1. 首先要确定好选题，明确自己的立场，是站在甲方还是乙方的角度展开研究。
2. 在客户调研方面，可以通过市场调查分析等手段尽可能充分地了解客户，以此为出发点收集的数据要具有权威性、时效性、准确性。同时要明确自己收集数据的目的性，即为什么要收集这个数据，对提案有什么作用等。
3. 好的ppt能为广告提案锦上添花，制作ppt时应该注意简洁，单个页面上放置的内容不宜过多，要突出关键词句，演讲时再展开详述。页面设计和翻页动效等也不宜太花哨，避免干扰重要信息的传递。如果需要用不同颜色来区分表格或数据，应该考虑其性质，比如表示上升的数据可以用明亮的颜色，反之用较暗的颜色，形成对比，让人一目了然。
4. 在演讲提案时，重点应该向创意和策略倾斜，不能花费过多时间描述市场调研结果，另外还要注意演讲的语速、用词、情感等。虽然要对自己演讲的内容烂熟于心，但不应该像背书或念书一样机械地说，而是要始终保持对象感，让客户理解自己，也不能为了尽快结束演讲而加快语速或跳过内容。演讲时要善于用“我们”“咱们”等词代替“这个”“这”，拉近与客户的距离，表明自己与客户是一体的。
在进行一份作为小组作业的广告提案，首先是选题要选好，明确方向，其次是小组内要做好分工，对本次任务，我们小组（KEEPLEY）分为了市场分析洞察、创意实施、投放策略、预算排期、产品设计和PPT制作。下面我将对本次广告提案的作业进行整体心得总结。
一、定位
要做好一份广告提案，我想首先必须要明确自己的身份与所在的地位，我们汇报、争取的对象是平级还是上级又或者是另外一个公司，而这决定着我们是甲方、在做公司内部的提案还是作为乙方去向甲方进行提案，也决定着我们的内容重点。
在本次小组汇报中，我们小组是选择了作为乙方向KEEPLEY公司进行广告提案竞标，而无论是哪一方关于甲方市场分析与调查等方面就不用过于详细说明，汇报时只需简单概括市场概况、竞品分析与产品情况等。同时语气也要有所注意，态度要诚恳。而作为乙方我们还要争对广告投放在合理的范围内理清预算。
二、内容策划
1、因汇报时间限定在15分钟以内，因此我们要安排好我们策划的侧重点，PPT上如上述所说，不必将所有市场调查分析的东西都放上去，但这不代表我们不去了解它，作为乙方我们当然要先去了解这个品牌及其市场，但这是为了后续策划可以更好地进行，而不是为了向甲方汇报我们做了很多，否则容易弄巧成拙。
2、通过市场调查，我们需要洞察出市场、消费者与品牌的痛点，从中寻找创意，并结合广告投放进行实施。
3、其次是投放策略，这是本次广告提案的重点，也是作业的目的。
①我们先必须明确所要做的广告是品牌广告还是效果广告，分清楚差别作出区分，品牌广告注重的是知名度的提高、形象的提升等，而效果广告更注重转化率，投放的广告曝光了多少、点击了多少、最后转化了多少，而这直接可以从用户数量或者订单销量等反映出来。而这也影响着后续我们广告投放的目的与效果预测。
②对于广告投放时间安排我们也应该理清楚，本次我们分为了预热期、引爆期和长尾期
③接着要选好投放平台，记录好各平台的投放价格与投放方式,，通过人群标签确定平台，是CPC还是CPM，是为了点击量还是曝光量，通过合理选择从而达到利益最大化。
④效果预测与投放目标要相吻合
⑤预算要有数据支撑，特别是第三方检测平台要算好其付费预算。
三、汇报
1、作为一个团队，应提前对汇报当天做好应急准备，为网络、人员等原因出现问题时准备好第二个方案。
2、注意演讲的技巧，在规定时间内语速适中，且吐字清晰
3、演讲要提前做好模拟，以防现场卡壳给听者带来不好的感受。
除了上述所说，我还总结了以下几点
加分项：
①整体重点突出，主次得当，逻辑清晰，节奏适宜，目标明确
②PPT制作符合品牌调性，赏心悦目，图文并茂
③演讲过程通畅顺利，语气态度得当，拉进我们与客户的距离
④广告投放期清晰分明，可以用表格说明，让观者一目了然，预算与效果预测合理明确
⑤广告投放有很好的创意
⑥分工合理
⑦每个计划都有数据支撑，且数据来源要清晰，且在ppt上标明
不应该做的：
①PPT文字过多，内容冗杂，主次不明，没有逻辑和开头的目录
②过于把心思放在市场调查上
③数据少，口说空话
④偏向品牌广告
1.在汇报前必须提前考虑好所有的可能性，提前准备好应对方案，因为在真实的情况下，甲方的时间就是金钱，不可能会因为这些突发事件而去体谅你，只有做好充分的准备才能给甲方产生好感。
2.PPT的文字不能过多，可以选择数据表和相符的图片去代替，因为广告提案就是甲方想去听我们去描述方案和策略，而不是去看，如果PPT里一大堆文字的话，甲方直接去看方案就好了，也不用花费时间去抽时间听的我们的广告提案。
3.汇报人必须要提前做好练习，不能盲目地照着稿去念，这样的汇报枯燥无味，必须要根据汇报内容去做出节奏的调整，用富有情绪的演讲去带动起甲方聆听的意愿。
1.首先必须明确自己是甲方还是乙方的位置上进行广告提案，如果是站在甲方的角度上就要提前做好事前的市场分析，必须充分了解自身在市场上的地位才可以更好地进行下一步的策略；如果是站在乙方的角度去的话，那么该品牌的数据分析就不用那么具体的去在汇报中展示出来，我们作为乙方，更多的是要把策略以及创意在汇报中呈现出来，市场分析这部分就不用太详细地展开。
2.所有的内容都必须要有数据来支撑不能够凭空捏造，而且数据分析的内容要明确清晰，必须要有逻辑性地梳理下来，不能杂乱无章，特别是在整理进PPT里面时，必须要把明确表明所有的数据内容的重点，必须要做到每一页跟每一页的内容都有联系，上一页的内容得出的结论能带到下一页才是一个有效的分析，不能把每一页的内容都独立出来这样的话会让受众感觉到疲惫，难以让受众清晰你想表达的内容。
3.而在预算方面，我们不能单纯地把金钱的具体数字呈现出来，必须具体里每一笔花费想要获取什么样的效果，达到怎么样的曝光以及点击率，这样才可以让甲方信服，安心地把钱投给你们。
4.而我们这节课的内容主要是跟广告精准投放相关的，所以我们应该把重点放在投放这一层面上，根据前面的数据分析得出的结论，去选择我们应该运用哪一个媒介渠道去进行投放比较合适，并根据选择的媒介渠道去制定适合的广告创意。
① 首先要明确自己的身份，是甲方还是乙方，这有利于确定准备内容的方向和重点。如果选择甲方，则须详细做好市场分析、公司分析、竞品分析等，乙方则相对简单。
② 市场分析的数据来源要真实、权威，保证可靠性。
市场分析的内容要有逻辑有一定的方向，与广告策略相符相应。这次我们小组提案的市场分析就犯了这个错误。
③ 要事先对品牌或产品做好充分的了解准备，可以亲身体验或者查阅资料。
④ 消费者洞察要精准，贴合策略，直击主题，不可空泛。
⑤ 对于广告策略的效果需有一定的预估判断，最好能有一个明确的指标和数据标准，如曝光率、点击率、转化率、注册率等。这次我们小组提案也没能注意到这点。
⑥ 广告预算要清晰明确，直观地呈现出资金的去向。并且要合理可靠。
⑦ PPT制作风格需符合品牌或产品的调性，配色尽量贴合logo。
PPT画面要简洁大方，突出重点，文字内容不宜堆砌过多。
PPT中的数据重点标明要注意色彩运用，比如沉闷的颜色代表贬义，明艳的颜色代表褒义。
⑧ 演讲者需把握好演讲节奏，自然生动，忌背书念稿式的演讲。
如果是作为乙方，演讲中要注意拉近和甲方的关系或者距离，比如使用“我们”这样亲切点的统称。
演讲前要做好充足的准备和演练，预判可能会出现的问题。比如线上会议中有可能出现网络卡顿、掉线等难以预料的情况，需事先寻找信号良好的地方或者更换另一台设备。
一、提案内容
1. 清楚立场，目标明确。甲方与乙方所需要的资料、调研的方向是不一样的，只有明确了自己的立场和目标，才能更清晰的去调研、规划。其中，乙方不用详细展开现有市场分析部分，而应该着眼于未来市场的潜力，致力于发掘目标用户群体。
2. 善用数据，并且明确来源。数据在很大程度上能够客观的反映市场规律，强大的数据可以支撑起理论观念，更具专业性和说服力。所以善用数据，并且是善用权威的，能够追根溯源并经得起推敲的数据，不可主观臆断，并将绝对专业的数据用清晰易懂的方式表现出来。
3. 预算应该与策划结合，有理有据，并且写出预期收获的效果。
二、PPT制作
1. 内容清晰明了有重点。PPT是辅助演讲的，应该帮助听众更好的理解所讲的内容，所以PPT的内容应该围绕所讲的内容并且有重点，简洁明了，能够跟随演讲的思路，而非一大段一大段内容的堆砌。
2.排版、背景应该简洁大方，适合所讲的主题。字体大小、颜色、背景等都会影响到听众的观感，应该找到最合适的而不是最华丽的，PPT之间做到连接流畅、环环相扣。
3.在做提案汇报类PPT时，要显示出足够的专业性，不可过于随意。除了文字，还应该适当的通过图表、动画将数据可视化，便于听众理解。
三、演讲提案
1. 演讲应该提前试讲，做好充足的准备。如果是线上演讲，应该提前测试好自己的设备、网络，并保证自己可以顺利的共享屏幕；如果是线下演讲，保证自己演讲过程中需要用到的文件都可以顺利播放。
2. 演讲者应该做到熟悉并真正理解自己所讲的东西，把控好时间。不能生读PPT或演讲稿，而应该真正的去阐述内容，并且做到流畅清晰，感情到位。
一、关于信息编排
1. 学会讲故事，因为大家都是爱听故事的人，在写提案的时候，我们就应该学会用讲故事的方式来编排内容。分享故事在提案中的2个核心运用场景，用好了事半功倍：一个是在策略推导的时候。有时候，我们为了推出一个观点，会在网上找各种数据图表、发展趋势、营销理论来支撑。但这样效果往往并不好，因为你在引导对方进入一种理性逻辑，在这种逻辑之下，人是非常较真的，结果可能就是对方觉得你们的数据或者论证逻辑有问题。而这时候，或许一个类比的故事能起到不错的效果。因为策略，本质上是在诸多路径中选择一条最优的方向。什么能让对方觉得是最优的？往往是基于一些有过类似情况的案例或者故事的判断。方法本身是套路，但是如何在合适的情况下，讲合适的故事，这点仍然是要看策划人自己的阅历。讲故事的另一个运用场景，是在串执行环节时候。我们通常会建议客户在执行环节做很多不同的传播物料，往往收到的反馈是：太多、太散、没有串起来。这时候，最好的办法就是用讲故事的方式，来介绍执行中的每一个阶段、每一个传播物料从前到后，依次是怎么串成一个完整传播故事的。
2. 写消费者洞察，不是堆砌数据，要么走心、要么有趣消费者洞察这部分，越来越沦为一种形式主义。真正有力的洞察永远都不是靠几个数据表格分析得出来的，这些可能对于媒介策略有帮助，或者能够给生意策略上提供一些趋势指导，因为数据是理性的。而消费者洞察是基于数据对内在感性的东西做分析，它可能源自对日常行为的观察，源自心理学，源自晚上独处时候的内心独白。其次，在提案中写这些所谓的“洞察”，对于客户没有任何吸引力，因为早已是陈词滥调，所以很多客户都让这一块尽快过，直奔主题。
3. 将“目的&关联”思维贯穿整个方案，让对方无法拒绝我听过对方最常用来质疑提案中想法的一个理由是：“这跟我们有什么关系？”这句话中的“关系”可以拆解为两层含义：一个是，跟做这波活动所能达成目标的关系，即做这个，作用是什么？另一个是，跟品牌主张或者产品卖点的关系，即做这个，能传达什么？这是作为品牌方，衡量一次活动最重要的两个维度。作为策划人，我们在写方案的时候，应该时刻体现“目的&关联”思路，从最大的活动创意，到每一个执行动作，都要清晰告诉对方：首先，这样做能达到什么目的，对于整个目标达成有什么用；其次，这样做能传达品牌什么主张或者产品什么卖点，最好是只有该品牌能做的。
二、关于PPT呈现
1. 方案封面页不要只会写“XX方案”，给它取一个“演讲主题”好的提案，也可以近似看成是一次演讲。既然是演讲，那么它的主题就不可能只是“XX策略方案”或者“XX创意方案”。而应该是要有一个可以吸引听众兴趣，同时也跟方案核心内容关联的演讲主题。就像是写公众号推送标题，好的标题是吸引更多人打开阅读你文章的第一步。放在提案封面的这句主题也是一样的。
2.文字图示化其实很简单，对照这6种内容的逻辑关系提案用的PPT，乌央乌央的大段纯文字放在那是大忌。因为这根本让人提不起兴趣来看，也就让信息传递大打折扣。这时候，图示化就变得非常重要了。文字图示化的第一步是要先理清内容的逻辑关系。所有的文字内容，归根结底主要存在6种逻辑关系，分别是并列关系、递进关系、循环关系、包含关系、对比关系、辐射关系。我们要做的就是通过理解，把大段文字拆分为这6种关系中的一种或者几种。第二步，就是通过简化提炼出对应的关键词。把关键词作为图示化的核心内容就好了，小字可以相应缩减，或者放在PPT备注里边。第三步，就是基于内容的逻辑关系和关键词，找到对应的形状、图标、流程图等把文字塞进去。
3.每一页PPT的标题是关键，不要奢求人家会看小字相信大部分人在翻看PPT方案的时候，首先以及主要看的都是最大的那个标题，对于那些小字，都只是一眼带过。所以，在写每一页PPT的时候，最好按照“总-分”的结构来编排。所谓“总”就是标题中的核心观点，“分”就是支撑这个观点的不同论点。
4.最后一页不要只会写“THANKS”，演讲要有收尾陈词跟封面页不要只会写“XX方案”一样，方案的最后一页，也不要只会写“THANKS”，因为这是一句“废话”，很多人看都不会看。既然我们把整个提案都看成是一次演讲，开头有演讲主题，那么最后应该就要有收尾陈词才对，而不只是一个“THANKS”。最后一页，我们可以与封面页中的主题呼应，比如：封面页中的主题是我们提了个设问，那尾页我们就可以回答这个设问，达成首尾呼应；也可以是一些基于本次提案主题下的对于品牌的美好祝愿；或者是总结自身服务优势表达对双方达成合作的信心和期许。
一、提案内容：
1、首先明确自己的身份定位是甲方还是乙方，根据不同定位选择的侧重点会有所不同；比如对客户进行汇报提案时就无需对品牌介绍和竞品分析进行过多的赘述，而应该将侧重点放在广告策略上，对领导进行汇报在广告预算上就要重点介绍以争取预算
2、汇报的内容要有内在逻辑性，不同part之间要有过渡，而不是简单的分板块后再堆砌起来，比如广告的投放重点应该由前面的市场分析和用户分析等得出结论，这需要小组成员之间做好沟通协作，我们小组就是因为没有充分沟通而导致各环节出现割裂缺失了逻辑性，这对我们以后的学习工作是一个很大的警醒
3、以数据为核心，广告预算和投放效果预估要有可靠的数据支撑
二、广告投放：
1、广告投放策略可以划分成不同阶段，例如测试期、优化期和稳定期，注意在各阶段设立差异化的任务和目标，用具体数据量化
2、广告预算和效果方面需要重点介绍，预算和效果是互相联系的，每一笔预算都要预设出所对应的明确效果，达到多少点击率、注册率，用户增长了多少等
3、不用明确告知乙方每一笔预算，而是要让乙方知道自己拥有盈利的空间
三、PPT制作：
1、PPT整体风格简洁明了，配色设计等要符合汇报的品牌调性，同时由于灰色一般用于非正式阶段，在制表时要尽量避免使用
2、文字不可过多过密，内容突出重点，排版清晰美观，要考虑到观看者的观感
3、注意图文结合，使用高清无水印的图片，下方标注来源或重点，以演讲者讲述为主图文为辅
4、引用数据时需要标注数据来源，注重版权
四、演讲汇报：
1、合理控制好时长和节奏，在把握好时间的基础上让汇报内容重点都能精炼地表述出来
2、用词要精确，同时适度运用一些口语化的说法，让观众能够听得懂
3、熟悉提案内容，汇报时自然流利，避免死板地照着稿子或PPT念，在脱稿的情况下脑子里也要有清晰的逻辑思路
4、提前做好充分的准备，正式汇报前需要预演几遍，线上汇报要注意网络的稳定畅通，避免出现卡顿，耽误双方的时间
5、明确并代入自己的身份，如果向客户汇报要多用“我们品牌...”这样的说法，以拉近和品牌方的距离
1. 在选题阶段要明确扮演的角色是甲方还是乙方。作为乙方，应该将提案的着重点放放在创意执行与投放策略方面。在提案开始前应向甲方介绍团队分工，在提案中各个成员负责担任哪些角色，将负责哪些工作。
2.在市场分析部分需要挖掘具有信服力的数据分析，并且标明数据出处。
3. 提案中需要将市场数据分析与创意、投放策略的关联性表现出来。前期分析了市场的哪些数据，这些数据又是怎样影响了创意与投放策略的设置，这之间的关联要尽量在PPT或者口头描述中表达出来，否则甲方无法立刻理解策略的根据。
4. 在设置投放策略时一定要表明预算以及预估为甲方达到的目标（如达成多少转化）。提案内容本身固然重要，但最后甲方关注的还是这个项目的投产比，投入多少能够带来多大的收益。作为乙方就需要明确提供这些信息，将提案需要的预算以及预估的目标展现出来。
5. PPT的模版最好不要与提案的品牌毫无联系，或最少在视觉上和谐（比如不要用一个科技感强的模版去提案一个家纺品牌）。
6. 尽量精简PPT中的文字内容，将几个重要的点保留在PPT中即可。演讲时要对提案内容足够熟悉，语气有节奏有起伏，不要念稿。
7. 正式提案前最好与组员进行模拟演讲，确保设备和网络没有问题的同时也对演讲提供意见进行改进。
提案总结
首先，对程序化投放有了更加深刻的理解，在品牌广告和广告投放的区别有了明显的区分
在制作中要多使用数据，提高对于数据的敏感程度，在面对不同人群划分时，要使用不同的策略。
作为甲方和乙方要对广告的投放有明确的要求和数据支撑，在面对现实情况会积极变化、
