广告目的，确定好是做效果广告还是品牌广告。此次作业我们是做效果广告，效果广告的主要目的是促进销售，即“花钱买流量”，注重广告效果的转化以及带来的销量。因此在阐述创意与预算安排时，要重点说明预期的广告效果。比起曝光率点击率，甲方更看重的预计达成的销售额与销量。
二、PPT制作：
1.选择符合品牌调性的PPT风格，可以选取品牌色作为PPT主色调。
2.PPT排版上，统一字体样式、色调，字句间隔适中，整体画面简洁得当。
3.PPT页内字句不宜太多，可以标粗加大关键字，并用有趣通俗的话概括转化主要内容。
4.在背景市调部分，对于网络数据图表，尽量不要直接贴图，最好可以重新梳理整理，把重点数据清晰罗列，让甲方一目了然。
三、演讲提案：
1.演讲前要充分熟悉PPT内容，多加练习，减少因卡顿而产生的紧张情绪。
2.演讲者在解析PPT内容的同时可以配合使用一些“口语化”、“幽默化”话术引导听众，不要逐字逐句地“读PPT”。
3.把控好时间，语速不宜过快或过慢，把方案核心内容讲解清晰。
5.提案内容要以数据为核心，注重整个策划过程的真实性。
一、选题方面
①首先要清楚自己面向的是甲方还是乙方。
②要明确自己的广告目的。
二、内容方面
①广告投放效果部分需要有点击率、CPM、总预算、每日KPI等内容。
②整个提案最好是总分总的构成，开头先要讲清楚整个提案的大致分为几个部分以及大概内容，最后也要根据提案的进行最后总结。
③如果你面对的是甲方公司，作为乙方在预算部分不能单独索要物料制作费用。同时如果作为乙方公司需要尽可能的向甲方争取到预算，但是也需要我们向甲方展示预估效果和衡量指标，不能仅根据主观意识预估而不切合实际。
④竞品分析需要有分析维度
三、PPT制作
①PPT里面不用展示过多内容，如果段落较长可以标出关键词。
②在PPT展示的过程中要注意组合整体性。
③要注意整体色调，注意背景字体的搭配，要让人看得清、看得舒服。
四、演讲
①首先要进行自我介绍
②演讲者要注意时间的把控以及分配，对于前期一些背景的介绍可以简单的介绍，重点应该放在后面广告投放策略、排期等方面。
③对于自己提案的内容，要会自圆其说。
（一）前期准备
1、明确角色：明确自身是向甲方提案的乙方人员，还是甲方部门自身的内部提案人员，这会影响到提案的立场与内容的侧重
2、明确策略主题：作为乙方向甲方的提案，重点应明确这是为解决甲方何种需求所作的策划方案，最终会达成怎样的效果，并为此需要投入多少预算。
（二）提案制作
1、事实驱动：在市场分析时，最好使用时效性相近的行业数据、消费者数据、竞品数据等，可以不直接贴报告表格，而是对信息进行重新梳理，并突出分析得来的结论，也可以提供相关的广告案例，做到有理有据，最终以加强方案的说服力。
2、清晰的展示逻辑：提案在于传达并且说服，因此应提供一个完整的叙述结构，适时总结概括每一部分内容，划重点，使对方保持思路清晰，并对甲方重点关注的问题，如广告效果、广告预算进行强调。
3、明确强调投放KPI：KPI要根据投放目标而决定，如是为了加强品牌曝光，则目标应为曝光量衡量，如是促进产品销售，则应以产品销量衡量。呈现预算时也需注意技巧，一方面需要说服甲方能放心地把预算给出来，一方面也要为自身留下可盈利的余地与空间，比如，不需要在提案中写“风险预留金”。
4、注意排版细节：选择与品牌配色风格相近的PPT风格；排版注意字体与间距统一、舒适；一页内容不宜过多，强调重点；注意背景色与字体色不能过于相近，影响阅读。
（三）现场提案
1、体现专业性与掌控力：提前预演，减少紧张与卡顿，演讲时保持态度大方自信。
2、把控节奏与时间：保持详略得当，如对市场产品分析略讲，对策略与排期详说。控制语速，预留提问时间。
3、亲和力：互动与幽默化的语句拉近距离，保持听众的兴趣。
1. 清楚自己投放广告的特征，是效果还是品牌，针对性的进行市场调研和内容创作。
2. 资料最好是第一手的分析资料，提案要有适当的市场分析，包括行销环境，目标群体，消费者分析等；着重分析投放的创意内容，投放的渠道，投放的方法，预计的KPI，预算分布。
3. 清楚自己的立场，是身为甲方还是乙方。乙方提案时相比甲方内部更需要注重并清晰阐述广告投放所需预算和带来的效果。毕竟除了所能带来的效果，金钱规划的合理性和数量是广告主判断的重要依据之一。
4. 对自己所讲的内容有透彻的理解，提案内容要有逻辑，循序递进，有创意想法的同时也要注重可行性，这样才能说服广告主投钱给你的方案。
5. 演讲前要多练习，如是提案成果是小组作业，最好和小组成员演练，成员在你演讲时也能指出演讲者对内容理解的不足之处。
6. 演讲的声音要给人自信的感觉，语速平滑，条理清晰，使听众跟的上演讲人的思路并结合PPT进行理解。如有时间要求要把握好时间和各内容的呈现时间分布。
7. PPT制作风格要符合演讲主题的风格，颜色不需要太鲜艳，排版也不需要太花俏，清晰舒适条理即可。
8. PPT页面内容需要突出演讲内容的重点，字体大小合适，排布有合理的结构，要使人一眼看过去就能抓住内容的主旨是什么，不需要放太多像解释说明般的文字，其他文字应合理运用演讲的方式呈现给广告主。
（一） 提案前的准备
1. 确认自己的身份定位。（甲方还是乙方）
2. 明确投案的目的。清楚汇报应该达到什么目的、把握重点内容。
3. 关注对方（领导/客户）的核心诉求。
4. 提前演练汇报内容，充分利用好时间。
（二） 内容方面
1. 内容简明扼要，重点分明。
2. 适当地添加目录可以使汇报内容更清晰。
3. 提炼重点字，文字内容不需过多过杂。
4. 要有数据资料支撑，不可泛泛而谈。
5. 采用维度分析法能够让对方快速get到产品之间的差异性。
6. 在提及内容时可稍微带过“这是由我们小组的xx同事负责的部分”，不用在PPT内容上标明成员分工。
（三） PPT制作
1. PPT风格最好与品牌调性相似。
2. PPT风格以简洁风为主，避免使用花里胡哨的背景。
3. PPT的文字内容不应过多，重点在于讲解。
4. PPT字体大小合适，字体颜色避免与PPT背景相似，应该一目了然。
5. PPT排版要美观，切忌将很多内容堆在同一页。
（四） 汇报
1. 汇报人应自信积极，吐字清晰并把握说话的节奏，不可太快或者太慢。
2. 汇报时不可照读PPT内容，应适当地对内容进行讲解。
3. 汇报人在被提问时能够自圆其说。
4. 把握汇报时间。
制定提案前的准备：
1. 对自己定位有清楚认知，是以甲方还是乙方的身份进行提案，面向对象是谁。
2. 确认该次广告目的，是想做效果广告还是品牌广告，短期还是长期为主。
3. 确认预算，根据预算考虑可行的策略方向，保证提案能在合理预算内完成。
4. 做好前期调研工作，对产品，行业，竞品，消费者都有充分了解。
提案PPT设计要点：
1. 内容简洁，突出重点。把PPT内容划分清晰，适当利用各种大小标题帮助听众抓住每一页重点。PPT的字体，排版设计尽量统一，注意整体色调，让看的人舒服一点。
2. 适当的加入数据，图表。有数据和图表支撑的内容显得更专业，可以增加提案说服力。
3. 内容要循序渐进。在设计PPT前最好先把大纲列清楚，内容的先后次序怎么安排要好好想清楚，铺排要有逻辑性。一步一步的把内容往下带，内容之间不能太跳跃。
提案演讲要点：
1. 演讲的时候要大方得体，积极自信。只有自己对自己的提案有信心才能更好的去说服听众，要做到这一点演讲前需要反复练习，对自己的PPT内容充分了解。
2. 演讲的语气，速度也很重要，要有节奏感。要是语气太沉闷，速度太慢会让听众感觉无聊失去耐性，速度太快又会让听众感到着急，无法抓住重点，要掌握好演讲节奏，不能太快也不能太慢，同时在一些重点位置可以控制语气吸引听众注意。
l 提案前期准备
1. 对于模拟提案来说，首先是要先确定自己的身份（广告主/广告代理商/媒体），自己品牌方内部提案，还是以广告代理商或者是媒体平台的身份给客户提案，身份定位不同，在内容上有着明显的区别；
2. 如果是一场真正的提案，不管是什么身份，都要先解析客户的Brief，清楚这次的提案方向和内容是什么？是品牌线的全年年案？媒介提案？创意提案？还是单一产品线或者的系列产品的提案？客户想要达到什么目的等，这些都是前期需要确定和清楚的；
3. 分析完客户的需求后，就需要分配提案中的内容，前策需要包括什么？这一次选择什么平台进行投放？创意要准备什么素材和玩法？媒介最后的效果预估、排期、预算、执行等。
l 提案中期准备
1. 资料收集和整理：
- 市场分析、竞品分析的数据和资料以最新为好，也可以是在2-3年之间；
- 行业报告可以到艾瑞、Quest Mobile、易观千帆等网站查阅，也可以直接上媒体平台上查找；
- 使用到的数据、报告、平台、网站都要写上数据来源；
- 实事求是，不要无中生有；
2. 制作PPT注意事项：
- 简洁为主，可以以品牌自身色系为主色调，切勿花里胡哨；
- 字体尽量不要用艺术字，宋体或者微软雅黑即可，字体颜色切勿全黑，会显得画面很脏；
- 切勿复制大段文字到PPT里面，应把重点/总结写在中上方，让客户能够一眼看到；
- PPT应该在右下角插入页码：
- 正式的提案中，如果是广告代理商身份，会在PPT上放入公司介绍，本次服务团队人员组成等。
l 提案过程中
1、演讲者应该提前熟悉简报，汇报的时候语速、声量适中，自信大方；
2、提前预演掌握汇报时间，尽量不要提前结束；
3、留意在汇报中与对方的称呼，尽量不要用“贵公司”，可以直接使用“我们”来代替公司名称，拉近与客户的距离；
4、QA环节客户提到那些问题或者是页数，应该及时翻到对应的页面。
l 提案结束后
1、汇报结束后，可以把客户提出的问题和需要补充的内容记录下来，然后进行修改；
2、及时复盘在提案中的优胜之处和不足之处，提醒自己。
